Business Development Representative

🏢 About Calton

Calton è una startup italiana in rapida crescita che aiuta i brand multisede a trasformare reputazione, customer experience e presenza digitale in opportunità di business attraverso una piattaforma SaaS all-in-one potenziata dall’AI.

Da un’unica dashboard, i brand multisede possono gestire local listing, recensioni e customer feedback, monitorare competitor, topic, trend e sentiment, anticipare criticità e trasformare grandi quantità di dati in insight e decisioni data-driven.

Ogni giorno milioni di decisioni di acquisto iniziano online. Calton aiuta i brand a trasformare quei momenti in crescita di fatturato. Collaboriamo con oltre 150 brand nei settori Retail, GDO, Food, Sanità e Banking — tra cui Coop, Humanitas e GSD — e vogliamo diventare la piattaforma n°1 in Italia per la gestione della reputazione e della presenza digitale. Stiamo entrando in una nuova fase di crescita e vogliamo costruire una macchina commerciale capace di portarci al livello successivo.

Ed è qui che entri in gioco tu.

🎯 About the Role

Come Business Development Representative sarai l’engine della nostra pipeline commerciale e il primo punto di contatto di Calton con i prospect.

Ricercherai target account, identificherai decision maker e stakeholder, costruirai outreach personalizzato, multitouch e multicanale e genererai meeting qualificati, lavorando a stretto contatto con Account Executive e Marketing.

Cerchiamo curiosità, drive e disciplina: il nostro outbound è research-driven, rilevante, personalizzato e consultivo, AI-powered per potenziare research e messaging, mai per sostituire il pensiero e l’intelligenza commerciale del BDR.

L’esperienza conta, ma attitudine, intelligenza commerciale e voglia di crescere contano di più.

🔎 Key Responsibilities

🎯 Pipeline Generation & Account Research

Costruirai e gestirai la pipeline identificando e ingaggiando target account all’interno degli ICP attraverso un outbound strutturato e multicanale: cold calling, email, LinkedIn e social selling.

Studierai account, business pain, news trigger e stakeholder prima di ogni outreach. Attraverso account mapping e org chart, identificherai key buyer personas e decision maker per costruire messaggi altamente personalizzati.

No spray and pray: saprai chi stai contattando, perché e perché Calton può essere rilevante proprio in quel momento.

✍️ Sequencing, Messaging & GTM Tech

Costruirai e migliorerai continuamente sequenze multi-touch e multicanale, testando hook, value proposition, CTA e messaging per capire cosa genera conversazioni e meeting.

Utilizzerai AI, HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator e Lusha per accelerare research, personalizzazione, call preparation e follow-up.

🔍 Qualification & Handoff

Gestirai le prime discovery per comprendere business context, pain point, priorità, stakeholder, timing e fit con Calton, utilizzando framework come BANT e MEDDICC.

Il tuo obiettivo non sarà riempire il calendario degli AE: genererai opportunità realmente qualificate, non semplicemente meeting.

Parteciperai a meeting e demo fino alla creazione dell’opportunità, imparando a sostenere conversazioni value-led con stakeholder senior.

📊 CRM & Pipeline Discipline

Manterrai un’eccellente CRM hygiene, registrando touchpoint, insight e next step e mantenendo la pipeline accurata per garantire reporting e forecasting affidabili.

Gestirai account, sequenze e follow-up con disciplina e ownership dei tuoi risultati.

🧠 Market Intelligence & Playbook Building

Diventerai progressivamente esperto dei problemi che Calton risolve e porterai nelle conversazioni con gli stakeholder insight rilevanti su reputation, customer experience, local presence e competitor intelligence.

Lavorerai con AE, Marketing e leadership condividendo ciò che impari dal mercato — pain point, obiezioni, competitor, trigger e messaggi che funzionano — contribuendo a migliorare ICP, positioning, messaging e GTM playbook.

Qui non entrerai solo per eseguire un playbook. Contribuirai a costruirlo.

🌟 Who You Are

• Hai 0–2 anni di esperienza in Sales, Customer success, Digital marketing o Recruitment. Esperienza BDR/SDR in B2B SaaS, startup o scale-up è un plus
• Hai un forte outb