Account Executive
Salva questo lavoro e mantieni la tua ricerca organizzata
Crea un account gratuito per salvare lavori, creare avvisi e tornare a questa inserzione dalla tua dashboard.
Continuando accetti i nostri Termini & Informativa sulla privacy.
Legga attentamente tutte le informazioni su questa opportunità, quindi utilizzi il pulsante di candidatura sottostante per inviare il suo CV.
Randstad Digital Talent Services, la divisione di Randstad Italia specializzata nella ricerca e
selezione di profili ICT, ricerca per azienda innovativa italiana in forte espansione, specializzata nello
sviluppo di soluzioni software per la Pubblica Amministrazione centrale e locale, un/a:
ACCOUNT EXECUTIVE - IT & PUBBLICA AMMINISTRAZIONE
La risorsa, che opererà in modalità Full Remote su tutto il territorio nazionale, entrerà a far parte di un
team commerciale in forte crescita e si occuperà di gestire l'intero ciclo di vendita (end-to-end) rivolto
alla Pubblica Amministrazione.
Responsabilità
- Individuare e sviluppare opportunità di new business, upsell e cross-sell sul mercato della Pubblica Amministrazione (enti locali, amministrazioni centrali, società in-house);
- Gestire trattative complesse adottando metodologie di vendita strutturate come MEDDIC, Challenger o SPIN;
- Garantire la massima precisione nell'aggiornamento del CRM e mantenere un forecast affidabile;
- Mappare e ingaggiare stakeholder multilivello, dai dirigenti con potere di spesa ai responsabili IT e RUP;
- Orientarsi in autonomia tra gare pubbliche, accordi quadro (es. Consip), convenzioni e affidamenti diretti per individuare il miglior iter di acquisto per l'ente;
- Collaborare attivamente con i team di marketing, pre-sales e prodotto per ottimizzare la qualità dei lead e supportare le scelte tecnologiche in base alle risposte del mercato.
Competenze
Requisiti
- Almeno 7 anni di esperienza pregressa come Account Executive o in ruoli commerciali equivalenti nella vendita di software e soluzioni IT enterprise;
- Comprovata esperienza e profonda conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione italiana, inclusa la gestione di gare e convenzioni;
- Esperienza dimostrabile (track record) su quote, gestione della pipeline e closing di trattative con cicli di vendita lunghi;
- Padronanza di metodologie di vendita strutturate (es. MEDDIC) e utilizzo avanzato e quotidiano di sistemi CRM;
- Eccellenti capacità di negoziazione e di interfacciarsi sia con figure tecniche che con decisori amministrativi;
- Costituirà titolo preferenziale l'aver già lavorato nella vendita di soluzioni in ambito API management o interoperabilità (es. PDND, pagoPA).
Si offre
- Contratto: Inserimento diretto con assunzione a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico Industria A1;
- Pacchetto economico: RAL compresa tra 45.000€ e 55.000€ + MBO sfidante;
- Benefit: Auto aziendale, Buoni pasto, Welfare aziendale;
- Modalità di lavoro: Full remote con territorio di competenza nazionale. È richiesta flessibilità per le trasferte presso i clienti.
Il presente annuncio è rivolto a persone di genere femminile (F), maschile (M) e non binario (NB) ai sensi della Legge n. 300/1970, del Decreto Legislativo n. 198/2006 e del Decreto Legislativo n. 96/2026 ed è aperta a qualsiasi persona nel rispetto della diversity e dell'inclusività. Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy Randstad ( ) ai sensi dell'art. xbvzest 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).
-
Account Executive
13 ore fa
Montà, Piedmont, Italia BitSight Technologies Tempo pienoAbout the RoleThe Account Executive will work closely with the sales leadership team to drive new business across Enterprise accounts in their territory. This is a full-cycle sales role — from prospecting through close — ideal for a proven top performer with a track record selling B2B technology solutions. Success in this role is measured by consistently...
