Venditori / Agenti B2B – Lombardia, Veneto, Emilia-Romagna

Venditori / Agenti B2B – Lombardia, Veneto, Emilia-Romagna

Scopra esattamente quali competenze, esperienze e qualifiche sono necessarie per avere successo in questo ruolo prima di candidarsi.
Chi siamo

MDM Campionari è un'azienda manifatturiera specializzata nella progettazione e produzione dicampionari colore alluminio, espositori e strumenti di presentazione per aziende e professionisti.

Realizziamo soluzioni personalizzate per il settore dell'alluminio e della verniciatura, oltre a valigette portacampioni, mazzette e cartelle colore, espositori modulari, totem, targhe, cover e altri strumenti destinati alla presentazione e valorizzazione dei prodotti.

Grazie a competenze tecniche, lavorazioni interne, tecnologie CNC e di stampa digitale e a un'esperienza consolidata nella produzione su misura, affianchiamo aziende italiane ed europee nella realizzazione di strumenti commerciali e di comunicazione pensati per il mercato B2B.

Per l'ampliamento della nostra rete commerciale, ricerchiamoVenditori B2B a Partita IVA o Agenti per Lombardia, Veneto ed Emilia-Romagna.

La forma contrattuale (agenzia, procacciamento d'affari o collaborazione a P.IVA) sarà definita in fase di selezione in base al profilo e all'esperienza del candidato.

Descrizione del ruolo

La risorsa, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, avrà la responsabilità disviluppare il mercato e acquisire nuovi clienti B2B nell'area assegnata, oltre a consolidare le relazioni con i clienti acquisiti.

La risorsa si occuperà dellosviluppo commerciale del territorio assegnato, proponendol'intero catalogo aziendalee individuando, in base alle esigenze di ciascun cliente, le soluzioni più adatte.

L'attività sarà prevalentemente commerciale e consulenziale, con un forte orientamento allo sviluppo di nuovi contatti e alla costruzione di relazioni commerciali durature.

Le principali attività comprendono:

• 
  
• Ricerca e acquisizione di nuovi clienti B2B;
  
• Sviluppo commerciale sul territorio assegnato;
  
• Identificazione di aziende potenzialmente interessate ai prodotti e servizi MDM;
  
• Presentazione dell'intero catalogo prodotti e individuazione delle soluzioni più adatte alle esigenze del cliente;
  
• Sviluppo di rapporti commerciali con aziende, produttori, distributori, showroom e professionisti;
  
• Gestione della trattativa commerciale fino alla chiusura dell'ordine;
  
• Raccolta delle esigenze del cliente e collaborazione con l'azienda nella definizione della soluzione;
  
• Preparazione e gestione delle richieste di preventivo;
  
• Monitoraggio delle opportunità commerciali presenti sul territorio;
  
• Gestione della relazione con il cliente e attività di fidelizzazione;
  
• Sviluppo del portafoglio clienti e generazione di riordini e nuove commesse;
  
• Utilizzo degli strumenti digitali e del CRM aziendale per la gestione delle opportunità commerciali.
  
• Possesso di Partita IVA o disponibilità ad aprirla;
  
• Esperienza nella vendita B2B e nella gestione di clienti aziendali;
  
• Spiccate capacità relazionali, commerciali e di negoziazione;
  
• Forte attitudine alla ricerca di nuovi clienti e allo sviluppo del business;
  
• Autonomia nell'organizzazione dell'attività commerciale sul territorio;
  
• Orientamento agli obiettivi e capacità di lavorare per risultati;
  
• Buona familiarità con strumenti digitali, CRM e software di produttività;
  
• Disponibilità a effettuare visite commerciali presso i clienti;
  
• Patente B e auto propria.
  

Costituiranno titolo preferenziale

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• Esperienza nei settoricampionari, serramenti, alluminio, verniciatura, arredamento, contract, showroom, visual merchandising, stampa, pubblicità o forniture aziendali;
  
• Conoscenza del settore dei serramenti e dell'alluminio;
  
• Esperienza nella vendita di prodotti personalizzati o realizzati su commessa;
  
• Conoscenza del territorio e del tessuto imprenditoriale locale;
  
• Portafoglio clienti e contatti commerciali già sviluppati;
  
• Esperienza nella vendita a produttori, distributori, showroom o studi professionali.
  
• Esclusiva territorialenell'area assegnata;
  
• Fisso mensile a titolo di rimborso spese, commisurato all'esperienza e alle competenze;
  
• Provvigioni competitive e commisurate ai risultati;
  
• Premi e incentivi al raggiungimento degli obiettivi;
  
• Formazione iniziale sui prodotti, sulle soluzioni e sulle modalità commerciali;
  
• Sostegno commerciale e marketing da parte dell'azienda;
  
• Supporto tecnico e preventivazione da parte della sede;
  
• Materiale commerciale e campio