Senior Sales IT

Senior Sales IT – Centro Italia

Se pensa di essere il profilo ideale per la seguente opportunità, si candidi dopo aver letto la descrizione completa.

GUNPOWDER è una PMI innovativa leader nella digital transformation, nata a L’Aquila come Spin-Off Accademico dell’Università dell’Aquila - Dipartimento di Ingegneria e Scienze dell’informazione e Matematica (DISIM) e successivamente come Spin-Off del Gran Sasso Science Institute (GSSI).

Opera come Competence Center e Solution Factory offrendo prodotti e servizi di consulenza basati sull’utilizzo di tecnologie e piattaforme ICT innovative.

Per il potenziamento del nostro team cerchiamo due figure commerciali destinate a rafforzare la presenza dell’Azienda nell’Italia Centrale, con particolare riferimento a Marche, Abruzzo, Umbria e Lazio.

Cerchiamo professionisti con esperienza consolidata in ambito commerciale nel settore ICT, preferibilmente maturata nella vendita di servizi e soluzioni di consulenza.

L’esperienza è importante, ma per noi conta molto anche l’attitudine. Cerchiamo persone proattive, ambiziose, curiose e con una forte motivazione commerciale. Persone che abbiano voglia di produrre risultati, sviluppare relazioni e diventare protagonisti all’interno della nostra squadra commerciale contribuendo al miglioramento continuo dei metodi e strumenti di vendita aziendali.

Operiamo sia sul mercato della Pubblica Amministrazione Locale e delle imprese regolamentate (es.: Utilities), sia in quello delle aziende private, con una focalizzazione di offerta che guarda con particolare interesse ai settori commerciali ed a quelli dei servizi in ambito pubblico e privato.

Cosa cerchiamo

·      N1 profilo con 3–4 anni di esperienza commerciale in ambito IT, ICT o consulenza B2B

·      N1 profilo Senior con significativa esperienza commerciale nel mercato IT e della consulenza tecnologica, comprovata capacità di sviluppo del new business e un solido network professionale nel settore.

Competenze richieste

Ad entrambe le figure chiediamo:

·      capacità relazionale e disponibilità a trasferte per massimizzare la vicinanza al cliente;

·      orientamento al risultato;

·      capacità di ascolto e approccio consulenziale;

·      predisposizione al lavoro di squadra.

·      patente;

·      In particolare, Per il profilo senior saranno particolarmente rilevanti la capacità di sviluppare new business, costruire e consolidare relazioni di valore e generare nuove opportunità commerciali. Saranno pertanto considerate importanti la conoscenza del mercato di riferimento, la credibilità professionale maturata nel settore e la capacità di attivare e sviluppare un network qualificato di interlocutori.

E inoltre:

·      esperienza significativa nella vendita e gestione di trattative complesse di servizi IT, ICT o consulenza per la PA, le Utilities o altri clienti complessi;

·      conoscenza delle dinamiche di gare e affidamenti pubblici;

·      consolidata attitudine consulenziale e negoziale;

·      In considerazione dei territori assegnati e della necessità di garantire una presenza efficace presso clienti e prospect, sarà valutata positivamente la residenza o il domicilio in un’area compatibile con il modello operativo previsto per il ruolo.

Cosa farai

Da entrambe le figure ci aspettiamo (ognuna al proprio livello) attitudine e impegno a:

·      Individuare autonomamente nuovi potenziali clienti, nei territori sopra indicati;

·      sviluppare clienti esistenti e nuovi prospect già selezionati dall’Azienda;

·      costruire relazioni con interlocutori pubblici e privati;

·      analizzare i bisogni tecnologici, organizzativi e di processo dei clienti;

·      collaborare con i team di delivery per la costruzione di proposte commerciali e consulenziali;

·      supportare altri colleghi e/o la Direzione nella gestione di GARE e trattative complesse;

Cosa offriamo

Per entrambe le figure sono previsti:

·      un utilizzo intensivo di strumenti digitali e AI per analizzare clienti e mercati e per preparare incontri e proposte;

·      una responsabilità diretta per la gestione della propria pipeline commerciale con l’utilizzo della piattaforma CRM aziendale (Salesforce);

·      indirizzo e valutazione in base a obiettivi numerici di ordini, ricavi e margini.

·      La conoscenza di Salesforce è gradita, ma non obbligatoria.

La collaborazione potrà essere definita attraverso una delle seguenti modalità:

A. Assunzione diretta a tempo indeterminato

·      RAL indicativa compresa tra €35.000 e €50.000 per il profilo con 3–4 anni di esperienza.

·      RAL in