Presales DELL
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In questa posizione, ti occuperai di guidare la crescita di HPE in Italia, favorendo l’espansione della presenza sul mercato e rafforzando la collaborazione con il vendor. Lavorerai a stretto contatto con team interni per sviluppare campagne e programmi di canale e per abilitare i partner B2B. Analizzerai mercato e competitor per anticipare esigenze dei clienti e monitorerai pipeline e KPI per raggiungere obiettivi commerciali. Un ruolo strategico in una unità in crescita, con opportunità internazionali e contatto diretto con HPE come vendor leader globale. L’opportunità è ideale per chi vuole contribuire a oggi trasformazione digitale e sviluppo di un ecosistema partner forte e performante.
Retribuzione / Benefits- Ruolo strategico in una delle unità di maggiore crescita
- Prossimità a un vendor leader globale come HPE
- Formazione continua e certificazioni
- Opportunità internazionali
- Ambiente dinamico, collaborativo e meritocratico
- Strumenti avanzati per potenziare le competenze
- Sviluppare e implementare strategie di business development per ampliare la presenza di HPE sul mercato italiano
- Gestire e consolidare la relazione con HPE, allineando priorità, obiettivi e iniziative comuni
- Identificare, reclutare e supportare nuovi partner B2B, favorendo la crescita dell’ecosistema HPE
- Collaborare con i team interni (Sales, Presales, Marketing, Finance) per sviluppare campagne e programmi di canale
- Supportare i partner esistenti con attività di formazione, enablement e business planning
- Analizzare il mercato e i competitor, individuando trend e opportunità per anticipare le esigenze dei clienti
- Monitorare pipeline, forecast e KPI, assicurando il raggiungimento degli obiettivi commerciali
- Esperienza in ruoli di Business Development o Sales nel settore IT, preferibilmente in ambito infrastrutturale o con vendor HPE o analoghi
- Conoscenza del canale IT italiano (system integrator, reseller, MSP, provider)
- Capacità di costruire relazioni solide con vendor e partner
- Eccellenti doti comunicative, negoziali e relazionali
- Padronanza dell’italiano e buona conoscenza dell’inglese (parlato e scritto)
- Approccio proattivo, orientato ai risultati e alla collaborazione
- comunicazione efficace
- negoziazione
- relazioni interpersonali
- conoscenza del canale IT italiano
- gestione relazioni vendor e partner
- capacit à di sviluppo business/BD nel settore IT
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Presales DELL
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Monza, Lombardia, Italia Ingram Micro Tempo pienoOverview In questa posizione, ti occuperai di guidare la crescita di HPE in Italia, favorendo l’espansione della presenza sul mercato e rafforzando la collaborazione con il vendor. Lavorerai a stretto contatto con team interni per sviluppare campagne e programmi di canale e per abilitare i partner B2B. Analizzerai mercato e competitor per anticipare...
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Presales Tecnico
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Monza, Lombardia, Italia Clariter Tempo pienoClariter Group, multinazionale IT con presenza in Italia e all'estero, è alla ricerca di una figura tecnica in ambito Presales da affiancare al Direttore Commerciale per supportare le attività di prevendita e sviluppo commerciale nel settore Cloud & Data Center. Responsabilità principali * Supporto alla redazione di offerte tecniche e commerciali in...
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Presales Engineer
1 giorno fa
Monza, Lombardia, Italia Project Informatica Tempo pienoVuoi far parte di un team che ogni giorno porta l'innovazione digitale nelle imprese, collabora con player di mercato italiani e stranieri e individua soluzioni 'agili' ai problemi delle aziende? Project - Innovation Company è il posto giusto per te. Abbiamo l’ambizioso obiettivo di diventare il System Integrator #1 in Italia e per questo motivo siamo...
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AI Quant Presales
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Monza, Lombardia, Italia SDG Group Italy Tempo pienoTransform the Future with SDG: Global Leaders in Data & AI SDG Group boasts a robust AI capability with over 200 multidisciplinary experts, including Industry & Business Domain experts, Business Scientist, AI architects & AI Engineers, AI R&D and AI Compliance & Governance Experts. Our unique IP includes over 50 technology accelerators, frameworks, and tools...
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Presales Manager
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Monza, Lombardia, Italia Sangfor Technologies Tempo pieno1.Identifiy requirement and business opportunity from Customer/ Partner meeting, develop project technology strategy by understanding key client objectives; diagnosing and mapping client requirements; articulating solution risks and barriers; recommending project approaches; preparing time and cost estimates; and planning full project life cycle. 2. Prepare...
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Presales Engineer
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Monza, Lombardia, Italia Wildix Tempo pienoWe’re Wildix, a global leader in Unified Communications & Collaboration as a Service (UCaaS) and we’re on a mission to redefine how businesses connect. Our secure, web-based and AI-powered solutions help companies around the world collaborate smarter, serve customers better and grow stronger — and we want you to help shape what’s next. About Us… In...
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Presales Specialist
1 giorno fa
Monza, Lombardia, Italia Vection Technologies Tempo pienoEntra nel team di una realtà tech in forte crescita. Lavorerai sulla frontiera tra AI e business, supportando la vendita di soluzioni software innovative e traducendo esigenze complesse dei clienti in proposte di valore concrete. Il Ruolo Stiamo cercando un/una Presales Specialist da inserire nel team per supportare le attività di prevendita di soluzioni...
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Presales Engineer
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Monza, Lombardia, Italia Sangfor Technologies Italy Tempo pienoWe are seeking a Pre-Sales manager to join our team and provide support for business development activities targeting corporate and institutional clients. Pre-sales Engineer responsibilities include: * 1.Develop project technology strategy by understanding key client objectives; diagnosing and mapping client requirements; articulating solution risks and...
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Presales DELL
4 giorni fa
Provincia di Monza e Brianza, Lombardia, Italia Ingram Micro Tempo pienoOverviewIn questa posizione, ti occuperai di guidare la crescita di HPE in Italia, favorendo l'espansione della presenza sul mercato e rafforzando la collaborazione con il vendor. Lavorerai a stretto contatto con team interni per sviluppare campagne e programmi di canale e per abilitare i partner B2B. Analizzerai mercato e competitor per anticipare esigenze...
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Associate Presales Specialist
24 ore fa
monza-brianza, lombardia, Italia NTT DATA Tempo pienoOverview In questa posizione supporti la definizione di proposte tecniche ed economiche per l’offerta di prodotti e servizi NTT, collaborando con team interni ed esterni e con senior presales. Ti occuperai di analizzare costi e assicurare coerenza tra richiesta e proposta, gestendo multiple attività e strumenti di gestione offerte. Lavorerai in un...