Sales | Go‑To‑Market Engineer
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Per nostra azienda cliente, startup AI Native specializzata nello sviluppo ed implementazione di soluzioni di intelligenza artificiale, stiamo cercando un Sales | Go‑To‑Market Engineer che sappia gestire l'intero ciclo di vendita dal new business alla proposta commerciale.
Invii la sua candidatura dopo aver letto i requisiti di competenza e qualifica per questa posizione, riportati di seguito.
Chi cerchiamo
Cerchiamo una figura consulenziale‑commerciale capace di gestire l’intero ciclo di vendita end‑to‑end, dall’acquisizione del cliente alla chiusura del contratto.
Responsabilità principali
- Gestione end‑to‑end del processo commerciale: dalla generazione dell’opportunità alla chiusura, con interlocutori C‑level, IT, Innovation e Business.
- Sviluppo new business: definizione ICP, targeting, identificazione segnali di intent, outbound e creazione di pipeline qualificata.
- Gestione relazioni e partnership: sviluppo e mantenimento di relazioni con partner tecnologici, brand globali e stakeholder interni, con approccio consulenziale.
- Onboarding clienti: facilitazione della transizione verso il delivery, garantendo continuità e qualità.
- Coordinamento con sistemi aziendali: integrazione dei processi di vendita con HubSpot e strumenti di automazione dei workflow.
- Esperienza commerciale o di account management in contesti tech, digital o prodotto, con esposizione a clienti mid‑market (range 50-550 MLN).
- Capacità di tradurre esigenze business in soluzioni tecnologiche.
- Approccio consulenziale, capacità di creare opportunità, sviluppare relazioni e muoversi in contesti ad alta responsabilità.
- Familiarità con strumenti AI generativi (Claude, ChatGPT, ecc.) e predisposizione all’apprendimento rapido di tecnologie AI/LLM.
- Predisposizione al’automazione dei workflow e alla semplificazione dei processi.
- Precisione, ordine e capacità di produrre documentazione strutturata.
- Fluente italiano e inglese.
- Conoscenza avanzata di AI, ML, LLM, architetture dati, API e integrazioni.
- Esperienza con RAG, prompt engineering e agent orchestration.
- Background in contesti tech ad alta crescita o gaming/entertainment con esposizione internazionale. xbvzest
- Passione per tecnologia, AI, gaming e innovazione.
Dettagli offerta:
- offerta di lavoro full time
- contratto: tempo indeterminato CCNL Metalmeccanica Piccola industria
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Sales | Go‑To‑Market Engineer
10 ore fa
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1 giorno fa
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7 giorni fa
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10 ore fa
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Go Software Engineer
15 ore fa
modena, emilia romagna, Italia Hired Tempo pienoRole: Go Software Engineer (Remote)Location: Remote (Work from Anywhere)Role Overview:We are hiring for one of our clients to build the next generation of dialog agents with wide-ranging applications in education, entertainment, and question-answering systems. The role involves close collaboration with cross-functional teams to define, design, and deliver...
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Inside Mid‑Market Infrastructure Sales Pro
2 giorni fa
modena, emilia romagna, Italia Lenovo Tempo pienoLenovo is recruiting an Inside Mid Market ISG Sales Specialist to identify, develop, and close infrastructure opportunities within the Mid Market segment. You will work primarily via virtual engagement to help customers modernize IT infrastructure with Lenovo’s ISG portfolio.You will collaborate with Client Managers, technical specialists, and partners to...
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Mid Market ISG Inside Sales Specialist
15 ore fa
modena, emilia romagna, Italia Lenovo Tempo pienoWe are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.Lenovo is a US$83 billion revenue global technology powerhouse, ranked #153 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC...
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AI Market Intelligence Manager
2 giorni fa
modena, emilia romagna, Italia EY Tempo pienoEY è alla ricerca di un Tech Market Intelligence Manager per presidiare il mercato AI, l’ecosistema startup e l’evoluzione normativa, trasformando segnali di mercato in insight e piani go-to-market azionabili.In qualità di Manager, coordina team multidisciplinari, garantisce qualità degli insight e guida strategie di mercato, con focus su partnership...
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Sales Engineer
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Modena, Emilia-Romagna, Italia Adams Multilingual Recruitment Tempo pienoAbout the roleTutti i candidati sono invitati a leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro e le relative informazioni prima di candidarsi.Our client is an established Japanese trading house with a food division based in Amsterdam. The division has handled procurement for the group's headquarters and its Southeast Asian operations since 2009, and...
