Head of Channel Sales

Primario gruppo multinazionale operante in un mercato B2B caratterizzato da forti dinamiche di canale, innovazione e trasformazione dei modelli di vendita. Per supportare un'importante fase di crescita e sviluppo organizzativo, siamo alla ricerca di un Head of Channel Sales – Italy che avrà la responsabilità di definire ed eseguire la strategia commerciale per uno dei principali canali indiretti dell'azienda sul mercato italiano. La posizione rappresenta un ruolo chiave all'interno dell'organizzazione commerciale e prevede la guida di un team di professionisti dedicati alla gestione di partner strategici nazionali e internazionali. La figura sarà responsabile della definizione della strategia commerciale di medio e lungo periodo per il canale assegnato, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di crescita, redditività e sviluppo della quota di mercato. Operando in un contesto internazionale e matriciale, collaborerà con le principali funzioni aziendali per garantire l'allineamento tra strategia, pianificazione commerciale, execution e customer experience. Il ruolo prevede la gestione diretta di un team di Key Account Manager e la responsabilità delle relazioni ai più alti livelli decisionali con partner commerciali di rilevanza strategica. Principali responsabilità Definire la strategia go-to-market di lungo periodo per il canale in Italia e contribuire alle priorità regionali di canale, alla pianificazione degli investimenti e alla condivisione delle best practice. Garantire crescita del fatturato, aumento della quota di mercato e raggiungimento degli obiettivi di redditività sul canale assegnato. Guidare, affiancare e sviluppare un team di Key Account Manager, promuovendo una cultura orientata alla performance e al cliente. Costruire e mantenere relazioni senior con distributori chiave, gruppi d’acquisto e partner strategici di canale. Gestire la pianificazione commerciale annuale, le negoziazioni e gli accordi strategici con i principali account. Aumentare la visibilità delle soluzioni, la penetrazione del portafoglio e la generazione della domanda attraverso i partner distributivi. Collaborare con team cross-funzionali per assicurare l’efficace esecuzione dei piani cliente, dei programmi di canale e delle iniziative commerciali. Monitorare performance di canale, trend di mercato e dinamiche competitive, definendo azioni correttive quando necessario. Rappresentare l’organizzazione in incontri executive con i clienti, eventi di settore e business review strategiche. Assicurare il rispetto delle policy commerciali interne, degli standard di governance e dei processi approvativi. Gestire l’accuratezza delle previsioni di canale e collaborare con team di funzione su business review settimanali, mensili e annuali, demand planning ed esecuzione SIOP. Il profilo ideale Laurea preferibilmente in discipline economiche, ingegneristiche o equivalenti. Almeno 15 anni di esperienza in ruoli di leadership commerciale. Consolidata esperienza nella gestione di reti distributive, partner strategici o modelli di vendita indiretta. Comprovata capacità di guidare organizzazioni commerciali complesse e team ad alte prestazioni. Forte esperienza nella conduzione di negoziazioni ad alto livello e nella gestione di relazioni executive. Solido orientamento ai risultati e capacità di trasformare strategie in execution. Elevata sensibilità finanziaria e forte orientamento all'analisi delle performance. Eccellenti capacità di leadership, comunicazione e influenza. Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese.