RESPONSABILE COMMERCIALE

StrategicPeople è una società di Head Hunting con oltre vent'anni di esperienza nella selezione di profili Executive e Manager.

Con headquarter a Milano, in Piazza Duomo – storica Via Hoepli – e presenza a Padova, Brescia, Modena e Bologna, supportiamo le imprese nella crescita attraverso il capitale umano.

Descrizione dell'azienda

Ricerchiamo un/una Responsabile Commerciale – Automazione per un'azienda di automazione industriale della Brianza. L'azienda fa parte di un Gruppo Industriale riconosciuto a livello internazionale nella progettazione di impianti complessi. Progetta e realizza sistemi di automazione completi e quadri di distribuzione in bassa tensione per fonderie, laminatoi, trafilerie, presse e per i settori tessile, cartario, gomma e plastica.

Sede: provincia di Monza e Brianza

Residenza: per esigenze organizzative e di presidio del territorio, valuteremo con particolare interesse i candidati residenti entro un raggio indicativo di 50-60 km dalla sede, ad esempio nelle province di Monza e Brianza, Milano, Bergamo e Brescia

Modalità di lavoro: in presenza, in sede e presso i clienti

Descrizione del lavoro

L'azienda vuole crescere fuori dal perimetro storico del Gruppo. Cerchiamo un professionista che venga da un system integrator e sappia cosa vuol dire mettere insieme tecnologie, componenti, quadri e software in una commessa. Oggi vende con contenuto tecnico, ma non ha ancora avuto la responsabilità piena della funzione commerciale: questo ruolo è quel salto. La figura lavorerà a stretto contatto con l'ufficio hardware (progettazione quadri, Eplan P8) e con l'ufficio software (PLC, HMI e SCADA su Siemens, Rockwell, Mitsubishi, Omron).

La risorsa, riportando alla Direzione, si occuperà di:

• Costruire, insieme alla Direzione, il piano marketing e un piano d'azione pragmatico per far crescere il fatturato su clienti nuovi;
• Sviluppare il business nei settori target (laminazione, trafilatura, presse, fonderia, tessile, cartario) e acquisire nuovi clienti: costruttori di macchine, utenti finali, società di ingegneria;
• Gestire e fidelizzare il parco clienti esistente;
• Tradurre le esigenze del cliente in soluzioni tecnico-economiche equilibrate, collaborando con l'ufficio tecnico su fattibilità, offerta e preventivo;
• Rappresentare l'azienda a fiere e incontri, promuovendo anche i servizi di assistenza post-vendita, manutenzione e retrofitting;
• Analizzare mercato e concorrenza e proporre le direzioni di espansione.

Qualifiche

Il candidato ideale dovrà possedere i seguenti requisiti:

• Laurea in Ingegneria Elettrica o affine; le certificazioni in ambito automazione costituiscono un plus;
• Esperienza di almeno 5 anni nella vendita tecnica presso system integrator, quadristi o aziende di automazione industriale, in ruoli di Sales Engineer, Tecnico Commerciale o Key Account;
• Conoscenza concreta dell'integrazione di sistemi (PLC, HMI, SCADA) e delle principali piattaforme (Siemens, Rockwell, Mitsubishi), con la capacità di leggere uno schema e interpretare un'offerta;
• Un portafoglio di contatti o una conoscenza solida del mondo meccanico e industriale;
• Comunicazione chiara, orientamento al risultato e capacità di risolvere problemi in contesti dinamici;
• Disponibilità a viaggiare in Italia e occasionalmente all'estero, presso i siti produttivi dei clienti.

La posizione è rivolta a una persona che voglia prendersi la responsabilità di una funzione, non solo di un'area, e che sappia unire competenza tecnica e capacità di sviluppo commerciale crescendo insieme all'azienda.

L'azienda offre un contratto a tempo indeterminato, il riporto diretto alla Direzione, un Gruppo industriale solido alle spalle e un mercato da aprire.

Il pacchetto economico previsto per la posizione va dai 50.000 ai 60.000 Euro, più una parte variabile legata ai risultati, a seconda della seniority effettivamente maturata nel ruolo.

StrategicPeople è partner di riferimento per le aziende che vogliono crescere attraverso la valorizzazione del capitale umano. Da oltre vent'anni affianchiamo imprenditori, board e top management nell'individuazione e attrazione di Executive e Manager ad alto potenziale, con un approccio diretto, riservato e orientato ai risultati. Lavoriamo con aziende multinazionali leader assoluti nel loro settore, così come con aziende italiane fortemente orientate alla crescita.

Operiamo su tutto il territorio nazionale e all'estero, con headquarter a Milano – in Piazza Duomo, nella storica Via Hoepli – e presenza a Brescia, Padova, Modena, Bologna, Torino.

Per i profili di Middle Management e Professional, StrategicPeople si avvale di tre divisioni specializzate: SalesPeople, GreenPeople e TechPeople, dedicate rispet