Sales Representative

Werfen è un'azienda leader a livello mondiale nella diagnostica specializzata, focalizzata sulle Linee Emostasi, Acute Care, Autoimmunità e prodotti e servizi OEM. La nostra passione per l'innovazione e l'impegno per la salute globale ci spingono a fornire nuove soluzioni per affrontare le sfide dell'Healthcare. Dai laboratori ospedalieri e privati, alle sale operatorie cardiovascolari, alle unità di terapia intensiva e ai dipartimenti di emergenza, i nostri analizzatori integrati, i reagenti e le soluzioni per la gestione dei dati aiutano i clinici e i professionisti di laboratorio a migliorare qualità ed efficienza e, in ultima analisi, a migliorare la cura del paziente.

Le informazioni riportate di seguito illustrano i requisiti del ruolo, l'esperienza richiesta ai candidati e le qualifiche associate.
Il tuo impatto nel ruolo

Entrando in Werfen avrai un ruolo centrale nello sviluppo del nostro business sul territorio.

Sarai il punto di riferimento per laboratori, ospedali e professionisti sanitari, accompagnandoli nell'adozione di soluzioni diagnostiche innovative. Gestirai e svilupperai il portafoglio clienti assegnato, costruendo relazioni di valore con stakeholder clinici e decisionali e individuando nuove opportunità di crescita.

Lavorerai in un contesto altamente specialistico e tecnologico, contribuendo direttamente ai risultati commerciali e al consolidamento delle partnership con alcuni dei principali attori del sistema sanitario italiano.

Principali responsabilità

• 
  
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati attraverso una gestione efficace del territorio e delle opportunità di business.
  
• Curare lo sviluppo del portafoglio clienti esistente e contribuire all'acquisizione di nuove opportunità commerciali.
  
• Costruire e consolidare relazioni di valore con interlocutori clinici, tecnici, amministrativi e decisionali.
  
• Collaborare con Marketing, Ufficio Gare e le altre funzioni aziendali per sviluppare proposte e strategie commerciali coerenti con le esigenze del mercato.
  
• Analizzare i trend di mercato, i bisogni dei clienti e il contesto competitivo per individuare opportunità di crescita e di posizionamento delle soluzioni Werfen.
  
• Promuovere le soluzioni Werfen attraverso incontri, eventi scientifici, iniziative dedicate e attività sul territorio.
  
• Coordinare presentazioni e dimostrazioni presso i clienti, anche in collaborazione con Sales Specialist e Marketing.
  
• Contribuire alla definizione di offerte commerciali, forecast e budget dell'area di competenza.
  
• Assicurare una gestione accurata delle opportunità commerciali attraverso l'utilizzo degli strumenti CRM e di pianificazione delle vendite.
  
• Supportare i clienti nell'adozione e nel corretto utilizzo delle soluzioni Werfen, favorendo relazioni di lungo periodo e un elevato livello di soddisfazione.
  

Chi stiamo cercando

Cerchiamo una persona con una consolidata esperienza commerciale nel settore diagnostico o healthcare, capace di combinare orientamento al risultato, approccio consulenziale e forte attenzione al cliente.

Formazione

• 
  
• Laurea in Scienze Biologiche, Ingegneria Biomedica, Ingegneria o discipline affini.
  

Esperienza

• 
  
• Esperienza maturata in contesti commerciali del settore IVD o affini, caratterizzati da processi decisionali complessi, elevata specializzazione tecnica e gestione di clienti strategici.
  
• Esperienza nella gestione di gare pubbliche e processi di acquisto della Pubblica Amministrazione.
  
• Esperienza nella gestione di stakeholder clinici, tecnici e amministrativi.
  
• Esperienza nello sviluppo commerciale e nella gestione di territori complessi.
  

Competenze

• 
  
• Vendita consulenziale e gestione di trattative complesse.
  
• Conoscenza del mercato healthcare, delle dinamiche del settore diagnostico e dei processi di acquisto in ambito pubblico e privato.
  
• Esperienza nella gestione di gare pubbliche e procedure di procurement.
  
• Capacità di analisi di mercato e individuazione di opportunità di sviluppo del business.
  
• Business Acumen, con capacità di interpretare dati commerciali, indicatori economico-finanziari e driver di mercato per supportare decisioni e risultati di business.
  
• Familiarità con le principali tecnologie digitali, gli strumenti di Sales Excellence e l'evoluzione tecnologica in ambito healthcare e diagnostico.
  
• Utilizzo di sistemi CRM, SAP e strumenti di analisi e reporting commerciale.
  
• Conoscenze economico-finanziarie (budget, marginalità, P&L, HTA).
  
• Elementi di Project Management e gestione di progetti trasversali.
  
• Buona conoscenza della lingua inglese (livello B1/B2).