Business Development Representative

Il ruolo

Pronto/a a candidarsi? Prima di farlo, si assicuri di leggere tutti i dettagli relativi a questo lavoro nella descrizione sottostante.

Cerchiamo un Business Development Representative (BDR) con forte orientamento al new business, capacità di costruire relazioni e attitudine alla vendita consulenziale.

La persona entrerà a far parte del team Sales, riportando direttamente all'Head of Sales, con l'obiettivo di contribuire alla crescita della pipeline commerciale attraverso attività di prospecting, networking e qualificazione delle opportunità.

Il BDR sarà responsabile della fase iniziale del funnel commerciale: dall'identificazione delle aziende target al primo contatto, fino alla qualificazione del prospect e al passaggio delle opportunità agli Account Executive.

La figura collaborerà inoltre con SDR, Marketing, Account Executive, Strategy e team verticali, contribuendo allo sviluppo dei processi commerciali e alla qualità della pipeline.

Di cosa ti occuperai
Business Development

• 
  
• Individuare aziende e prospect coerenti con il nostro Ideal Customer Profile.
  
• Generare nuove opportunità attraverso attività outbound, networking, eventi, referral e partnership.
  
• Sviluppare relazioni con decision maker e stakeholder aziendali.
  
• Alimentare costantemente la pipeline di new business.
  

Lead Qualification

• 
  
• Gestire il primo contatto con i prospect e comprendere bisogni, obiettivi, timing e potenziale progettuale.
  
• Condurre attività di qualificazione e prime Discovery Call.
  
• Identificare le opportunità con maggiore potenziale e trasferirle agli Account Executive.
  
• Garantire un passaggio completo e strutturato delle informazioni al team Sales.
  

CRM & Pipeline

• 
  
• Gestire e aggiornare costantemente il CRM e le informazioni sui prospect.
  
• Monitorare attività, follow-up e stato delle opportunità.
  
• Garantire qualità e completezza dei dati e corretto utilizzo dei processi commerciali.
  
• Monitorare i principali KPI relativi alle attività di Business Development e alla pipeline generata.
  

Sales Support

• 
  
• Collaborare con Marketing nelle attività di lead generation e outbound.
  
• Lavorare con gli SDR su enrichment, segmentazione e nurturing delle liste.
  
• Collaborare con Account Executive e Strategy nella preparazione delle Discovery Call e nella gestione delle opportunità.
  
• Condividere insight di mercato e feedback raccolti durante le attività commerciali.
  
• Gestire i fornitori esterni che supportano le attività di lead generation.
  

Cosa cerchiamo

• 
  
• Esperienza di 3-5 anni in attività di outbound, Business Development, Sales o ruoli affini.
  
• Esperienza concreta nella generazione di pipeline attraverso attività di prospecting outbound.
  
• Esperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing e tech, quali siti web, e-commerce, piattaforme web e progetti AI-driven.
  
• Esperienza in agenzie digitali, società di consulenza, software house, system integrator o SaaS company.
  
• Capacità di comprendere rapidamente bisogni e opportunità di business.
  
• Ottime capacità relazionali e di comunicazione.
  
• Forte autonomia organizzativa e capacità di gestione delle priorità.
  
• Mentalità orientata al risultato e alla generazione di opportunità.
  
• Approccio proattivo, curioso e commerciale.
  
• Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.
  

Plus

• 
  
• Network professionale attivo.
  
• Esperienza con CRM come Attio, HubSpot, Salesforce, Pipedrive o simili.
  
• Esperienza con LinkedIn Sales Navigator e strumenti di Sales Engagement.
  
• Esperienza nella vendita di servizi ad alto valore consulenziale.
  
• Conoscenza di metodologie come Account Based Selling, Consultative Selling e Social Selling.
  

Cosa troverai

• 
  
• Team Sales dinamico e in crescita.
  
• Possibilità di contribuire concretamente allo sviluppo della pipeline e della struttura commerciale.
  
• Forte autonomia operativa.
  
• Confronto diretto con Head of Sales e management.
  
• Percorso di crescita professionale all'interno del team Sales.
  
• Modalità di lavoro flessibile.
  
• RAL: €36.000 - €40.000 + variabile fino al 25% della RAL.
  

Come misureremo il successo

• 
  
• Numero e valore delle opportunità commerciali generate.
  
• Numero di Discovery Call qualificate.
  
• Conversione da Lead a Discovery.
  
• Qualità e acceptance rate delle opportunità trasferite agli Account Executive.
  
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