Area Sales Manager Healthcare IT

Ebit Srl, società controllata del Gruppo Esaote, è specializzata nella progettazione, sviluppo e implementazione di soluzioni IT all'avanguardia per il settore sanitario. Ci concentriamo sulla fornitura di servizi di alta qualità per supportare la gestione dei flussi di lavoro medici, l'archiviazione dei dati e l'imaging medico attraverso soluzioni come i sistemi RIS, CIS e PACS.

Nell'ambito della funzione Sales, siamo alla ricerca di un/a Area Sales Manager per l'area Nord-Est. La risorsa sarà responsabile del raggiungimento e, ove possibile, del superamento degli obiettivi di vendita annuali assegnati, contribuendo al contempo alla costruzione e al mantenimento di un portafoglio ordini (backlog) solido e continuativo. Avrà inoltre la responsabilità di sviluppare i canali di vendita e coordinare la rete di partner commerciali, in linea con le direttive strategiche aziendali. Sarà responsabile dell’intero processo commerciale, dalla generazione e qualificazione delle opportunità, alla gestione e negoziazione delle trattative, fino alla finalizzazione e chiusura delle vendite.

Principali responsabilità del ruolo:

• Sviluppare i canali di vendita e organizzare la rete di partner commerciali, in linea con le direttive strategiche definite dalla struttura Corporate.
• Gestire l’intero processo di sviluppo commerciale, dalla generazione e qualificazione delle opportunità, alla gestione e negoziazione delle trattative, fino alla finalizzazione e chiusura delle vendite.
• Coordinare gli incontri con i potenziali clienti che richiedano il coinvolgimento di risorse Corporate per lo svolgimento delle attività correlate, quali dimostrazioni di prodotto, analisi dei workflow, partecipazione di figure executive, visite presso le strutture dei clienti, ecc.
• Gestire e mantenere aggiornate le principali attività amministrative e di monitoraggio commerciale, quali il tracciamento delle opportunità (lead tracking) e le attività di previsione delle vendite (sales forecasting).
• Raccogliere e condividere con la struttura Corporate feedback e informazioni relative alle esigenze e alle criticità del mercato, alla roadmap di prodotto, ai requisiti funzionali, alle problematiche riscontrate sul campo e all’utilizzo del CRM.
• Partecipare al processo di transizione dalla fase di vendita alla fase di implementazione, assicurando un efficace passaggio di consegne e di tutte le informazioni rilevanti.

Principali caratteristiche ricercate:

• Laurea in Ingegneria Biomedica, Informatica, discipline affini, o titolo equivalente.
• Solido background professionale nel settore delle tecnologie IT applicate alla sanità (Healthcare IT).
• Almeno 5 anni di esperienza professionale nel settore, possibilmente in ruoli analoghi;
• Solida conoscenza dell'ambito Cardiologia e Cardiologia Interventistica. Costituirà titolo preferenziale una precedente esperienza con soluzioni PACS, CIS e RIS;
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Spiccate doti relazionali, accompagnate da una forte autonomia nella gestione delle attività e delle scadenze.
• Disponibilità a trasferte sul territorio di competenza.

Cosa offriamo:

• Contratto CCNL Metalmeccanici con inquadramento B3
• Retribuzione annua lorda prevista di €50.000 - €58.000 (da definire in base all'esperienza maturata)
• Premio variabile legato agli obiettivi funzionali
• Premio di Risultato aziendale
• Auto aziendale ad uso promiscuo

Esaote è un Equal Opportunity Employer che celebra la diversità e si impegna a creare un ambiente inclusivo per tutti i dipendenti. Proibiamo e condanniamo discriminazioni e molestie di qualsiasi tipo basate su sesso, età, religione, orientamento sessuale, provenienza, disabilità o qualsiasi altra condizione protetta da leggi o regolamenti nei luoghi in cui operiamo. Tutte le decisioni relative all’occupazione del personale, incluse quelle su selezione e assunzione, in Esaote si basano sulle esigenze aziendali, sui requisiti della posizione, sulle qualifiche individuali e sul merito.

In conformità con la Direttiva UE 2023/970 sulla trasparenza retributiva, Esaote si impegna inoltre a condurre tutti i processi di selezione nel rispetto dei principi di equità e parità salariale, garantendo trasparenza sulle condizioni retributive e adottando criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere.