Area Sales Engineer – Steam

L'Azienda

La nostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondiale nelle soluzioni per la gestione efficiente dell'energia termica e dei fluidi di processo. Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione, distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nel migliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti.

La filiale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settori alimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero ed energetico. All'interno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno un ruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il loro lavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenze del mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valore concreto per il cliente. Per presidiare l'area Trentino-Alto Adige l'azienda ricerca un Technical Sales Engineer.

Responsibilities

Principali Responsabilità

Gestione e Crescita del Portafoglio Clienti

Gestire il parco clienti assegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso gli stabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico, produzione, energy management e acquisti.

Costruire relazioni solide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale.

Analizzare le esigenze dei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto valore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.

Sviluppare il fatturato sui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizi venduti.

Sviluppo Nuovo Business

Mappare il territorio e identificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificando attività di prospecting e primo contatto.

Individuare, qualificare e sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRM e un processo di vendita strutturato.

Analizzare dati commerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungimento degli obiettivi.

Attività Tecnico-Commerciale

Condurre sopralluoghi e survey tecnici in impianto, fornendo supporto tecnico-commerciale nella definizione delle soluzioni più adatte e dei benefici economici ed energetici per il cliente.

Predisporre offerte tecnico-economiche, gestire la trattativa e seguire l'ordine fino all'avvio.

Collaborare con i team interni (customer service, application engineering, service) garantendo un coordinamento efficace tra le diverse funzioni aziendali.

Contribuire al forecast di vendita e al raggiungimento e superamento del budget di area.

Requisiti

Must have

Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico).

3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque, aria compressa, componenti per impianti).

Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali.

Esperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business.

Utilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato.

Residenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto Adige.

Buona conoscenza della lingua inglese.

Patente B.

Plus

Conoscenza della lingua tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.

Conoscenza di sistemi vapore, termotecnica ed efficienza energetica.

Conoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige.

Competenze Chiave

Curiosità e capacità di trasformare le esigenze del cliente in opportunità.

Orientamento allo sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale.

Capacità di collegare la conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.

Ottime capacità comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in modo chiaro ed efficace.

Approccio strutturato, capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.

Mentalità proattiva e orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.

Attitudine alla collaborazione trasversale tra team e funzioni.

Motivazione ad apprendere e a migliorarsi continuamente.

Your Profile

Requisiti

Must have

Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico).

3–5 anni di