EXPORT AREA MANAGER

MAW Search & Selection ricerca, per un'importante azienda operante nel settore delle coperture e delle strutture di design, un/una

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La risorsa, inserita all'interno della Direzione Commerciale, avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare la presenza dell'azienda sui mercati internazionali assegnati, contribuendo alla crescita del fatturato e della marginalità attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo delle relazioni commerciali esistenti.

La figura ricercata avrà un ruolo fortemente orientato allo sviluppo del business e opererà con un elevato grado di autonomia, gestendo direttamente clienti, distributori e partner internazionali. Si occuperà di individuare nuove opportunità commerciali, sviluppare i mercati di competenza e costruire relazioni commerciali di lungo periodo, collaborando con le diverse funzioni aziendali per individuare le soluzioni più adatte alle esigenze dei clienti.

Il ruolo prevede un'operatività prevalentemente sui mercati esteri, con frequenti trasferte internazionali e una presenza in sede limitata.

La risorsa si occuperà di:

• Sviluppare il business sui mercati esteri assegnati, individuando nuove opportunità e definendo le strategie commerciali più efficaci.
• Ricercare e acquisire nuovi clienti, distributori e partner commerciali internazionali.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, consolidando le relazioni commerciali e favorendo la fidelizzazione.
• Pianificare e gestire visite commerciali presso clienti, distributori, partner e studi di progettazione nei mercati di riferimento.
• Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni tecnico-commerciali coerenti con le caratteristiche dei prodotti e le necessità progettuali.
• Elaborare offerte commerciali, condurre trattative e negoziazioni e gestire il processo di vendita fino alla conclusione dell'ordine.
• Monitorare i mercati internazionali, le dinamiche competitive e le opportunità di sviluppo commerciale.
• Collaborare con l'Ufficio Tecnico e le altre funzioni aziendali per definire le soluzioni più idonee e garantire un efficace supporto al cliente.
• Partecipare a fiere ed eventi di settore e organizzare incontri commerciali internazionali.
• Monitorare i risultati rispetto agli obiettivi assegnati, contribuendo alla crescita del fatturato e al miglioramento della marginalità sui mercati di competenza.

Requisiti richiesti

• Diploma o laurea.
• Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli di export sales, vendita internazionale o sviluppo commerciale sui mercati esteri.
• Comprovata capacità di acquisire nuovi clienti, sviluppare mercati e gestire relazioni commerciali internazionali.
• Preferibile esperienza nella vendita di prodotti tecnici, soluzioni progettuali o prodotti caratterizzati da una componente consulenziale.
• Ottime capacità commerciali e negoziali, con autonomia nella gestione dell'intero processo di vendita.
• Ottima conoscenza della lingua inglese e buona conoscenza di una seconda lingua straniera, preferibilmente francese o spagnolo.
• Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office.
• Elevata disponibilità a viaggiare a livello internazionale, con trasferte indicative pari all'80-90% del tempo lavorativo, anche con pernottamenti.
• Spiccate capacità organizzative e autonomia nella gestione dei clienti, delle priorità e delle attività commerciali sul territorio.

Completano il profilo un forte orientamento ai risultati, intraprendenza, spirito commerciale, capacità di negoziazione, flessibilità, ottime doti relazionali e organizzative e predisposizione a operare in contesti internazionali.

Si offre inserimento diretto in un'importante realtà aziendale solida e in continua crescita, operante nel settore delle coperture e delle strutture di design, con concrete opportunità di crescita professionale e la possibilità di contribuire attivamente all'espansione internazionale dell'azienda.

• Retribuzione: RAL indicativa compresa tra €40.000 e €60.000, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate.
• Sistema incentivante: componente variabile collegata al raggiungimento degli obiettivi commerciali, allo sviluppo del fatturato e alla marginalità.
• Benefit: auto aziendale o soluzione di mobilità adeguata alle esigenze del ruolo.
• Organizzazione del lavoro: attività prevalentemente svolta sui mercati esteri, con trasferte indicative pari all'80-90% del tempo lavorativo e presenza in sede orientativamente limitata a 3-4 giorni al mese, compatibilmente con le esigenze aziendali.

Sede di lavoro: Ferrara (FE), con operatività prevalente sui mercati internazionali assegna