Key Account Manager Ho.Re.Ca

Job description

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Key Account Manager Ho.Re.Ca.

La nostra azienda cliente è una realtà strutturata operante nella fornitura di prodotti e servizi destinati al settore Ho.Re.Ca., con un portafoglio clienti composto da catene alberghiere, gruppi della ristorazione, società di catering e distributori specializzati.

L’azienda si distingue per un’offerta rivolta a operatori professionali, una presenza consolidata sul mercato e un approccio commerciale orientato alla costruzione di rapporti continuativi con i clienti strategici.

Per il potenziamento del proprio organico, siamo alla ricerca di una risorsa da inserire con il ruolo di Key Account Manager Ho.Re.Ca.

La persona entrerà a far parte di un ambiente strutturato e orientato allo sviluppo commerciale, collaborando con la Direzione Vendite, il Marketing, il Customer Service e le funzioni operative. Avrà la responsabilità di gestire e sviluppare i principali clienti dell’azienda, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

La risorsa si occuperà di:

• 
  
• gestire e sviluppare i rapporti con catene alberghiere, gruppi della ristorazione, società di catering e distributori;
  
• definire piani commerciali dedicati ai clienti strategici, individuando opportunità di crescita e ampliamento dell’offerta;
  
• negoziare condizioni economiche, contratti, accordi quadro e iniziative promozionali;
  
• monitorare fatturato, marginalità, andamento degli ordini e rispetto degli accordi commerciali;
  
• collaborare con le funzioni interne per garantire la corretta gestione delle richieste e dei progetti dei clienti.
  

Requisiti

• 
  
• esperienza pregressa in ruoli di Key Account Management nel settore Ho.Re.Ca. o in mercati B2B affini;
  
• conoscenza delle dinamiche commerciali relative a clienti strutturati, catene e distributori;
  
• conoscenza fluente della lingua inglese, requisito tassativo;
  
• capacità di gestione di contratti, budget e trattative complesse;
  
• disponibilità a effettuare trasferte presso clienti e sedi operative.
  

Soft skills

• 
  
• capacità negoziale e relazionale;
  
• orientamento al risultato;
  
• capacità organizzativa e gestione delle priorità;
  
• visione commerciale e attenzione alle esigenze del cliente.
  

Inquadramento economico

• 
  
• applicazione del CCNL Commercio;
  
• contratto a tempo indeterminato;
  
• range retributivo: RAL €45.000 - €50.000
  

Requirements

Key Account Manager Ho.Re.Ca. La nostra azienda cliente è una realtà strutturata operante nella fornitura di prodotti e servizi destinati al settore Ho.Re.Ca., con un portafoglio clienti composto da catene alberghiere, gruppi della ristorazione, società di catering e distributori specializzati. L’azienda si distingue per un’offerta rivolta a operatori professionali, una presenza consolidata sul mercato e un approccio commerciale orientato alla costruzione di rapporti continuativi con i clienti strategici. Per il potenziamento del proprio organico, siamo alla ricerca di una risorsa da inserire con il ruolo di Key Account Manager Ho.Re.Ca. La persona entrerà a far parte di un ambiente strutturato e orientato allo sviluppo commerciale, collaborando con la Direzione Vendite, il Marketing, il Customer Service e le funzioni operative. Avrà la responsabilità di gestire e sviluppare i principali clienti dell’azienda, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

La risorsa si occuperà di:

• 
  
• gestire e sviluppare i rapporti con catene alberghiere, gruppi della ristorazione, società di catering e distributori;
  
• definire piani commerciali dedicati ai clienti strategici, individuando opportunità di crescita e ampliamento dell’offerta;
  
• negoziare condizioni economiche, contratti, accordi quadro e iniziative promozionali;
  
• monitorare fatturato, marginalità, andamento degli ordini e rispetto degli accordi commerciali;
  
• collaborare con le funzioni interne per garantire la corretta gestione delle richieste e dei progetti dei clienti.
  

Requisiti:

• 
  
• esperienza pregressa in ruoli di Key Account Management nel settore Ho.Re.Ca. o in mercati B2B affini;
  
• conoscenza delle dinamiche commerciali relative a clienti strutturati, catene e distributori;
  
• conoscenza fluente della lingua inglese, requisito tassativo;
  
• capacità di gestione di contratti, budget e trattative complesse;
  
• d