SME Growth

Pronti per il vostro futuro?

È il candidato/la candidata ideale per questa opportunità? Lo scopra leggendo la panoramica del ruolo qui sotto.

Dall'Intelligenza Artificiale alla gig economy, il mondo del lavoro sta cambiando velocemente. Con il Gruppo Adecco potrai metterti in gioco e dare il tuo contributo per plasmarlo, quel mondo. Perché? Perché le aziende con cui collaboriamo si affidano a noi per risolvere le loro sfide più critiche. Ma anche perché lavoriamo in un’organizzazione che non solo guarda al futuro, ma cerca di prevederlo. Il nostro impegno è volto a promuovere nuove idee e ad adoperare tecnologie sempre più innovative. Con noi, potrai affiancare i nostri clienti nell’affrontare le sfide che si pongono, e allo stesso tempo avrai l’occasione di lavorare ogni giorno su te stesso per migliorare costantemente. Potrai farlo attraverso attività di sviluppo personale e formazione professionale, e grazie a numerose opportunità di collaborazione e scambio che ti permetteranno di imparare e crescere.

Mettiamoci al lavoro

Mission

Ha la responsabilità di sviluppare il Team Sales focalizzato sulle aziende del segmento SME (RAS/RC), nell’Operations di riferimento, in termini di aumento Market Share, Client Base e Profittabilità e supportando l’Operations Team nella definizione di una Strategia commerciale e nell’implementazione di un Action Plan mirati al Segmento SME.

Ha inoltre la responsabilità di presidiare la creazione e l’animazione di un Gruppo di lavoro/Community dei RAS/RC integrando le attività già previste di tutoring e affiancamento.

Mantiene la responsabilità sul risultato economico della filiale di competenza e sull'attività di sviluppo commerciale del mercato di riferimento. Definisce action plan basati sulla strategia aziendale per garantire il raggiungimento dei risultati di business.

Guida il team della filiale di competenza nel raggiungimento degli obiettivi di budget, coordinandosi con l'Operation di riferimento.

Responsabilità
Sales (Business Management & Development)

Supporta l’Operations Team nella definizione di una Strategia commerciale e nell’implementazione di un Action Plan mirato Segmento SME- sul territorio dell’Operations di riferimento, monitorando costantemente Nuove Opportunità di Sviluppo Business profittevole (pricing culture)

Supporta il team Sales di filiale ( RAS/RC) e i Direttori di Filiale nella Definizione di una Target List Prospect e Clienti appartenenti al segmento SME – fornendo indicazioni metodologiche rispetto alla definizione degli Action Plan mirati su Prospect/Clienti e monitorandone l’esecuzione

Promuove uno “Staffing Solutions Approach”: approccio imprenditoriale che punta all’assunzione “ab initio” del candidato come principale driver di business

Effettua un Monitoraggio Settimanale/Mensile dei KPIs, target e ROI delle azioni intraprese

Valorizza all’interno della Community l’utilizzo del CRM per la condivisione dell’attività commerciale.

Condivide mensilmente il funnel delle opportunità generate

Supporta attivamente e integra, nella propria pianificazione commerciale quotidiana, il processo di Sales Lead Centralizzata

In quanto responsabile della filiale, implementa azioni di sviluppo commerciale (proattive, contatti telefonici, e‑mail, web, trattative ed offerte), visite di conquista e redige le offerte commerciali sui servizi al cliente in accordo alla Pricing policy.

Pianifica contatti e visite giornaliere di gestione e conquista dei clienti sulla base dell'analisi fatta sul territorio di competenza e attraverso l'utilizzo del CRM

Ricerca e sfrutta opportunità crosselling e di miglioramento del margine lordo

Tutoring & Engagement

E’ responsabile della Creazione e dell’ animazione di un gruppo di lavoro/Community RAS/RC, con un’identità comune cross Operation, armonizzando il «Way of Working»

Realizza specifiche azioni di supporto al personale di filiale, facilitandone e sostenendone l'azione commerciale, nell'ottica del miglioramento dei KPI

Esercita un’azione di Tutoring sui RAS/RC dell’Operations di riferimento, sia come supporto nella definizione dell’agenda commerciale vs KPI, sia nella preparazione di Presentazioni e Speech efficaci

Supporta i RAS/RC nella definizione degli Obiettivi Strategici legati alle priorità di Operations declinati su action plan Sales ( su segmento SMALL e MEDIUM) in accordo con i DF di riferimento

Monitora l’effettivo utilizzo del CRM e degli altri Tools commerciali

Supporta RAS/RC nella strutturazione dei forecast relativi ai risultati vs BDG, con un focus sull’analisi strategica dei dati, sia in fase predittiva che a consuntivo

Finance

In quanto responsabile della filiale, Ha la responsabilità di budget, dell'analisi del MAC, della reportistica commer