EXPORT AREA MANAGER

Per conto di EMICON , parte del gruppo Enex Technologies, , leader mondiale nelle tecnologie di raffreddamento, riscaldamento, ventilazione e refrigerazione basate su refrigeranti naturali ed elevata efficienza energetica, ricerchiamo, un/una:

Per il seguente ruolo potrebbero essere richieste diverse soft skill ed esperienze. La preghiamo di consultare attentamente la panoramica riportata di seguito.

EXPORT AREA MANAGER

di talento ed esperienza, fortemente motivato e determinato, che condivida i nostri valori e proponga idee innovative, pronto a integrarsi in un team eterogeneo e collaborativo.

Scopo della posizione

L’ Export Area Manager è responsabile della crescita profittevole delle vendite nell’area geografica assegnata (EU), attraverso lo sviluppo di nuove opportunità di business, la creazione/espansione di una rete distributiva ad alte performance e la gestione delle principali relazioni commerciali.

Il ruolo è concepito come posizione “hunter”, focalizzata su penetrazione di mercato attraverso lo sviluppo attivo della rete internazionale di vendita, ovvero acquisizione distributori, sviluppo business e identificazione di nuove opportunità tra consulenti, contractor, clienti finali e partner di canale.

Con un approccio fortemente customer-centric, il/la candidato/a di successo dimostrerà proattività, imprenditorialità e orientamento ai risultati, con un forte impegno nel raggiungimento di obiettivi ambiziosi e nell’accelerare la crescita di mercato.

Principali responsabilità:

- Raggiungere e superare obiettivi annuali di vendite, marginalità e quota di mercato nel territorio assegnato.
- Identificare e sviluppare nuove opportunità in tutti i segmenti rilevanti del mercato HVAC.
- Prospect attivo, qualifica e conversione di nuovi clienti e partner distributivi.
- Aumentare le vendite di prodotti HVAC tramite canali diretti e indiretti.
- Definire piani annuali di business con i partner distributivi.
- Monitorare la performance dei distributori e implementare azioni correttive dove necessario.
- Sviluppare ed eseguire strategie di vendita specifiche per Paese.
- Fornire previsioni accurate (ordini e proiezioni) a supporto della Divisione Refrigerazione.
- Report periodici consigliando stato e tempistiche probabili di acquisizione ordini.
- Supervisionare pagamenti clienti, gestione delle giacenze di prodotto finito.
- Garantire che i dati CRM siano accurati e aggiornati.

Requisiti:

- Laurea in ingegneria o equivalente background tecnico/business.
- Conoscenza approfondita di prodotti e tecnologie HVAC.
- Inglese fluente. La conoscenza di un’ulteriore lingua UE è un plus (italiano, spagnolo o francese).
- Minimo 3–5 anni in ruolo analogo nel business HVAC.
- Capacità comprovata di aprire nuovi mercati e creare reti distributive.
- Eccellenti capacità negoziali e commerciali.
- Mentalità imprenditoriale e forte drive al risultato.
- Capacità di lavorare in autonomia e gestire territori ampi.
- Esperienza nella gestione di distribuzione e canali agenti.
- Gestione obiettivi/priorità e capacità di organizzare il lavoro e supportare il team.
- Ambizioso/a, orientato/a ai risultati, ma anche team player.

Viaggi internazionali in EU frequenti (trasferte attese circa 50–70%).

Job Description e presentazione aziendale disponibile per le candidature interessate.

Range retributivo: RAL 80/90.000€ + 15% MBO (sulla base della reale esperienza professionale).

Saremo inoltre e comunque in grado di soddisfare tutte le candidature di valore, anche le più esperte e quali.

Wyser S.r.l. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive.L’offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e .ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. xbvzest Invitiamo chi si candida a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo