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La risorsa riportando gerarchicamente al direttore commerciale di gruppo sarà responsabile dellO sviluppo della BU CHOCOLATE POWDER, nello specifico dovrà:
Definire il modello operativo della nuova BU (posizionamento strategico, gamma prodotti, canali di vendita, pricing policy, strutture di costo e marginalità), elaborando il piano di go-to-market del primo anno.
Impostare i processi commerciali e di prodotto in coordinamento con l'R&D e i team di produzione per lo sviluppo di formulazioni e soluzioni personalizzate.
Ricerca nuovi clienti nei mercati target in Europa nei segmenti chocolate compounders (produttori di surrogati, coperture, compound e ripieni) e industria bakery del cacao industriale (biscottificio, pasticceria industriale, snack, confetteria).
Monitorare costantemente l'andamento del mercato del cocoa powder, analizzando i competitor e intercettando nuove opportunità.
Rappresentare l'azienda nelle principali fiere internazionali del settore B2B
Supportare i clienti industriali nella qualifica e validazione delle specifiche tecniche del prodotto (schede tecniche, Certificate of Analysis - CoA, parametri chimico-fisici e organolettici delle polveri).
Definire il budget annuale della BU e monitorare i KPI di fatturato e marginalità.
Garantire alla Direzione Generale un reporting strutturato e periodico su pipeline, forecast di vendita e avanzamento del progetto.
Preferibile laurea diploma tecnico associato a una esperienza di alto profilo nel settore food come Sales, Product, Marketing.
5 anni minimi di esperienza in ruoli commerciale per aziende B2B focalizzati sulla vendita di ingredienti industriali (Cacoa powder), per i segmenti bakery e/o chocolate compounds.
Portafoglio clienti attivo presso i produttori di surrogati/compound e/o grandi industrie dolciarie/bakery.
Esperienza pregressa in progetti di lancio di nuovi mercati, nuove linee di business, nuovi prodotti (preferenziale).
Inglese: Livello minimo B2 effettivo.
Pacchetto Retributivo :
RAL 80k -90k + mbo + benefits previsti per il ruolo. xbvzest
Sede: Remote word con trasferte in Italia per riunioni in HQ
Disponibilità a trasferte continue
"Il presente annuncio è rivolto ad ambo i sessi ai sensi delle Leggi n. 903/1977 e n. 125/1991 e del Decreto Legislativo n. 198/2006 ed è aperta a qualsiasi candidat* nel rispetto della diversity e dell'inclusività".
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