Responsabile commerciale

Manager a Tempo Srl, società specializzata nel Temporary & Fractional Management, ricerca per una propria missione la figura di un Resp.le Commerciale Italia – Settore Wine – Canale Horeca | Temporary (Italia).

Non è sicuro/a delle competenze necessarie per questa opportunità? Legga la descrizione completa qui sotto per avere un quadro completo dei requisiti richiesti.

Info incarico

• Sede dell'azienda: Veneto
• Settore: food - wine
• Dimensioni: PMI
• Scopo dell'incarico/progetto: per conto di un'importante azienda operante nel settore vitivinicolo, ricerchiamo un Responsabile Commerciale Italia Temporary con consolidata esperienza nel mercato del vino e approfondita conoscenza del canale Ho.Re.Ca. (ristoranti, enoteche, wine bar, piccoli grossisti e rivenditori specializzati). La figura avrà il compito di guidare e sviluppare la rete commerciale nazionale, incrementare la presenza del brand sul mercato italiano, consolidare i rapporti con i clienti strategici e coordinare una rete di agenti distribuiti sul territorio nazionale. L'obiettivo dell'incarico sarà quello di rafforzare le performance commerciali, migliorare l'efficacia della rete vendita e contribuire allo sviluppo del business nel mercato domestico.
• Referente interno: Global Sales Manager

Responsabilità:

Sviluppo commerciale

• Definire e implementare il piano commerciale per il mercato italiano in coerenza con gli obiettivi aziendali.
• Individuare nuove opportunità di business e sviluppare il portafoglio clienti nel canale Ho.Re.Ca.
• Consolidare le relazioni con clienti strategici, distributori, enoteche e piccoli grossisti.
• Promuovere l'inserimento delle referenze presso nuovi clienti e incrementare la penetrazione del portafoglio prodotti.
• Monitorare il mercato, la concorrenza e i principali trend di consumo.

Gestione della rete vendita

• Coordinare, motivare e supportare una rete di agenti operanti sull'intero territorio nazionale.
• Definire obiettivi commerciali, aree di sviluppo e priorità operative.
• Monitorare costantemente le performance della rete attraverso KPI e report periodici.
• Affiancare gli agenti nelle visite ai clienti più strategici e nelle attività di sviluppo commerciale.
• Individuare eventuali esigenze di riorganizzazione della rete e proporre azioni di miglioramento.

Gestione dei clienti strategici

• Mantenere relazioni dirette con i principali clienti nazionali.
• Gestire le trattative commerciali più rilevanti.
• Supportare la definizione delle politiche commerciali e promozionali.
• Garantire elevati livelli di servizio e fidelizzazione della clientela.

Pianificazione e controllo

• Elaborare budget commerciali, forecast e piani di sviluppo.
• Analizzare i risultati di vendita e la marginalità per area geografica, cliente e canale.
• Monitorare gli indicatori di performance commerciale proponendo azioni correttive quando necessario.
• Predisporre report periodici destinati al Global Sales Manager.

Requisiti:

• Esperienza pluriennale come Responsabile Commerciale Italia, Direttore Vendite o Area Manager Senior nel settore vitivinicolo.
• Approfondita conoscenza del mercato italiano del vino e delle dinamiche del canale Ho.Re.Ca.
• Esperienza consolidata nella gestione di reti di agenti plurimandatari.
• Solida rete di relazioni con ristoranti, enoteche, distributori e piccoli grossisti.
• Ottima capacità di negoziazione e sviluppo del business.
• Esperienza nella definizione di strategie commerciali e nella gestione del budget.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
• Laurea o diploma e preferibilmente EMBA o MBA

Specifiche dell'incarico:

• Durata: 12 mesi (rinnovabili)
• Frequenza: full time
• Modalità: in presenza
• Inizio: Settembre 2026
• Possesso P.IVA

La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (l.903/77)

I Temporary Manager con i requisiti richiesti sono invitati ad inviare la propria candidatura allegando CV in formato WORD + FOTO.

Manager a Tempo Srl contatterà solo i candidati in linea con il profilo ricercato. Se dopo 30 giorni dal presente annuncio non avverrà nessun contatto, la ricerca si considererà chiusa.

I candidati che desiderano entrare nel NETWORK di Manager a Tempo® possono farlo registrandosi alla piattaforma dedicata /diventa-manager-a-tempo. xbvzest

Così facendo potranno essere selezionati per entrare nel TEAM di Manager a Tempo®, oltre che ricevere tutte le iniziative dedicate alla Community dei Temporary & Fractional Manager.