Key Account Manager
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Real Chimica, azienda leader nel settore Home & Personal Care e parte del Gruppo Desa, ricerca un/una Key Account Manager – Centro Italia.
Non si lasci sfuggire questa opportunità: si candidi rapidamente se la sua esperienza e le sue competenze corrispondono a quanto descritto di seguito.
Brand di riferimento: Chanteclair, Quasar, Spuma di Sciampagna, Chanteclair Vert, Sauber
Canali / territorio: DO e Drugstore | Centro Italia
Obiettivo del ruolo
Assicurare lo sviluppo del business e il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità presso i clienti della Distribuzione Organizzata e del canale Drugstore del Centro Italia, gestendo l’intero ciclo della relazione commerciale.
Principali responsabilità
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, prevalentemente DO e Drugstore, nel Centro Italia
- Definire e implementare piani cliente annuali basati su obiettivi, assortimenti, promozioni e analisi sell-in/sell-out
- Condurre negoziazioni annuali e accordi commerciali, nel rispetto delle politiche aziendali e dei target di redditività
- Presidiare il processo order-to-cash: ordini, delivery, contestazioni e buon esito degli incassi, in collaborazione con le funzioni interne
- Gestire forecast mensili, budget commerciali e caricamento delle campagne promozionali
- Sviluppare distribuzione, assortimenti, visibilità e introduzione delle innovazioni
- Coordinarsi con Trade Marketing e team Sell-out per garantire qualità esecutiva nei punti vendita
- Monitorare andamento competitivo, prezzi al pubblico e performance promozionali, proponendo azioni correttive
Profilo ideale
- Conoscenza del tessuto distributivo del Centro Italia, in particolare dei gruppi DO e delle insegne Drugstore
- Residenza preferibile nel Centro Italia, con disponibilità a trasferte frequenti
- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini, preferibile ma non vincolante a fronte di esperienza coerente
- Ottima padronanza di Excel, PowerPoint e degli strumenti di reporting commerciale
- Capacità di leggere dati di sell-in, sell-out, marginalità e performance promozionale
Esperienza richiesta
- Almeno 3–5 anni in ruoli commerciali FMCG, preferibilmente Home Care o Personal Care
- Esperienza diretta di negoziazione sell-in con clienti DO e/o Drugstore
- Provenienza preferibile da aziende strutturate, con cultura della performance e approccio analitico
Competenze e attitudini personali
- Proattività, autonomia e forte orientamento ai risultati
- Metodo, rigore, affidabilità e capacità di pianificazione
- Capacità analitiche, negoziali e di problem solving
- Ottime doti relazionali e attitudine al lavoro interfunzionale
- Flessibilità e capacità di operare in un contesto dinamico e in evoluzione
Offriamo
- Un ambiente dinamico e orientato alla crescita
- Un ruolo rilevante all’interno di un gruppo solido e in sviluppo
- Onboarding strutturato e sistema premiante legato ai risultati
Vuoi contribuire alla crescita di brand iconici? xbvzest Candidati e unisciti a Real Chimica.
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