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Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, è attualmente alla ricerca di un/a Business Developer per una delle principali Software House operanti nel settore farmaceutico e medicale.
In un contesto di forte crescita internazionale e di consolidamento della presenza sul mercato italiano, la figura avrà un ruolo centrale nello sviluppo commerciale del territorio, occupandosi dell'acquisizione di nuovi clienti e della promozione delle soluzioni aziendali presso farmacie indipendenti, gruppi e network del settore.
Responsabilità
La risorsa, riportando direttamente alla Direzione della Business Unit, avrà la responsabilità dell'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità fino alla chiusura della trattativa e al successivo presidio della relazione con il cliente.
In particolare, si occuperà di:
- Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio italiano;
- Gestire attività di prospecting e acquisizione di nuovi clienti, con focus su farmacie indipendenti, gruppi e network farmaceutici;
- Analizzare le esigenze dei potenziali clienti e individuare le soluzioni tecnologiche più adeguate;
- Presentare le soluzioni aziendali e gestire demo commerciali e di prodotto;
- Predisporre offerte economiche e commerciali, seguendo direttamente le attività di negoziazione e chiusura dei contratti;
- Sviluppare e consolidare relazioni con clienti, partner e stakeholder del settore;
- Supportare il cliente nelle fasi successive alla vendita, coordinandosi con i team interni coinvolti nell'implementazione delle soluzioni;
- Partecipare a fiere, eventi e iniziative di networking legate al settore farmaceutico e retail;
- Monitorare costantemente pipeline, forecast e principali KPI commerciali attraverso il CRM;
- Analizzare il mercato e il posizionamento dei principali competitor, contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo commerciale in Italia.
Requisiti
- 3 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella vendita di soluzioni tecnologiche, SaaS, software o servizi digitali;
- Esperienza nello sviluppo commerciale e nell'acquisizione di nuovi clienti;
- Capacità di gestire autonomamente l'intero ciclo di vendita, dalla prospecting alla negoziazione e chiusura;
- Buona capacità di comprendere e presentare soluzioni tecnologiche a interlocutori business;
- Familiarità con CRM e strumenti di gestione della pipeline commerciale;
- Buona conoscenza della lingua inglese;
- Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale.
L’azienda offre:
- Range RAL: €25.000 – €33.000;
- Sistema variabile: fino al 100% della RAL (€ 25.000);
- Auto Aziendale;
- Modalità: Remote (Preferibile residenza nel Nord Italia).
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