Account Executive SMB

Informazioni su Alma

Si candidi tempestivamente È previsto un elevato volume di candidati per il ruolo descritto di seguito, non aspetti a inviare il suo CV.
Noi di Alma crediamo che il commercio sostenibile dipenda da scambi equi e ben equilibrati. Poiché la finanza svolge un ruolo fondamentale nel mondo degli affari, la nostra missione è riportarla al posto che le spetta: al servizio dei commercianti e dei consumatori.

Le nostre soluzioni di pagamento rateale e differito aiutano i commercianti ad aumentare le vendite del 20% o più, a rafforzare la fedeltà dei clienti e a offrire un’esperienza di acquisto senza intoppi, senza incoraggiare i crediti inesigibili.

In qualità di leader del settore “compra ora, paga dopo” in Francia e attivi in 10 paesi europei, abbiamo supportato oltre 25.000 commercianti e 10 milioni di consumatori.

Con oltre 380 Almakers e un ARR di oltre 100 milioni di euro, Alma sta crescendo rapidamente in tutta Europa come membro del Next40, e siamo solo all’inizio

Informazioni sul team
L’Italia è il secondo mercato più importante di Alma in Europa, dove negli ultimi anni abbiamo consolidato una forte presenza locale grazie a un team dedicato con sede a Milano. Essendo uno dei nostri mercati chiave per l’espansione, insieme a Spagna, Benelux e Germania, l’Italia è al centro della strategia di crescita europea di Alma.

Ad oggi, il nostro team italiano è composto da 10 persone e continua a crescere

Entrerai a far parte di un team commerciale affiatato, con il pieno supporto delle nostre funzioni con sede a Parigi (Prodotto, Marketing, Operazioni, Rischi, Risorse umane) che lavorano a stretto contatto con i mercati internazionali. Avrai un ruolo cruciale nel guidare la crescita dell’azienda in Italia, individuando nuove opportunità commerciali, instaurando rapporti con potenziali clienti ed espandendo la nostra presenza.

La sede di lavoro è a Milano. Viaggi occasionali tra Milano e Parigi.

Informazioni sul lavoro
Stiamo cercando un Account Executive SMB con esperienza da inserire nel nostro team. Questa figura chiave avrà un ruolo cruciale nel guidare la crescita dell’azienda in Italia, individuando nuove opportunità commerciali, instaurando rapporti con potenziali clienti ed espandendo la nostra presenza nei mercati locali.

Responsabilità principali
1) Analisi di mercato e strategia

Condurre ricerche di mercato approfondite per individuare potenziali aree di crescita e tendenze emergenti

Sviluppare e attuare piani strategici di business per raggiungere gli obiettivi di crescita dell’azienda

Analizzare la concorrenza e valutare potenziali rischi e opportunità

Identificare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni su misura per soddisfare i loro obiettivi aziendali

Negoziare contratti e concludere accordi commerciali in linea con gli obiettivi aziendali

2) Vendite e crescita del fatturato

Raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato generando lead e convertendoli in nuove opportunità commerciali

Sviluppare e mantenere una solida pipeline di vendita, dalla generazione di lead alla chiusura delle trattative

Collaborare con i team di Vendite e Marketing per creare proposte e presentazioni convincenti

3) Partnership e networking

Identificare e stabilire partnership strategiche per potenziare la crescita aziendale

Partecipare a eventi di settore, conferenze e opportunità di networking per promuovere l’azienda ed espandere la sua presenza sul mercato

4) Rendicontazione e monitoraggio delle prestazioni

Preparare rapporti periodici sulle vendite, sull’andamento del mercato e sulle iniziative strategiche destinati all’alta dirigenza

Monitorare e valutare l’efficacia delle strategie di sviluppo aziendale, adeguandole per garantire una crescita sostenibile

Lavorerai con

Salesforce

Gong

Aircall

Dust

SalesNavigator

Informazioni su di te

Esperienza:

1 anno di esperienza come Account Executive nel settore delle PMI o almeno 2 anni di esperienza come BDR/SDR, con esperienza nella presentazione di demo e nelle trattative con i clienti, preferibilmente all’interno di un’azienda tecnologica o SaaS in rapida crescita.

Lingue:

la lingua madre italiana e un'ottima padronanza dell’inglese sono requisiti indispensabili, poiché lavorerai con clienti sia locali che internazionali

Possiedi eccellenti capacità comunicative, negoziali e di presentazione, con la capacità di pensare in modo strategico e agire in modo tattico

E sarebbe un plus se inoltre

Abbi una solida comprensione delle dinamiche di mercato in Europa, con particolare attenzione all’Italia

Sia esperto nell’uso di software CRM e strumenti di monitoraggio delle vendite

Non soddisfi tutti i requisiti? In Alma crediamo che le assunzioni di successo proven