Sales End User

Per una multinazionale leader nelle soluzioni per l'energia, l'automazione industriale e i servizi digitali, siamo alla ricerca di una figura Sales da inserire all’interno della struttura commerciale.

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La risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo del business presso un portafoglio di clienti End User strategici nell’area geografica assegnata, con l’obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e identificare nuove opportunità di crescita.

Il ruolo richiede un approccio fortemente consulenziale e orientato alla creazione di valore: la persona dovrà essere in grado di comprendere il business, le esigenze e le strategie dei clienti, individuando insieme a loro opportunità di miglioramento e proponendo soluzioni tecnologiche personalizzate.

Principali responsabilità

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• Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti End User strategici, costruendo relazioni solide e di lungo periodo con i principali interlocutori aziendali.
  
• Agire come partner e consulente del cliente, comprendendone esigenze, criticità, processi e obiettivi strategici, con l’obiettivo di proporre soluzioni in grado di generare valore concreto per il business.
  
• Identificare nuove opportunità commerciali e sviluppare un pipeline strutturato, anticipando le esigenze del mercato e dei clienti.
  
• Sviluppare una conoscenza approfondita del settore e dei principali trend tecnologici, individuando nuove applicazioni e opportunità di business.
  
• Promuovere l’intera gamma di soluzioni e servizi aziendali.
  
• Coordinare le diverse funzioni aziendali coinvolte nel processo commerciale, fungendo da punto di riferimento tra il cliente e le strutture interne.
  
• Elaborare e implementare Business Plan annuali per i clienti strategici, definendo azioni e priorità finalizzate alla crescita di fatturato, marginalità e market share.
  
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla definizione della soluzione, elaborazione dell’offerta, negoziazione e chiusura della trattativa.
  
• Garantire un efficace follow-up delle opportunità commerciali, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita e delle condizioni economiche concordate.
  
• Monitorare costantemente il livello di soddisfazione del cliente, identificando aree di miglioramento e nuove possibilità di collaborazione.
  
• Analizzare il mercato e i competitor, contribuendo alla definizione delle strategie commerciali sulla propria area di riferimento.
  
• Elaborare forecast, reportistica commerciale e analisi delle opportunità in modo puntuale e strutturato.
  
• Esperienza pregressa in ruoli Sales / Account Management / Business Development rivolti a clienti End User.
  
• Provenienza preferibilmente da realtà industriali, tecnologiche o operanti nell’ambito dell’automazione, energia, elettrificazione, digitalizzazione industriale o sistemi tecnologici B2B.
  
• Esperienza nella gestione di clienti strategici e nella vendita di soluzioni complesse e a elevato contenuto tecnico.
  
• Forte capacità di comprendere le esigenze del cliente e di tradurle in soluzioni personalizzate, andando oltre la semplice vendita di prodotto.
  
• Approccio consultative selling, capacità di costruire relazioni di lungo periodo e di interfacciarsi con interlocutori tecnici e manageriali.
  
• Buone capacità di gestione della trattativa e dell’intero ciclo di vendita.
  
• Orientamento allo sviluppo del business, al risultato e alla crescita della relazione con il cliente.
  
• Buona conoscenza della lingua inglese.
  
• Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio di competenza.
  

Completano il profilo

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• Forte orientamento al cliente e capacità di comprenderne il business.
  
• Approccio consulenziale e problem solving.
  
• Capacità di instaurare relazioni di fiducia con interlocutori di diverso livello, dal tecnico al C-Level.
  
• Autonomia, proattività e capacità di lavorare per obiettivi.
  
• Capacità di coordinare interlocutori e funzioni diverse all’interno di organizzazioni complesse.
  
• Attitudine all’innovazione e interesse per le nuove tecnologie applicate ai processi industriali.
  
• Ottime capacità comunicative, relazionali e negoziali.
  

Sede: Milano (MI).

Si offre: RAL in un range di 50.000 € - 60.000 € commisurata all'esperienza, premio produzione, variabile del 20%, auto aziendale.

JX-Executive Srl è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. nr. MLPS. xbvzest REG.DD.343 del 03/07/2026).

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