-
Account Executive
13 ore fa
Montà, Piedmont, Italia Cohesity, Inc. Tempo pienoCohesity is a leader in AI-powered data security and management. Aided by an extensive ecosystem of partners, Cohesity makes it easy to secure, protect, manage, and get value from data — across the data center, edge, and cloud. Cohesity helps organizations defend against cybersecurity threats with comprehensive data security and management capabilities,...
-
Account Executive
13 ore fa
Montà, Piedmont, Italia DeepAgent Tempo pienoDeepAgent costruisce agenti vocali AI che rispondono al telefono, richiamano i lead e fissano appuntamenti per le aziende italiane. Li usano già aziende di sanità, fotovoltaico, finanza, assicurazioni e automotive.È la persona giusta per questa opportunità? Si assicuri di leggere la descrizione completa qui sotto.Gli appuntamenti te li portiamo noi,...
-
Account Executive
13 ore fa
Montà, Piedmont, Italia Harfanglab Tempo pienoHarfangLab is a French cybersecurity scale-up developing a unified platform powered by a single lightweight agent and AI built for cybersecurity. Continuously enhanced through R&D, our portfolio includes EDR (Endpoint Detection and Response), EPP(Endpoint Protection Platform), ASM (Attack Surface Management), ITDR(Identity Threat Detection and Response), and...
-
Founding Account Executive
13 ore fa
Montà, Piedmont, Italia Always Friday Tempo pienoAbout Always FridayAlways Friday is one the first AI-native agencies in Italy. We are not an event agency: we are the startup that will make the agency model, as it exists today, obsolete. We are a corporate event concierge built on a proprietary platform: companies use us to book venues, catering, transportation and team-building activities for everything...
-
Senior Account Executive
13 ore fa
Montà, Piedmont, Italia Emburse Chrome River Tempo pieno 120.000 € - 180.000 € ContrattoWho We Are:Legga la panoramica di questa opportunità per capire quali competenze sono richieste, incluse le soft skill pertinenti e la padronanza di pacchetti software.At Emburse, you’ll not just imagine the future – you’ll build it. As a leader in expense intelligence, we are creating a future where technology drives business value and inspires...
-
Founding Account Executive
2 giorni fa
Montà, Piedmont, Italia Jobgether Tempo pienoThis position is listed on behalf of a partner company, who manages all applications and next steps. Our partner is looking for a Founding Account Executive based in Italy.La preghiamo di leggere attentamente i seguenti dettagli prima di inviare la sua candidatura.The Founding Account Executive will play a pivotal role in building a repeatable, scalable...
-
Account Executive Italy
13 ore fa
Montà, Piedmont, Italia Euro London Tempo pienoContract: Permanent, full-time, Monday to FridayTutti i candidati sono invitati a leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro e le relative informazioni prima di candidarsi.Salary: 50.000€ per annum basic DOE + uncapped commissionThis is a highly exciting time to join our leading UK-based client as an Account Executive for Italy. In this role,...
-
Enterprise Account Executive
13 ore fa
Montà, Piedmont, Italia Serenis Tempo pienoSiamo una startup, una tech company e un gruppo di persone che vuole avere un impatto positivo sulla società. Siamo anche uno dei centri medici più grandi in Italia, con più di 2 milioni di sedute svolte negli ultimi quattro anni.Controlli attentamente tutta la documentazione richiesta per la candidatura prima di fare clic sul pulsante apposito in fondo a...
-
Senior Account Executive
13 ore fa
Montà, Piedmont, Italia Emburse, Inc. Tempo pieno 90.000 € - 150.000 € ContrattoWho We Are:Si assicuri di leggere l'intera descrizione riportata di seguito e di candidarsi immediatamente se è sicuro/a di soddisfare tutti i requisiti.At Emburse, you’ll not just imagine the future – you’ll build it. As a leader in expense intelligence, we are creating a future where technology drives business value and inspires extraordinary...