Prospector / Sales Development Representative (SDR) (Roma)

Michael Page

Per il seguente ruolo potrebbero essere richieste diverse soft skill ed esperienze. La preghiamo di consultare attentamente la panoramica riportata di seguito.

- Targettizzazione: costruire e mantenere le liste di aziende target sulla base dei criteri ICP della BU People (dimensione, settore, sedi, obblighi normativi sul Piano Spostamenti Casa-Lavoro, politiche di welfare e sostenibilità) e individuare per ciascuna l'interlocutore chiave in ambito HR, Compensation & Benefit o Sostenibilità

- Contatto outbound: eseguire sequenze multicanale (email con script approvato, telefonate, LinkedIn) per verificare di aver raggiunto l'interlocutore giusto e ottenere una chiamata di qualifica; gestire i follow-up nei tempi previsti dalla sequenza

- Qualification call: condurre la chiamata di qualifica raccogliendo le tre informazioni chiave - chi è il decisore, se esistono budget o percorso di spesa, se c'è interesse per il servizio - e stabilire se l'azienda è in fit con l'offerta

- Passaggio agli Account Executive: fissare l'incontro commerciale, compilare la scheda lead (contesto, decisore, budget, esigenza, prossimo passo) e fare l'handover all'Account di riferimento; seguire l'esito fino al primo incontro

- CRM (Pipedrive): registrare ogni contatto, attività ed esito; mantenere liste, sequenze e stati sempre aggiornati; produrre il report settimanale del funnel (nominativi lavorati, conversazioni, qualification call, lead qualificate, incontri fissati)

- Migliorare continuamente script, sequenze e criteri di qualifica sulla base dei dati di conversione e del feedback degli Account Executive

- Esperienza di 1-3 anni in ruoli di sales development, inside sales, telemarketing B2B o lead generation, preferibilmente in servizi o tecnologia;

- Proattività e metodo: capacità di gestire in modo ordinato un processo fatto di liste, sequenze, follow-up e scadenze, senza perdere nessun contatto

- Comunicazione scritta e telefonica chiara e diretta; capacità di arrivare all'interlocutore giusto e di fare le domande che servono in una chiamata di 15 minuti

- Curiosità per i processi decisionali delle aziende (chi decide, come si forma un budget, cosa muove un HR o un responsabile sostenibilità)

- Orientamento ai numeri: abitudine a lavorare con obiettivi settimanali e a leggere le proprie conversioni

- Dimestichezza con CRM (Pipedrive o equivalenti), LinkedIn Sales Navigator e strumenti di sequenza email

- Inglese B2

società in forte crescita, attiva da oltre 10 anni nella mobilità aziendale e nei mobility benefits, con una piattaforma utilizzata da oltre 400 clienti corporate e 580.000+ utenti. Aiutiamo le aziende a gestire gli spostamenti casa-lavoro dei dipendenti (Mobility Manager, Piano Spostamenti Casa-Lavoro, reporting ESG) e a offrire benefit di mobilità.

- Sede: Roma - smart working fino a 1 giorno a settimana

- Contratto: Apprendistato o tempo indeterminato - CCNL Commercio

- Retribuzione: RAL 25. € + variabile fino al 20% della RAL legato agli obiettivi

- Benefit: Buoni pasto 7 €; PC e telefono aziendale; formazione iniziale su CRM, processo di vendita e processi decisionali delle aziende

Puoi presentare la candidatura se il ruolo è in linea con la tua esperienza. xbvzest
Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.

Settore: Altro

Ruolo: Altro