Key Account Manager Efficienza Energetica

Per il potenziamento della nostra area commerciale dedicata all'efficienza energetica e alla riqualificazione del patrimonio immobiliare, ricerchiamo un/una Key Account Manager con esperienza nella vendita consulenziale a imprese — PMI, industria e terziario — negli ambiti edile, impiantistico ed energetico.

La figura seguirà il cliente lungo l'intero processo: dall'individuazione delle opportunità alla soluzione tecnico-economica, fino alla presentazione delle proposte e alla finalizzazione degli interventi.

Scorra verso il basso per una panoramica completa dei requisiti di questo lavoro. È la persona giusta per questa opportunità?

Chi siamo

Tecnocem è un ecosistema integrato che unisce costruzioni, impianti, energia e sviluppo immobiliare sotto un’unica regia. Gestiamo l’intero ciclo di vita del costruito: dall’idea al cantiere, dalla riqualificazione alla valorizzazione patrimoniale. Con una struttura 100% in-house, competenze trasversali e una governance agile, trasformiamo spazi in leve strategiche di crescita. Inoltre, siamo una ESCo certificata, impegnata nello sviluppo di soluzioni energetiche sostenibili e ad alto valore aggiunto.

Cosa farai

Sarai il punto di riferimento commerciale per imprese e realtà industriali — titolari e direzione di PMI, energy e facility manager, responsabili tecnici e acquisti — sviluppando relazioni di lungo periodo e accompagnando il cliente verso le migliori soluzioni di riqualificazione ed efficientamento energetico.

• Ricerca e acquisizione di nuovi clienti tramite visite, telefonate, e-mail, sviluppo del network e presenza a fiere ed eventi di settore;
  
• Individuazione di nuovi target nel mercato business e industriale (manifatturiero, logistica, terziario);
  
• Gestione dell'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla finalizzazione, presidiando i diversi interlocutori decisionali;
  
• Analisi delle esigenze del cliente con approccio consulenziale, in collaborazione con l'Ufficio Tecnico e la BU Energy (ESCo): fabbisogni, consumi, diagnosi energetica, autoconsumo e fotovoltaico;
  
• Elaborazione e presentazione di soluzioni personalizzate in ambito edilizio, impiantistico ed energetico, anche in logica ESCo e contratti a prestazione energetica (EPC);
  
• Sviluppo dei clienti acquisiti e delle opportunità di cross-selling tra le business unit del gruppo (costruzioni, impianti, energia).

Chi cerchiamo

• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B orientati alla vendita di soluzioni e servizi a valore — non di prodotto o materiale — preferibilmente nei settori efficientamento energetico, edilizia, impiantistica, energia o ESCo;
  
• Esperienza diretta con clienti business e industriali e capacità di condurre una vendita consulenziale complessa, con più interlocutori decisionali (direzione, funzioni tecniche, acquisti);
  
• Conoscenza delle soluzioni in ambito edile, impiantistico ed energetico;
  costituiscono un plus diagnosi energetica, autoconsumo/fotovoltaico e contratti EPC/ESCo;
  
• Buona capacità di relazione e negoziazione con imprenditori, tecnici e progettisti;
  
• Ottima conoscenza di Office;
  disponibilità a trasferte sul territorio.

Costituisce titolo preferenziale una laurea in discipline tecniche, ingegneristiche, economiche o giuridiche (con interesse per Ingegneria Gestionale, Energetica, Ambientale o affini).

Cosa offriamo

• Inserimento in una realtà integrata che opera nei settori costruzioni, impianti, energia ed immobiliare, con la possibilità di proporre soluzioni complete grazie alle competenze tecniche interne;
  
• Ruolo commerciale strategico, con elevata autonomia e contatto diretto con il territorio;
  
• Opportunità di crescita all'interno del Gruppo;
  
• Contratto e inquadramento commisurati all'esperienza. Ral: 30-45k

Sede di lavoro: Via dell'Arcoveggio 74/5 Bologna, con attività commerciale e trasferte sul territorio.

Benefit: buoni pasto e assicurazione sanitaria.

Parità di trattamento e privacy

Tecnocem garantisce pari opportunità e valorizza la diversità all'interno del proprio team. xbvzest La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 – L. 125/91) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03). I dati personali saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) ai soli fini di selezione e valutazione del personale.