Account Manager – Governance

Mitric, società di Archiva Group specializzata nello sviluppo di soluzioni software per Risk, Audit, Quality e HSE Management, è alla ricerca di un Account Manager per consolidare la forza commerciale. La persona sarà responsabile della gestione delle attività di vendita attraverso lo sviluppo della Customer Base e il mantenimento delle relazioni con i Clienti attivi.

Qualifiche, competenze e l'esperienza necessaria per questo ruolo sono disponibili nella descrizione completa riportata di seguito.

Grazie ad una conoscenza approfondita del settore e del mercato di riferimento, sarà in grado di elaborare opportune strategie commerciali, di identificare nuove opportunità di crescita e di analizzare il business, gli obiettivi e l’organizzazione aziendale dei Clienti al fine di proporre servizi e soluzioni in grado di anticiparne e soddisfarne le esigenze. Ponendosi come un interlocutore competente e affidabile, assicurerà la fidelizzazione dei Clienti attraverso la condivisione dei valori e della mission del gruppo, nel rispetto degli obiettivi stabiliti.

Il ruolo

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• Identifica nuove opportunità di business all'interno dell'area di riferimento, attraverso l'analisi del mercato e l'interazione con potenziali clienti;
  
• Comprende in profondità le necessità dei Clienti e propone soluzioni innovative e personalizzate, promuovendo azioni di fidelizzazione per garantire una collaborazione a lungo termine;
  
• Agisce come principale punto di riferimento per il Cliente, anticipando le esigenze e gli obiettivi e assicurandosi che questi ultimi siano soddisfatti dei servizi ricevuti;
  
• Sviluppa proposte commerciali su misura, che tengano conto delle specifiche esigenze del Cliente e delle caratteristiche del mercato di riferimento;
  
• Lavora a stretto contatto con i team tecnici e di prodotto per assicurare che le soluzioni proposte siano allineate con le capacità aziendali;
  
• Gestisce le trattative con i Clienti, cercando di ottenere le condizioni contrattuali più favorevoli per l'Azienda, pur mantenendo la soddisfazione del Cliente;
  
• Monitora le performance dei Clienti e dell’area assegnata per evidenziare risultati, criticità e potenziali aggiustamenti strategici;
  
• Garantisce il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati, con un focus particolare sulle relazioni strategiche.
  

Chi stiamo cercando

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• Esperienza superiore a 5 anni nella vendita consulenziale di soluzioni e servizi ICT a clienti Medium e Large Enterprise.
  
• Capacità di sviluppare relazioni di fiducia con interlocutori di diverso livello aziendale, comprendendone obiettivi, processi e sfide di business.
  
• Familiarità con i temi della Qualità, della Sicurezza sul Lavoro e dell'Health, Safety & Environment (HSE).
  
• Attitudine all'analisi dei processi aziendali e alla costruzione di proposte progettuali in grado di rispondere a esigenze di compliance, governance e digitalizzazione.
  
• Buona padronanza della lingua inglese, sia scritta che parlata.
  

Costituisce requisito preferenziale la conoscenza del contesto normativo legato a compliance e sistemi di gestione, con particolare riferimento a D.Lgs. 231/2001, D.Lgs. 81/2008 e standard ISO, necessaria per dialogare con Compliance Officer, CFO, RSPP, HSE Manager e Organismi di Vigilanza e posizionare il valore della piattaforma.

La nostra proposta

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• Inserimento in una realtà solida e in crescita, specializzata in soluzioni software ad alto valore aggiunto per i processi di Risk, Audit, Quality e HSE Management
  
• Portafoglio clienti consolidato e concrete opportunità di sviluppo commerciale su nuovi mercati e progetti
  
• Percorso di onboarding dedicato e formazione continua sui prodotti, sul mercato di riferimento e sulle competenze commerciali
  
• Contratto a tempo indeterminato e sistema incentivante commisurato agli obiettivi concordati e collegato ai risultati raggiunti
  
• Auto aziendale ad uso promiscuo completa di carta carburante e Telepass
  

Inquadramento e retribuzione

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• CCNL Applicato: Terziario Confcommercio
  
• Range retributivo: €4
  
• Ulteriore componente variabile premiante, commisurata agli obiettivi concordati
  

La collocazione all’interno della fascia avviene sulla base di criteri oggettivi e coerenti con il sistema aziendale, tra cui:

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• esperienza nel ruolo e nel settore;
  
• livello di responsabilità della posizione;
  
• competenze tecniche e manageriali;
  
• coerenza con il sistema di inquadramento interno.
  

Il processo di selezione è condotto secondo criteri oggettivi, trasparenti e neutrali rispetto al genere e ad altri fattori non rilevanti ai fini della po