Account Executive Mid-Market
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In questo ruolo coordini la crescita dell’azienda in Italia come Account Executive Mid-Market, identificando nuove opportunità commerciali e instaurando rapporti con potenziali clienti. Lavori a stretto contatto con team internazionali per espandere la presenza di Alma nel mercato locale e delle prossime fasi di crescita europee. Ti occupi di analisi di mercato, negoziazione di contratti e sviluppo di una pipeline solida. Il ruolo offre autonomia significativa e opportunità di contribuire a una nuova categoria di mercato BNPL.
Retribuzione / Benefits- RH aziendale competitivo (RAL 68.000–86.000) con bonus legato agli obiettivi
- Assicurazione sanitaria con partecipazione aziendale
- Buoni pasto
- Ferie e giorni di riposo
- Costo di abbonamento sportivo rimborsato
- Accesso a formazione e sviluppo professionale
- Analisi di mercato e definizione di strategie di crescita per mercati potenziali in Italia
- Sviluppo e gestione di una pipeline di vendita, dalla generazione di lead alla chiusura degli accordi
- Negoziazione di contratti e definizione di proposte su misura per i clienti
- Identificazione e sviluppo di partnership strategiche e attività di networking
- Monitoraggio delle prestazioni, reportistica e adeguamento delle strategie per una crescita sostenibile
- Collaborazione con Sales e Marketing per proposte efficaci e presentazioni mirate
- Utilizzo di strumenti come Salesforce, Gong, Aircall, Dust e SalesNavigator per la gestione delle vendite e del pipeline
- Viaggi occasionali tra Milano e Parigi
- Almeno 2 anni di esperienza nelle vendite o sviluppo commerciale in azienda tech o SaaS in crescita
- Madrelingua italiana e ottima padronanza dell’inglese
- Ottime capacità comunicative, negoziali e di presentazione
- Pensiero strategico abbinato ad azione tattica
- Buona comprensione delle dinamiche di mercato in Europa, con focus sull’Italia
- Esperienza nell’uso di CRM e strumenti di monitoraggio delle vendite (preferibilmente Salesforce, Sales Navigator)
- Comunicazione eccellente
- Negoziazione efficace
- Capacità di presentazione
- CRM (Salesforce)
- Strumenti di monitoraggio delle vendite (SalesNavigator)
- Gong
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Account Executive Mid Market Italy
4 giorni fa
pavia, lombardia, Italia Trustpilot Tempo pienoAt Trustpilot, we’re on an incredible journey. We’re a profitable, high-growth FTSE-250 company with a big vision: to become the universal symbol of trust. We run the world’s largest open customer review platform, and while we’ve come a long way, there’s still so much exciting work to do. Come join us at the heart of trust! We’re a thriving,...
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Account Executive Mid-Market
4 giorni fa
pavia, lombardia, Italia Alma Tempo pieno🧡 About AlmaAt Alma, we believe sustainable commerce depends on fair, well‑balanced trade. Because finance plays a pivotal role in business, our mission is to put it back in its rightful place - serving merchants and consumers.Our installment and deferred payment solutions help merchants boost sales by 20% or more, increase customer loyalty, and deliver...
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Account Executive Mid Market | Italian Market
4 giorni fa
pavia, lombardia, Italia Lexroom.ai Tempo pienoAt Lexroom, we’re not just building software; we’re revolutionising the way legal professionals work.Our mission?To empower lawyers, law firms and companies with a world-class AI product that saves time, boosts productivity, and redefine what’s possible in the legal world.To become the most innovative AI company in Italy.To build the new sales...
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Account Executive Mid-Market
5 giorni fa
Pavia (PV), Provincia di Pavia; Lombardia, Italia Blablacar Tempo pienoOverview In questo ruolo coordini la crescita dell'azienda in Italia come Account Executive Mid-Market, identificando nuove opportunità commerciali e instaurando rapporti con potenziali clienti. Lavori a stretto contatto con team internazionali per espandere la presenza di Alma nel mercato locale e delle prossime fasi di crescita europee. Ti...
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pavia, lombardia, Italia Uber Tempo pienoAbout The Role And TeamUber for Business (U4B) is rapidly expanding and is positioned for global scale. As a Mid-Market Account Executive, you are on the front lines of this expansion, tasked with building an Uber community within business organizations from the ground up. This is a “hunter” role in a high-growth environment where you will identify and...
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Pavia, Lombardia, Italia Wolters Kluwer Tempo pienoOverview As Account Executive in Libra’s Legal & Regulatory division, you drive growth by selling AI-enabled legal workflows to SMB and mid-market firms and in-house legal teams. You collaborate with Legal Engineering and Customer Success to tailor demonstrations and deliver immediate impact. You operate across the full sales cycle, from discovery to...
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AI Legal SaaS Account Executive
7 giorni fa
pavia, lombardia, Italia Wolters Kluwer Tempo pienoWolters Kluwer Libra division is seeking an Account Executive in Milan to drive growth among SMBs and mid-market law firms, selling AI-powered legal solutions. You will manage inbound leads, develop a strong pipeline, and collaborate with Legal Engineering and Customer Success to tailor demos and maximize value.The role reports to Sales Directors and...
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Account Executive Italy
7 giorni fa
pavia, lombardia, Italia Starther Tempo pieno# Account Executive Italy - Mid-Market / Enterprise## AboutChez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe.Déjà adopté par +27 000 clients répartis dans 5 pays (France, Allemagne, Italie, Luxembourg, Espagne), Doctrine accompagne les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail : analyse juridique, recherche...
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AGBG Mid Market Sales Executive
2 giorni fa
Pavia, Lombardia, Italia Accenture Tempo pienoOverview In this role you drive end-to-end sales for Google Cloud solutions within the Accenture Google Business Group, guiding clients through technology transformations. You will build a robust pipeline, partner with cross-functional teams, and act as a trusted advisor to C-level and technical stakeholders. You help clients realize rapid value from modern...
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Account Executive B2B
18 ore fa
pavia, lombardia, Italia Approach People Recruitment Tempo pienoAs part of accelerating our development in the Italian market, my client is recruiting an experienced B2B Account Executive to take responsibility for the commercial development of their territory in Italy. This position is part of an ambitious growth strategy approved at Group level, with genuine opportunities for rapid career progression for the...
