Business Developer Fotovoltaico Industriale _Nord Italia

p Per conto di una consolidata realtà italiana operante nel settore strong energia, efficientamento energetico e fonti rinnovabili /strong , stiamo ricercando un/una strong Key Account Manager – Fotovoltaico Industriale /strong per supportare il piano di sviluppo commerciale nel mercato industriale del Nord Italia.

Tutte le competenze, le qualifiche e l'esperienza necessarie per un candidato di successo sono elencate nella seguente descrizione.

p L'azienda, presente capillarmente sul territorio nazionale, affianca le imprese nei percorsi di transizione energetica attraverso soluzioni ad alto valore aggiunto legate alla produzione di energia da fonti rinnovabili, all'efficienza energetica e alla decarbonizzazione.

/pp La figura ricercata avrà il compito di sviluppare nuove opportunità commerciali presso clienti industriali, gestendo l'intero ciclo di vendita di progetti fotovoltaici e soluzioni energetiche complesse nelle regioni del Nord Italia.

/ppb Responsabilità /b /pp La risorsa opererà con elevata autonomia commerciale e sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di sviluppo business e acquisizione clienti nel territorio assegnato.

/pp Principali attività: /pulli Sviluppare e ampliare il portafoglio clienti industriali attraverso attività strutturate di prospecting e business development.

/lili Costruire e gestire una pipeline commerciale qualificata, garantendo il costante avanzamento delle opportunità.

/lili Gestire l'intero processo di vendita, dall'identificazione del bisogno fino alla firma del contratto.

/lili Analizzare i consumi energetici e le esigenze del cliente, individuando opportunità di efficientamento e produzione energetica.

/lili Coordinarsi con le funzioni tecniche interne per la predisposizione delle offerte tecnico-economiche.

/lili Presentare soluzioni fotovoltaiche industriali e relative formule finanziarie (acquisto diretto, leasing, noleggio operativo e altre soluzioni dedicate).

/lili Gestire trattative economiche complesse con interlocutori di livello executive quali imprenditori, amministratori delegati, direttori generali, CFO ed energy manager.

/lili Sviluppare relazioni strategiche con associazioni di categoria, studi professionali, consulenti energetici, progettisti, stakeholder territoriali e Comunità Energetiche Rinnovabili.

/lili Monitorare KPI commerciali, forecast e andamento della pipeline tramite CRM aziendale.

/lili Effettuare analisi di mercato e della concorrenza al fine di individuare nuove opportunità di crescita.

/li /ulpstrong Obiettivo del ruolo: /strong generare nuove opportunità di business, convertire la pipeline in contratti e contribuire in modo diretto alla crescita del segmento fotovoltaico industriale nel Nord Italia.

/ppb Profilo /b /pulli Esperienza di almeno strong5 anni /strong in ruoli commerciali B2B.

/lili Provenienza preferenziale dai settori: ulli Fotovoltaico industriale; /lili Energie rinnovabili; /lili Efficientamento energetico; /lili Servizi energetici; /lili Soluzioni EPC; /lili Leasing o noleggio operativo applicati al mondo energy.

/li /ul /lili Solida esperienza nella gestione di trattative complesse con clienti industriali.

/lili Capacità di sviluppare autonomamente nuove opportunità commerciali e costruire una pipeline da zero.

/lili Approccio consulenziale alla vendita e forte orientamento alla creazione di valore.

/lili Ottime capacità negoziali e di closing.

/lili Conoscenza dei principali temi legati al settore energetico: impianti fotovoltaici industriali, autoconsumo, CER, PPA, ROI e payback degli investimenti energetici.

/lili Ottima padronanza di CRM commerciali, strumenti di reporting e Microsoft 365.

/lili Diploma tecnico o laurea in discipline economiche, energetiche o ingegneristiche.

/lili Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio del Nord Italia.

/lili Patente B.

/lili Forte orientamento al risultato, autonomia organizzativa e capacità di lavorare per obiettivi.

/lili b Cosa offre l'azienda: /b /lili Contratto a tempo indeterminato.

/lilistrong RAL compresa tra €55.000 e €65.000 lordi annui, in funzione dell'esperienza maturata.

/strong /lilistrong Si precisa che il range retributivo indicato NON è negoziabile.

/strong /lili Sistema incentivante variabile (MBO) legato ai risultati.

/lili Auto aziendale ad uso promiscuo.

/lili Strumenti digitali e supporto commerciale dedicato.

/lili Percorso di formazione tecnica e commerciale continua.

/lili Inserimento in una realtà strutturata e in forte crescita nel settore energetico.

/lili b Iter di selezione /b p Si richiede b disponibilità a sostenere i primi colloqui di selezione in presenza presso la sede LHH di Piazza Diaz 7, Milano /b .

/p /lilip Tale requisito costituisce parte integrante del pro