Channel Manager

18 ore fa

Torino, Piedmont, Italia Nais-Srl Tempo pieno 60.000 € - 90.000 € Contratto

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Channel Manager

con una forte attitudine alla relazione, alla costruzione di partnership e allo sviluppo di business indiretto.
La figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo dell’ecosistema di partner NAIS e sarà il punto di riferimento per operatori TLC, Service Provider, System Integrator e altri partner strategici. L’obiettivo principale sarà costruire relazioni solide e continuative, definire modelli e accordi di partnership sostenibili e lavorare con il canale per aumentare la penetrazione dei

servizi gestiti NAIS , trasformando le partnership in una leva concreta di crescita commerciale.
Cerchiamo quindi una persona capace non solo di sviluppare opportunità, ma soprattutto di creare fiducia, comprendere le priorità dei partner e costruire con loro una proposta congiunta che integri servizi, competenze e tecnologie NAIS all’interno della loro offerta.
Responsabilità chiave:

Sviluppo del canale:

identificare, selezionare, ingaggiare e attivare nuovi partner strategici, con particolare attenzione a TLC, Service Provider, System Integrator e realtà complementari all’offerta NAIS.
Relationship & Partner Management:

costruire e mantenere relazioni solide con gli stakeholder chiave dei partner, sviluppando una conoscenza approfondita del loro business, delle priorità commerciali e dei clienti target.
Partnership & Contract Development:

definire e negoziare modelli di collaborazione e accordi di partnership, traducendo gli obiettivi comuni in regole di ingaggio, responsabilità, modello commerciale e piano di sviluppo condiviso.
Penetrazione dei Managed Services NAIS:

lavorare insieme ai partner per integrare e valorizzare i servizi gestiti NAIS nella loro offerta, identificando opportunità di cross-selling, co-selling e sviluppo di servizi congiunti.
Joint Business Planning:

costruire account plan e business plan congiunti, definendo target, pipeline, priorità e iniziative necessarie a trasformare la partnership in risultati misurabili.
Enablement:

coordinare le attività di formazione commerciale e tecnica affinché i partner conoscano il valore dell’offerta NAIS e siano autonomi ed efficaci nel posizionarla sul mercato.
Sales Support:

affiancare il partner nelle opportunità strategiche, supportando le trattative e facilitando il coinvolgimento dei team Sales e Pre-Sales NAIS quando necessario.
Go-to-Market:

collaborare con Sales e Marketing per sviluppare iniziative congiunte, campagne di co-marketing, eventi e attività finalizzate alla generazione di nuove opportunità. xbvzest
Performance Management:

monitorare KPI, pipeline, forecasting, fatturato e livello di attivazione dei partner, individuando azioni correttive e nuove opportunità di crescita.

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