GDO Manager

Il nostro Cliente è una delle principali realtà italiane nel mondo del food.

La preghiamo di leggere attentamente le informazioni contenute in questo annuncio di lavoro per comprendere esattamente cosa ci si aspetta dai potenziali candidati.
L’azienda, che opera nel settore da più di 40 anni, si è specializzata nella produzione di alimenti surgelati e ittici precotti e refrigerati per i canali dell’Industria, Catering, Food Service, Horeca e Retail.
È una realtà in crescita che negli anni ha saputo evolversi ampliando la gamma prodotti per venire incontro ai nuovi bisogni dei consumatori con soluzioni innovative e ad hoc diventando così un punto di riferimento nel mercato alimentare italiano ed internazionale collaborando con le principali realtà della GDO e della ristorazione.
Per ampliamento della Direzione Commerciale, stiamo ricercando un/una
RESPONSABILE COMMERCIALE GDO E HO.RE.CA. ORGANIZZATO
L'obiettivo della posizione è di assicurare lo sviluppo delle vendite attraverso la gestione diretta delle trattative commerciali con le centrali di acquisto dei clienti assegnati appartenenti alla Grande Distribuzione Organizzata (GDO) e alle principali organizzazioni Ho.Re.Ca. strutturate, negoziando accordi commerciali sostenibili e coerenti con gli obiettivi aziendali.
La figura rappresenta l'azienda nei confronti delle centrali di acquisto dei clienti assegnati.
Conduce le negoziazioni commerciali e coordina le attività necessarie per l'acquisizione, lo sviluppo e il mantenimento sia dei clienti assegnati sia di nuovi clienti appartenenti alla GDO e al canale Ho.Re.Ca. organizzato.
Principali Responsabilità
1. Sviluppo Commerciale

Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali presso gruppi della GDO e catene Ho.Re.Ca. organizzate.
Pianificare e gestire incontri periodici con buyer e responsabili acquisti.
Elaborare strategie di ingresso presso nuovi clienti e nuove insegne.
Sviluppare il portafoglio clienti assegnato perseguendo gli obiettivi di crescita aziendali.
Individuare nuove opportunità di business e monitorare costantemente il mercato di riferimento.

2. Negoziazione Commerciale

Listini e condizioni di vendita.
Attività promozionali.
Accordi commerciali annuali.
Contributi commerciali.
Piani di sviluppo condivisi con il cliente.
Condizioni logistiche.
Termini e modalità di pagamento.
Rinnovo degli accordi quadro e dei contratti di fornitura.

3. Gestione dei Clienti Strategici

Mantenere relazioni continuative con buyer, category manager e responsabili acquisti.
Gestire e sviluppare i rapporti commerciali con i clienti assegnati.
Monitorare il livello di servizio offerto al cliente e coordinare le eventuali azioni correttive.
Gestire contestazioni e problematiche commerciali collaborando con le funzioni aziendali competenti.
Favorire la fidelizzazione dei clienti attraverso un approccio consulenziale e orientato ai risultati.

4. Coordinamento Interno

Collaborare con tutte le funzioni e divisioni aziendali coinvolte nei processi commerciali.
Condividere forecast, progetti commerciali e previsioni di vendita.
Supportare lo sviluppo di nuovi prodotti e nuove opportunità destinate ai clienti gestiti.
Coordinare le attività necessarie per garantire il corretto svolgimento degli accordi commerciali.

5. Analisi e Reporting

Monitorare costantemente fatturato, volumi di vendita e performance dei clienti assegnati.
Predisporre report mensili destinati alla Direzione Commerciale.
Analizzare l'andamento del mercato, le attività della concorrenza e le opportunità di sviluppo.
Proporre azioni correttive e piani di miglioramento sulla base dei risultati ottenuti.

Offerta
CCNL Commercio e Terziario
RAL 80.000 / 90.000 €

Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo

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L’offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e .ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. xbvzest
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