Key Account Manager

Chi cerchiamo:

Le seguenti informazioni forniscono una panoramica delle competenze, delle qualità e delle qualifiche necessarie per questo ruolo.
Un/una

Key Account Manager , che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito

Utilities

con focus

Energy & Transport

Presidio e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con responsabilità sul raggiungimento degli obiettivi commerciali e sulla valorizzazione delle opportunità di business sul territorio di riferimento;

Gestione della relazione con i clienti del settore Utilities, garantendo una presenza costante e un approccio consulenziale orientato alla comprensione delle esigenze e all'individuazione delle migliori soluzioni;

Gestione del ciclo commerciale end-to-end: pianificazione delle visite, qualificazione delle opportunità, aggiornamento della pipeline commerciale su CRM, predisposizione della reportistica e monitoraggio delle attività;

Attività di forecasting e costante allineamento con il management sull'andamento del business, delle opportunità commerciali e dei clienti assegnati;

Collaborazione con le strutture tecniche e specialistiche interne per la definizione delle soluzioni più adeguate alle esigenze dei clienti;

Affiancamento del team di post-vendita nelle attività di start-up e avvio dei progetti acquisiti;

Mantenimento e sviluppo delle relazioni con i principali clienti del mercato Utilities, favorendo la fidelizzazione e l'espansione delle opportunità commerciali.

Sei la persona giusta se hai:

Presenza consolidata e riconosciuta presso i principali clienti del mercato Utilities;

Esperienza commerciale maturata nel settore ICT e Telecomunicazioni;

Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo e gestire trattative complesse con interlocutori di diverso livello;

Propensione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni commerciali, tecniche e operative;

Spiccate capacità di problem solving;

Attitudine all'apprendimento e al miglioramento continuo;

Forte capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi;

Laurea in Ingegneria Informatica, Telecomunicazioni o discipline affini (titolo preferenziale);

Certificazioni commerciali dei principali vendor di mercato, in particolare Cisco, Fortinet e Dell Technologies (titolo preferenziale).

Flessibilità (#WEFLEX)

Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo;

Ampio spazio alle capacità professionali;

Percorso di crescita e sviluppo;

Formazione continua;

Contratto e retribuzione commisurata all'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento.

Pacchetto retributivo e inquadramento:
Range retributivo indicativo: € 60.000K – € 85.000 RAL + MBO

La collocazione all’interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo.

Processo di selezione:
Il processo di selezione prevede generalmente:

Colloquio con il Recruiter

Colloquio con la Funzione HR

Colloquio con il Manager Diretto

A seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione.

Criteri di valutazione:
Valuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a:

Esperienza concreta e rilevanza rispetto al ruolo

Competenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni)

Capacità di gestire attività con autonomia e complessità crescente

Competenze trasversali

Cerchiamo #Zeniters:
Non cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un* #Zeniter Sei la persona giusta se:

Non hai paura di sbagliare : l’errore ci insegna a crescere.

Non smetti mai di crescere:

affronti il futuro con curiosità e impegno.

Sei presente per le persone con cui lavori:

ascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder.

Nel “NOI” trovi la tua forza:

insieme, ognuno con la propria unicità.

Ami metterci del tuo:

nel cambiamento, con iniziativa, creatività o flessibilità. xbvzest

Sai prenderti cura di ciò che fai:

ogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e la sostenibilità.

Zenita Group garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la Pay Transparency and Equal Pay Policy del Gruppo