Export Sales Area Manager – HVAC Telecom

Il nostro cliente è un gruppo internazionale italiano specializzato nella progettazione e produzione di soluzioni HVAC&R, con un ampio portafoglio che comprende chiller, pompe di calore e unità di raffreddamento di precisione. Tra le applicazioni principali ci sono i sistemi di raffreddamento compatti per shelter e cabinet delle telecomunicazioni e per i locali tecnici ferroviari: un mercato in forte espansione, su cui il gruppo sta investendo per rafforzare la propria presenza in Europa.

Qualifiche, competenze e l'esperienza necessaria per questo ruolo sono disponibili nella descrizione completa riportata di seguito.
Per sostenere questa crescita ricerchiamo un/una

Export Sales Area Manager , a cui affidare lo sviluppo commerciale della Business Unit HVAC nel settore

Telecom

a livello europeo.
Principali responsabilità

Guidare lo sviluppo commerciale della Business Unit HVAC, con l’obiettivo di una crescita significativa nel settore Telecom in Europa
Definire la strategia della Business Unit su prodotto, brand, canali di vendita, pre-vendita e assistenza post-vendita
Garantire il raggiungimento del budget in termini di fatturato e marginalità
Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti Telecom per massimizzare le vendite, con il supporto del back office
Costruire relazioni di lungo periodo con consulenti, installatori, utilizzatori finali e stakeholder chiave, sviluppando un solido network nelle aree di competenza
Adottare un approccio fortemente orientato al cliente, con attività di ricerca di mercato e confronto con interlocutori esterni per anticipare l’evoluzione del mercato
Supportare l’organizzazione commerciale HVAC nella realizzazione di materiali di vendita e nelle attività di promozione sul mercato
Fornire previsioni accurate sugli ordini e reportistica periodica (settimanale, mensile, trimestrale) sullo stato dei progetti e sulle tempistiche attese degli ordini
Monitorare le performance della categoria, i trend di mercato, le opportunità di posizionamento e la concorrenza, definendo azioni correttive quando necessario
Supervisionare gli incassi dai clienti e la gestione delle scorte di prodotto finito
Requisiti

Consolidata esperienza in un ruolo commerciale analogo nel settore HVAC, con una conoscenza specifica del mercato

Telecom

(il settore ferroviario sarà valutato come plus)
Costituisce un forte plus un portafoglio clienti consolidato nel mercato Telecom
Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di un’altra lingua europea (italiano, spagnolo o francese) costituisce un plus
Leadership naturale e ottime capacità di comunicazione, presentazione e persuasione
Capacità di gestire obiettivi e priorità in autonomia, collaborando efficacemente con il team
Ambizione, orientamento al risultato e capacità di lavorare in un contesto dinamico e in rapida evoluzione
Verranno valutate esperienze in settori differenti da quello HVAC ma con conoscenza del mercato Telecom.
Sede di lavoro

Europa o Italia, con responsabilità sui mercati europei. Si valutano candidati residenti in qualsiasi paese europeo.
Cosa si offre

Contratto a tempo indeterminato, con assunzione diretta da parte dell’azienda
Range di RAL 7 € (verrà valutata la seniority del candidato per eventuali retribuzioni maggiori) + MBO + auto aziendale ad uso promiscuo
Pacchetto welfare
CCNL Metalmeccanico Industria
Le ricerche sono volte a candidati di entrambi i sessi, legge 903/77.
Autorizzazione Ministero del Lavoro n 1120 - SG del 26/11/2004.
Si invita a prendere visione della nostra informativa sul trattamento dei dati personali all’indirizzo e a comunicare solo i dati necessari alla selezione, evitando di inserire “dati particolari” (quali dati che rivelino l’origine razziale o etnica, le convinzioni religiose o filosofiche, le opinioni politiche, l’adesione ad associazioni sindacali, dati genetici, dati relativi alla salute o alla vita sessuale o l’orientamento sessuale) ad eccezione di quelli che potrebbero essere richiesti dall’annuncio e/o ritenuti importanti per un’adeguata valutazione della candidatura. xbvzest Il trattamento di questi eventuali dati particolari sarà subordinato al consenso dell’interessato.