AI Sales Executive

LHH

L'esperienza richiesta ai candidati, così come le competenze e le qualifiche aggiuntive necessarie per questo lavoro, sono elencate di seguito.

Per un rinomato Vendor di soluzioni di Artificial Intelligence
basate su tecnologia proprietaria, accompagnate da servizi professionali per l'implementazione
e customizzazione di prodotto e il supporto nell'adozione, siamo alla ricerca
di un Senior Sales Executive con una consolidata esperienza nel settore Banking
e Financial Services, idealmente proveniente dal mondo del Software Enterprise,
della Consulenza ICT o del Banking Technology.

Responsabilità

La figura, responsabile inizialmente del mercato italiano,
con l'eventuale coinvolgimento anche su mercati anglofoni, sarà inserita a
riporto dell'Industry Sales Director, e si occuperà di sviluppare e gestire i clienti
del settore Banking & Financial Services, coordinando le fasi di prospecting,
qualification, advisory e product demo, proposal, closing, post-sales e up-selling,
con le seguenti responsabilità:

- Condurre una vendita di natura consulenziale, partendo
da una profonda comprensione dei processi e delle esigenze tipiche della
industry di riferimento, e di come la suite di soluzioni offerta possa rispondere
a tali esigenze;

- Gestire
le relazioni con i Clienti del settore Banking e Financial Services, in
collaborazione con le altre funzioni aziendali, durante tutte le fasi del
rapporto, dal prospecting all'account management e up-selling, garantendo
una comunicazione efficace e posizionante;

- Supportare
le funzioni preposte (Marketing e Comunicazione) per lo sviluppo dei
servizi/prodotti nel mercato di riferimento;

- Monitorare
le performance e i principali indicatori economici sui propri Clienti e
l'andamento della collaborazione, al fine di migliorare la customer
satisfaction.

Profilo

Il candidato ideale è in possesso dei seguenti requisiti:

- Esperienza
di almeno 8 anni nella vendita di soluzioni tecnologiche complesse ai
clienti di questo settore, idealmente con pregressa esperienza nella proposizione
di soluzioni di Agentic AI, Large Language Models (LLM) e Generative AI.

- Forti
capacità di sviluppo del business e di risultare credibili nei confronti dei
decisori del settore di riferimento, grazie ad una approfondita conoscenza
del mercato Bancario e Finanziario e dei principali processi di business
che lo caratterizzano;

- Esperienza
nella gestione di trattative complesse con clienti di fascia Large
Enterprise;

- Marcata
autonomia, attitudine imprenditoriale, collaboratività e capacità di
muoversi efficacemente in organizzazioni agili, non particolarmente
strutturate e gerarchiche;

- Capacità
di relazionarsi con un articolato ecosistema di stakeholder interni:
tecnici, business consultant, marketing, finance, bid management, ecc.;

Ai
fini della presente application, è da considerarsi un REQUISITO MANDATORIO la conoscenza
fluente della lingua Inglese. La conoscenza di una terza lingua costituisce un
plus.

Retribuzione offerta: RAL: € 80.000 - € 90.000 + MBO 30-50%
+ Auto aziendale e Welfare.

Inquadramento: Quadro.

Sede di lavoro: Milano.

#LI-DP3

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. xbvzest L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»

Ruolo: Informatica/Tecnologia