Head of Commercial Partnership and Ecosystem

Axitea S.p.A., Global Security Provider e Partner di riferimento per la sicurezza integrata e gestita di realtà come AC Milan, Comune di Milano, Lega del Filo d’Oro, Lube Industries, GLS.

Si candidi (facendo clic sul pulsante apposito) dopo aver controllato tutte le informazioni di lavoro riportate di seguito.

Axitea progetta, realizza e sviluppa le soluzioni più adeguate ai bisogni del cliente e alle sue esigenze di sicurezza fisica e informatica.

L'innovazione applicata alla sicurezza è uno dei nostri principali driver: ci consente sempre di essere due passi in avanti

Il ruolo

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo e della valorizzazione dell'ecosistema di partnership e canali indiretti dell'azienda, contribuendo alla crescita del business attraverso l'attivazione e la gestione di relazioni strategiche.

In particolare, si occuperà di:

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• Definire e sviluppare la strategia dei canali indiretti, individuando e attivando partnership strategiche nell'ambito Telco e ICT;
  
• Costruire e gestire accordi commerciali con partner, definendo modelli di collaborazione, governance e meccanismi di incentivazione;
  
• Sviluppare iniziative di go-to-market, co-selling e business development finalizzate alla generazione di pipeline, opportunità commerciali e ricavi;
  
• Coordinare l'onboarding, l'abilitazione e l'attivazione dei partner, favorendone l'integrazione con la rete vendita, il marketing e l'offerta aziendale;
  
• Monitorare le performance del canale e promuovere azioni finalizzate ad aumentare il contributo dei partner ai risultati di business;
  
• Supportare l'integrazione commerciale delle società acquisite, valorizzando sinergie, partnership e opportunità di cross-selling.
  

Sede di lavoro: Milano, Roma

Il profilo ideale

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• Esperienza pluriennale nello sviluppo di partnership commerciali, canali indiretti o alleanze strategiche nei settori ICT, Cybersecurity, Telecomunicazioni o Digital Services;
  
• Conoscenza delle dinamiche di collaborazione con operatori Telco, system integrator, distributori, MSP e partner tecnologici;
  
• Esperienza nella negoziazione e gestione di accordi commerciali e iniziative di business con partner strategici;
  
• Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con interlocutori di livello executive e di coordinare stakeholder interni ed esterni;
  
• Familiarità con strumenti CRM, reporting commerciale e monitoraggio delle performance di canale;
  
• Buona conoscenza della lingua inglese.
  

Costituirà titolo preferenziale aver maturato esperienze nella gestione di ecosistemi di partnership in ambito Cybersecurity, Managed Services, Cloud o Telecomunicazioni.

Cosa offriamo

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• È prevista una retribuzione fissa tra € 70.000 e € 95.000, commisurata all’esperienza, con sistema di MBO;
  
• Inserimento in un contesto strutturato e in crescita nel settore della sicurezza e della trasformazione digitale;
  
• Ruolo strategico e ad elevata visibilità, con responsabilità diretta nello sviluppo dell'ecosistema commerciale e dei canali indiretti dell'azienda;
  
• Opportunità di costruire e consolidare partnership di rilievo con operatori Telco, system integrator, distributori e partner tecnologici;
  
• Un brand forte, riconosciuto per innovazione, competenza e affidabilità nel mercato della sicurezza;
  
• Autonomia e possibilità di contribuire alla definizione delle strategie commerciali e di crescita aziendale;
  
• Formazione continua (tecnica, manageriale e commerciale);
  
• Portale convenzioni dedicato ai dipendenti Axitea, con un'attenzione al benessere psicologico del dipendente;
  
• Ambiente che valorizza collaborazione, imprenditorialità, crescita e orientamento al risultato.
  

Chi cerchiamo

Persone motivate, orientate alle relazioni e desiderose di costruire un percorso di lungo periodo con passione. xbvzest Valutiamo le competenze, ma ancor di più la volontà di crescere con noi, contribuendo a un ambiente positivo e ad alte prestazioni.