Account Executive Mid-Market

About
At Alma, we are convinced that trade must be well balanced to be sustainable. Because finance has a key role in business, our mission is to put it back in its rightful place : at the service of merchants and consumersThat’s why we create financial products that empower merchants to sell more, and help consumers purchase better products while never encouraging them to get over-indebted.
Our tech solutions are accessible to all, easy to implement, and that eliminate purchase friction.
For merchants, our instalment and deferred payment solutions are excellent ways of increasing customers' loyalty and satisfaction, as well as generating up to 20% extra sales revenues without any risk.
For consumers, the purchase experience is enhanced (4.8/5 on Trustpilot) and Alma helps them handle their budget easily. They pay later, Alma pays the merchants right away.
We are the leader in France, on track to win the European market on the (very) powerful Buy Now Pay Later (BNPL) industry, as we’re now processing payments in 10 European countries. Over the past 8 years, more than 25000+ active merchants have chosen Alma to be their innovative BNPL solution, and we have served over 10 million consumers.
The team has grown from 2 to 380+ people, and we raised a 115M Series C in early 2022 to accelerate our growth. Today, Alma is part of the Next40, France's index of the 40 most promising tech companies

Job Description

Informazioni su AlmaNoi di Alma crediamo che il commercio sostenibile dipenda da scambi equi e ben equilibrati. Poiché la finanza svolge un ruolo fondamentale nel mondo degli affari, la nostra missione è riportarla al posto che le spetta: al servizio dei commercianti e dei consumatori.
Le nostre soluzioni di pagamento rateale e differito aiutano i commercianti ad aumentare le vendite del 20% o più, a rafforzare la fedeltà dei clienti e a offrire un’esperienza di acquisto senza intoppi, senza incoraggiare i crediti inesigibili.
In qualità di leader del settore “compra ora, paga dopo” in Francia e attivi in 10 paesi europei, abbiamo supportato oltre 25.000 commercianti e 10 milioni di consumatori.
Con oltre 380 Almakers e un ARR di oltre 100 milioni di euro, Alma sta crescendo rapidamente in tutta Europa come membro del Next40, e siamo solo all’inizio Informazioni sul teamL’Italia è il secondo mercato più importante di Alma in Europa, dove negli ultimi anni abbiamo consolidato una forte presenza locale grazie a un team dedicato con sede a Milano. Essendo uno dei nostri mercati chiave per l’espansione, insieme a Spagna, Benelux e Germania, l’Italia è al centro della strategia di crescita europea di Alma.
Ad oggi, il nostro team italiano è composto da 10 persone e continua a crescereEntrerai a far parte di un team commerciale affiatato, con il pieno supporto delle nostre funzioni con sede a Parigi (Prodotto, Marketing, Operazioni, Rischi, Risorse umane) che lavorano a stretto contatto con i mercati internazionali. Avrai un ruolo cruciale nel guidare la crescita dell’azienda in Italia, individuando nuove opportunità commerciali, instaurando rapporti con potenziali clienti ed espandendo la nostra presenza.
La sede di lavoro è a Milano. Viaggi occasionali tra Milano e Parigi. Informazioni sul lavoroStiamo cercando un Account Executive Mid-Market con esperienza da inserire nel nostro team. Questa figura chiave avrà un ruolo cruciale nel guidare la crescita dell’azienda in Italia, individuando nuove opportunità commerciali, instaurando rapporti con potenziali clienti ed espandendo la nostra presenza nei mercati locali.
In sintesi, le tue responsabilità principali saranno:1) Analisi di mercato e strategiaCondurre ricerche di mercato approfondite per individuare potenziali aree di crescita e tendenze emergentiSviluppare e attuare piani strategici di business per raggiungere gli obiettivi di crescita dell’aziendaAnalizzare la concorrenza e valutare potenziali rischi e opportunitàIdentificare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni su misura per soddisfare i loro obiettivi aziendaliNegoziare contratti e concludere accordi commerciali in linea con gli obiettivi aziendali2) Vendite e crescita del fatturatoRaggiungere e superare gli obiettivi di fatturato generando lead e convertendoli in nuove opportunità commercialiSviluppare e mantenere una solida pipeline di vendita, dalla generazione di lead alla chiusura delle trattativeCollaborare con i team di Vendite e Marketing per creare proposte e presentazioni convincenti3) Partnership e networkingIdentificare e stabilire partnership strategiche per potenziare la crescita aziendalePartecipare a eventi di settore, conferenze e opportunità di networking per promuovere l’azienda ed espandere la sua presenza sul mercato4) Rendicontazione e monitoraggio delle prestazioniPreparare rapporti periodici sulle vendite, sull’andamento del mercato e sulle iniziative strategiche destinati all’alta dirigenzaMonitorare e valutare l’efficacia delle strategie di sviluppo aziendale, adegua