Direttore commerciale

Manager a Tempo Srl, società specializzata nel Temporary & Fractional Management, ricerca per una propria missione la figura di un Direttore Commerciale | Temporary o Fractional (Lombardia).

Info incarico

• Sede dell’azienda: Lombardia
• Settore: macchine e impianti industriali
• Dimensione azienda: PMI
• Scopo dell’incarico: L’azienda operante nella progettazione e realizzazione di soluzioni e macchinari destinati principalmente ai settori farmaceutico, chimico, cosmetico e nutraceutico, ha raggiunto una fase di sviluppo nella quale la Proprietà, dopo anni di gestione diretta e operativa dell’attività commerciale, intende compiere un ulteriore passo di crescita manageriale. L’obiettivo è inserire un Direttore Commerciale Temporary Italia & Estero al quale affidare la responsabilità della funzione commerciale, con il compito di strutturare, organizzare e sviluppare l’attività commerciale, introducendo metodo, processi, strumenti di controllo e una maggiore capacità di pianificazione e sviluppo dei mercati. A termine dell’incarico e in funzione degli obiettivi raggiunti si valuterà se fare un ulteriore step.
• Referente interno: Proprietà

Responsabilità:

1. Strategia e organizzazione commerciale

Il Direttore Commerciale sarà chiamato a definire e implementare un modello commerciale strutturato, coerente con gli obiettivi di crescita dell’azienda.

In particolare:

• analizzare l’attuale organizzazione e metodologia commerciale;
• definire ruoli, responsabilità, priorità e modalità operative della funzione commerciale;
• impostare un processo commerciale strutturato, dalla generazione del lead fino alla chiusura dell’ordine;
• definire obiettivi di vendita, budget e piani commerciali;
• introdurre strumenti di forecasting e pipeline management;
• definire KPI commerciali e sistemi di reporting periodico alla Proprietà;
• migliorare la previsione del fatturato e la visibilità sul portafoglio ordini;
• collaborare con il back office commerciale per ottimizzare i flussi di gestione delle opportunità e degli ordini.

2. Sviluppo del mercato Italia

Il mercato italiano rappresenta attualmente circa il 60% del business ed è gestito prevalentemente in maniera diretta.

Il Direttore Commerciale avrà il compito di:

• consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente;
• identificare nuovi prospect e nuovi segmenti di mercato;
• sviluppare direttamente nuove opportunità commerciali;
• strutturare attività di lead generation e business development;
• aumentare la penetrazione presso aziende farmaceutiche, chimiche, cosmetiche e nutraceutiche;
• sviluppare relazioni con studi e società di ingegneria coinvolti nella progettazione degli impianti e nella definizione dei capitolati;
• presidiare direttamente le principali trattative e opportunità strategiche.

3. Sviluppo del mercato Estero

Il mercato estero rappresenta attualmente circa il 40% del business ed è gestito principalmente attraverso una rete di Agenzie.

Il Direttore Commerciale dovrà:

• valutare performance, copertura e potenzialità delle Agenzie esistenti;
• definire criteri, obiettivi e modalità di gestione della rete;
• introdurre sistemi di monitoraggio delle performance degli agenti;
• supportare con visite periodiche le Agenzie nelle principali opportunità commerciali;
• identificare eventuali aree scoperte e potenzialmente interessanti;
• ricercare e selezionare nuovi partner commerciali qualificati;
• sviluppare direttamente le opportunità strategiche sui mercati internazionali.

Profilo Richiesto:

• esperienza consolidata come Direttore Commerciale / Sales Director nella gestione e nello sviluppo di mercati B2B industriali, preferibilmente maturata in aziende caratterizzate da prodotti tecnici, soluzioni customizzate, macchinari o commesse.
• forte capacità manageriale e strategica con un approccio ancora molto operativo e orientato al mercato.
• gestione di reti commerciali e Agenzie;
• sviluppo di mercati internazionali;
• apertura di nuovi mercati;
• vendita B2B a clienti industriali;
• gestione di trattative complesse e commesse;
• sviluppo di processi commerciali strutturati;
• gestione attraverso KPI, pipeline e forecast;
• interazione con studi di ingegneria e interlocutori tecnici.
• Disponibilità a frequenti trasferte all’estero.
• Laurea o diploma (preferibile EMBA o MBA).
• Ottima conoscenza della lingua inglese

Specifiche dell’incarico: