Commerciale B2B

Sai vendere, ma non vuoi limitarti a proporre prodotti o servizi standard?

È pronto/a a candidarsi? Si assicuri di aver compreso tutte le responsabilità e i compiti associati a questo ruolo prima di procedere.

In Evoluzione Verde cerchiamo un Tecnico Commerciale capace di unire capacità commerciale, relazione e sensibilità tecnica.

Cerchiamo una persona con una naturale predisposizione allo sviluppo del business, capace di comprendere il contesto del cliente, fare le domande giuste, individuare problemi e opportunità e trasformarli in progetti e accordi commerciali concreti.

Non è necessario essere un ingegnere o uno specialista di ogni tecnologia.

È invece importante avere curiosità, capacità di comprendere rapidamente contesti tecnici e industriali e la credibilità necessaria per dialogare sia con imprenditori e proprietà, sia con responsabili tecnici, produzione e manutenzione.

Chi siamo

Evoluzione Verde è una società di ingegneria e consulenza tecnologica che supporta aziende industriali e commerciali nei percorsi di evoluzione energetica e tecnologica.

Lavoriamo su:

• efficienza energetica;
• fotovoltaico industriale e sistemi di accumulo;
• impianti e tecnologie HVAC;
• monitoraggio energetico;
• automazione e digitalizzazione dei processi;
• ottimizzazione produttiva;
• progetti di innovazione tecnologica.

Il nostro approccio parte dall'analisi dei problemi e degli obiettivi del cliente e arriva alla progettazione e realizzazione delle soluzioni, fino alla verifica dei risultati nel tempo.

Per questo non vendiamo semplicemente un prodotto: costruiamo progetti.

La missione del ruolo

Il tuo obiettivo sarà sviluppare nuove opportunità commerciali e trasformarle in clienti, progetti e relazioni di lungo periodo.

Partirai anche da un database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati, sul quale sviluppare relazioni e opportunità commerciali, affiancando a questa attività un lavoro autonomo di scouting per individuare nuovi prospect, clienti e mercati di interesse.

Seguirai il processo commerciale dalla presa in carico o dall'individuazione dell'opportunità fino alla negoziazione e alla formalizzazione dell'accordo, lavorando in stretto contatto con il team tecnico e con il marketing.

Non ti chiederemo semplicemente di presentare offerte.

Ti chiederemo di comprendere il cliente, individuare dove Evoluzione Verde può creare valore e costruire le condizioni perché quel valore venga riconosciuto anche commercialmente.

Cosa farai

Ti occuperai di:

• sviluppare opportunità commerciali a partire dal database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati;
• contattare prospect, approfondirne esigenze e potenziale e trasformare i contatti più interessanti in opportunità concrete;
• svolgere in autonomia attività di scouting e prospecting per ampliare il portafoglio di aziende e interlocutori;
• organizzare e condurre incontri con prospect e clienti;
• comprendere esigenze operative, produttive, energetiche e organizzative;
• individuare criticità, obiettivi e opportunità di miglioramento;
• raccogliere le informazioni tecniche preliminari necessarie per valutare l'opportunità;
• collaborare con il team tecnico e ingegneristico nella definizione delle possibili soluzioni;
• presentare al cliente progetti, servizi e relativi benefici tecnici ed economici;
• preparare e gestire offerte e proposte commerciali;
• condurre trattative e negoziazioni;
• costruire accordi sostenibili e vantaggiosi per entrambe le parti;
• accompagnare il cliente fino alla formalizzazione del contratto;
• mantenere e sviluppare nel tempo le relazioni con i clienti acquisiti;
• monitorare opportunità, pipeline e risultati commerciali.

Cosa cerchiamoCompetenze commerciali

Sono importanti:

• esperienza nella vendita B2B di servizi, soluzioni o progetti;
• capacità di sviluppare autonomamente nuove opportunità commerciali;
• attitudine alla vendita consulenziale;
• capacità di costruire relazioni professionali solide;
• capacità di negoziazione;
• capacità di gestire trattative articolate e con più interlocutori;
• esperienza nella definizione e chiusura di accordi commerciali;
• orientamento ai risultati;
• autonomia nell'organizzazione delle attività;
• capacità di lavorare per obiettivi e priorità.

Sensibilità tecnica

Non è richiesta una preparazione ingegneristica specialistica.

Cerchiamo però una persona che abbia:

• interesse verso industria, energia, impianti e tecnologia;
• capacità di comprendere il funzionamento generale di impianti, processi produttivi e sistemi energetici;
• capacità di raccogliere correttamente informazioni te