SENIOR BUSINESS DEVELOPER

CVing S.r.l., scale-up del settore HR Tech, parte del Gruppo Umana e partner di Indeed, sviluppa progetti digitali che aiutano le aziende ad avvicinarsi al mondo dei candidati in modo innovativo, social, dinamico e orientato alla candidate experience.

L'esperienza richiesta ai candidati, così come le competenze e le qualifiche aggiuntive necessarie per questo lavoro, sono elencate di seguito.

Siamo specializzati in soluzioni di digital recruiting, recruitment marketing ed employer branding: supportiamo le aziende nel rendersi più attrattive agli occhi dei talenti, raccontare la propria identità come employer e costruire strategie efficaci per intercettare, coinvolgere e convertire i candidati giusti.

Per rafforzare il nostro team commerciale, stiamo cercando un/una Senior Business Developer con forte attitudine hunter, che abbia l’obiettivo principale di sviluppare nuovo business e acquisire nuovi clienti attraverso la vendita consulenziale dei nostri servizi digitali dedicati al mondo HR.

Chi stiamo cercando

Cerchiamo una persona senior, autonoma, ambiziosa e fortemente orientata al risultato, con esperienza consolidata nello sviluppo commerciale B2B e nella gestione dell’intero ciclo di vendita.

La risorsa ideale ha maturato almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella vendita di soluzioni digitali, piattaforme SaaS, servizi HR Tech, job board, servizi per il recruiting, talent acquisition, recruitment marketing o employer branding.

Valutiamo con interesse profili provenienti da contesti digital e HR Tech, come piattaforme di recruiting, job board, ATS, software HR, realtà SaaS o aziende che vendono soluzioni digitali e consulenziali a interlocutori HR.

Il focus principale del ruolo sarà la caccia di nuovi clienti: cerchiamo una persona capace di costruire pipeline da zero, individuare opportunità commerciali, aprire relazioni con nuovi interlocutori HR e trasformare prospect qualificati in clienti attivi.

Quali saranno le tue attività

Nel ruolo di Senior Business Developer ti occuperai di:

• sviluppare nuovo business attraverso attività strutturate di hunting, prospecting, outbound sales e lead generation;
• individuare, mappare e qualificare nuovi potenziali clienti, con particolare attenzione ad aziende strutturate, corporate, scale-up e realtà con esigenze evolute di recruiting ed employer branding;
• costruire e gestire una pipeline commerciale solida, definendo priorità, forecast e piani d’azione su base mensile e trimestrale;
• contattare nuovi prospect, aprire relazioni con decision maker e generare nuove opportunità commerciali;
• gestire il ciclo di vendita end-to-end: primo contatto, discovery, analisi dei bisogni, proposta commerciale, negoziazione e chiusura;
• vendere soluzioni personalizzate di digital recruiting, employer branding, recruitment marketing, campagne di visibilità, contenuti social e progetti speciali;
• dialogare con HR Director, Talent Acquisition Manager, Employer Branding Manager, CEO, imprenditori e decision maker aziendali;
• adottare un approccio consulenziale e data driven per comprendere obiettivi, criticità e bisogni del cliente;
• costruire relazioni di valore e di lungo periodo, mantenendo sempre un forte orientamento alla conversione commerciale;
• collaborare con i team interni per costruire offerte efficaci e coerenti con le esigenze del cliente;
• contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti e, in una fase successiva, alle attività di upselling e cross-selling;
• utilizzare quotidianamente il CRM per tracciare attività, opportunità, pipeline, forecast e risultati;
• condividere insight di mercato, feedback dei clienti e nuove opportunità per contribuire al miglioramento continuo dei processi sales.

Ci piacerebbe entrare in contatto con candidati/e che abbiano:

• almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, business development, sales account, account executive o ruoli affini;
• esperienza nella vendita di soluzioni digitali, SaaS, HR Tech, job board, piattaforme di recruiting o servizi B2B rivolti al mondo HR;
• comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business e nell’acquisizione di nuovi clienti;
• forte attitudine hunter e capacità di generare opportunità commerciali in autonomia;
• capacità di dialogare con interlocutori HR, Talent Acquisition, Employer Branding, Marketing e decision maker aziendali;
• capacità di gestire trattative complesse con interlocutori senior e aziende strutturate;
• autonomia nella costruzione e gestione della pipeline commerciale;
• approccio consulenziale, capacità di ascolto e abilità nel tradurre i bisogni del cliente in proposte di valore;
• ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali;
• forte orientamento a ob