Sales manager

23 ore fa

Montà, Piedmont, Italia Stema Tempo pieno

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Stema è un headhunter di ingegneri. Chi deve assumere oggi ha a disposizione decine di tool, app e piattaforme, eppure trovare l'ingegnere giusto resta difficile. Noi partiamo da un'idea diversa: mettere insieme i migliori headhunter e la migliore tecnologia, e fare in modo che siano gli headhunter a guidarla. Abbiamo raccolto €1,6 milioni da United Ventures e Octopus Ventures e siamo già al fianco di oltre 100.000 ingegneri in Italia. La nostra missione è guidare 10 milioni di ingegneri europei verso il loro prossimo lavoro.

Si candidi (facendo clic sul pulsante apposito) dopo aver controllato tutte le informazioni di lavoro riportate di seguito.

Per portare questo modello a più aziende ci servono i migliori sales. Governi l'intero ciclo commerciale, dal primo contatto alla firma, e ogni mandato che chiudi passa a un headhunter di primo livello che lavora con la tecnologia di Stema al suo fianco. Non entri in un processo già scritto: lo costruisci con noi, e quello che impari diventa il playbook del team che stiamo costruendo adesso.

Generi la domanda: costruisci le liste target, apri conversazioni, presidi eventi e ti rendi un riferimento pubblico sul mercato della ricerca di ingegneri in Italia.
Chiudi i mandati: conduci la prima call, valuti in autonomia se la ricerca è presidiabile, negozi l'intero accordo commerciale e porti alla firma.
Fai crescere il portafoglio: apri le ricerche successive su clienti che conosci, mappi l'organizzazione dei clienti ed esplori relazioni con nuove funzioni, BU e sedi.
Mantieni la relazione durante la delivery: entri nelle call quando serve peso commerciale e gestisci i momenti critici insieme all'headhunter.
Sei il riferimento del cliente sul mercato del lavoro ingegneristico: RAL, disponibilità dei profili, tempi realistici. Il criterio è che ti chiami prima di decidere di aprire una job, non dopo.
Pensi di poter generare un fatturato importante e cerchi un ruolo che non ti metta un tetto.
Conosci contingency, engaged search e framework agreement, e sai perché un cliente sceglie l'uno o l'altro. Le obiezioni su fee, esclusiva e garanzia le hai già gestite.
Vuoi che una parte importante del compenso, tra il 40% e il 50%, dipenda da quanto chiudi.
OTE €40-50K per il primo livello, €50-65K per il secondo, variabile uncapped. Il ruolo è aperto a due persone, su due livelli di seniority diversi.
Un ruolo da protagonista lavorando a diretto contatto con il founding team. xbvzest
Totalmente flessibile: lavori da dove vuoi, con uno spazio in coworking a Milano quando vuoi presenza e confronto.

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