Business Development Executive – Servizi Di Consulenza B2b

L’opportunità in sintesiAzienda: Feim SrlSettore: Consulenza strategica e supporto operativo alle impreseRuolo: Business Development ExecutiveRiporta a: Direzione FeimSede di lavoro: modalità ibrida, con presenza presso la sede Feim due volte al mese e presso clienti e prospectArea prevalente: Abruzzo e Veneto, con possibilità di sviluppo su scala nazionaleSeniority: profilo middle-seniorInquadramento: da definire in relazione all’esperienza e al modello di collaborazioneRAL: 25 – 30k + bonus legato ai risultati di venditaFeim è una società di consulenza che affianca PMI, imprese e organizzazioni nei percorsi di crescita, posizionamento e sviluppo competitivo.

Dato che un elevato numero di candidati potrebbe essere interessato a questa posizione, si assicuri di inviare il suo CV il prima possibile.

Partendo dall’analisi dei mercati, dei numeri e dei processi aziendali, Feim costruisce strategie integrate di marketing, comunicazione, vendita e organizzazione, accompagnandone anche la concreta implementazione.
L’approccio Feim unisce visione strategica e capacità operativa: analizzare, progettare, realizzare, misurare e riallineare azioni e risultati fino al raggiungimento degli obiettivi condivisi con il cliente.
Le principali aree di intervento riguardano:
· analisi competitiva e di mercato;
· posizionamento strategico;
· strategie di marketing e comunicazione;
· sviluppo commerciale e organizzazione delle vendite;
· progettazione di servizi e modelli di offerta;
· employer branding e comunicazione interna;
· sostenibilità, ESG e valorizzazione dell’impatto;
· trasferimento di competenze ai team aziendali;
· coordinamento operativo di partner e specialisti.
Il ruoloPer sostenere il percorso di crescita della società, Feim ricerca una figura con esperienza nello sviluppo commerciale di servizi B2B, capace di gestire in autonomia la relazione con lead qualificati, prospect e clienti.
La risorsa avrà il compito di trasformare opportunità e relazioni in progetti concreti, accompagnando il potenziale cliente dall’analisi iniziale del bisogno fino alla definizione della proposta e alla chiusura dell’accordo.
Non si tratta di una posizione commerciale basata sulla vendita standardizzata di un catalogo, ma di un ruolo consulenziale.
La persona dovrà comprendere il contesto aziendale del prospect, far emergere bisogni espliciti e latenti, individuare le aree nelle quali Feim può generare valore e costruire, insieme al team interno, una proposta coerente con gli obiettivi del cliente.
Principali responsabilitàLa risorsa si occuperà di:
· gestire i lead generati attraverso attività di networking, marketing, partnership, eventi e relazioni istituzionali;
· qualificare le opportunità commerciali, valutandone potenziale, fabbisogni, tempi decisionali e sostenibilità economica;
· realizzare incontri conoscitivi e commerciali con imprenditori, presidenti, direttori e responsabili di funzione;
· analizzare il contesto, gli obiettivi e le principali criticità del prospect;
· individuare le soluzioni Feim maggiormente adatte alle esigenze rilevate;
· presentare il metodo, i servizi e le competenze della società in modo autorevole e comprensibile;
· collaborare conla Direzione e con gli specialisti Feim alla costruzione delle proposte progettuali ed economiche;
· presentare e negoziare offerte, perimetri di attività, tempistiche e condizioni di collaborazione;
· gestire follow-up e trattative fino alla formalizzazione dell’incarico;
· sviluppare relazioni commerciali continuative, orientate alla fiducia e alla generazione di valore nel tempo;
· individuare opportunità di ampliamento dei progetti già attivi presso i clienti;
· presidiare e aggiornare il CRM, mantenendo puntuali informazioni su contatti, opportunità, attività, avanzamenti e previsioni;
· contribuire alla definizione del piano commerciale e delle priorità di sviluppo;
· monitorare pipeline, tassi di conversione, valore delle opportunità e risultati raggiunti;
· rappresentare Feim in eventi, incontri di networking, associazioni imprenditoriali e contesti professionali.
Il profilo idealeFeim ricerca una persona che abbia già maturato una significativa esperienza nella vendita consulenziale di servizi rivolti alle imprese.
La figura ideale:
· possiede almeno 5 anni di esperienza nello sviluppo commerciale B2B;
· ha venduto servizi complessi, consulenza, formazione, soluzioni professionali o progetti personalizzati;
· è abituata a dialogare con imprenditori, amministratori, direttori generali e responsabili aziendali;
· comprende le dinamiche organizzative e decisionali delle PMI;
· sa condurre incontri commerciali con un approccio consulenziale, strutturato e orientato all’ascolto;
· è in grado di far emergere bisogni non ancora pienamente formalizzati dal cliente;
· sa tradurre esigenze e criticità in opportunità progettuali concrete;
· possiede capacità di negoziazione e di gestione delle obiezioni;
· è autonoma nella gestione della pipeline e del processo di ve