M.O.T. Trade Marketing Manager

M.O.T. Trade Marketing Manager

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Si apre la posizione per la figura di Trade Marketing Manager dedicata al canale Modern Off Trade (M.O.T.).

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo, della pianificazione e della concreta implementazione delle attività di Trade Marketing dedicate al canale, lavorando in stretta sinergia con le diverse funzioni aziendali.

Obiettivo – Ruolo

Valorizzare il portafoglio Velier sul canale, presidiando i diversi punti di contatto con il consumatore e portando a concreta esecuzione le attività previste, sviluppandole in coordinamento con le diverse risorse e funzioni coinvolte.

Il ruolo richiede un forte orientamento alla crescita, un’elevata sensibilità e percezione del valore dei brand e la capacità di trasformare gli indirizzi strategici in attività concrete e misurabili.

La risorsa rappresenta uno strategico punto di raccordo tra le diverse aree aziendali, traducendo le strategie di marca in piani e iniziative commerciali concrete, coerenti con il posizionamento dei brand e capaci di generare visibilità, distribuzione, rotazione e valore sul punto vendita.

La persona avrà un ruolo fortemente operativo e progettuale, contribuendo alla definizione del piano, gestendone l’implementazione sul mercato e monitorandone risultati, execution e ritorno sull’investimento.

Principali responsabilità

- Sviluppare e portare a esecuzione il piano annuale di Trade Marketing Off Trade, in collaborazione con Marketing, Sales e Brand Management.
- Tradurre le strategie e le priorità dei brand in piani di attivazione specifici per canale, cliente, brand e periodo dell’anno.
- Gestire e monitorare il budget Trade Marketing, verificando investimenti, costi e ritorno delle principali iniziative.
- Sviluppare e coordinare attività di promozione, visibility, display, materiali POS, gift pack, limited edition e progetti speciali sul punto vendita.
- Sviluppare iniziative dedicate ai principali clienti M.O.T., Cash & Carry e altri clienti strategici.
- Operare in sinergia con il Team, Area Manager e Key Account Manager nella definizione dei piani cliente, traducendo le esigenze commerciali in proposte e strumenti di sell-in.
- Organizzare il calendario delle attivazioni, assicurandone la corretta implementazione nei tempi previsti e nel rispetto delle linee guida dei brand.
- Coordinare fornitori e partner esterni per la progettazione, produzione e implementazione dei materiali e delle attività sul territorio.
- Analizzare dati di sell-in, sell-out, distribuzione, rotazione e performance promozionale, identificando opportunità, criticità e aree di miglioramento.
- Monitorare costantemente mercato, competitor, pricing, attività promozionali e trend del canale Off Trade.
- Effettuare visite periodiche sul territorio e nei punti vendita per verificare execution, visibilità, qualità e coerenza delle attivazioni.
- Preparare report e analisi post-attività, trasformando i risultati in insight e raccomandazioni per ottimizzare i piani futuri.
- Contribuire allo sviluppo e all’aggiornamento di strumenti, presentazioni e materiali di supporto dedicati alla forza vendita e ai clienti.
- Condividere con Marketing e Sales insight e opportunità emergenti dal mercato, contribuendo all’evoluzione delle strategie di canale e di brand.

Profilo ricercato

- 2–5 anni di esperienza in ruoli di Trade Marketing, Customer Marketing, Shopper Marketing o posizioni analoghe.
- Capacità di lavorare in modo trasversale con Sales, Marketing, Brand Management, Operations e partner esterni.
- Preferibile esperienza nei settori FMCG, Wine & Spirits, Beverage, Premium/Luxury Goods.
- Conoscenza delle dinamiche del canale Off Trade e sensibilità verso il mondo degli spirits e dei prodotti premium.
- Buona capacità di analisi dei dati commerciali e di trasformazione degli insight in azioni concrete e misurabili.
- Ottima conoscenza di Excel e PowerPoint; la familiarità con strumenti di Business Intelligence e dati sell-out costituisce un plus.
- Solide capacità di project management, con autonomia nella gestione simultanea di progetti, interlocutori e scadenze.
- Forte orientamento al risultato, autonomia, capacità organizzativa e attenzione alla qualità dell’esecuzione.
- Buona capacità di comunicazione e di relazione con interlocutori interni ed esterni.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale.

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Competenze chiave

Cerchiamo una persona capace di combinare sensibilità di brand e mentalità commerciale: analitica, concreta, autonoma nella gestione dei progetti e fortemente orientata all’esecuzione, con la capacità di tradurre gli input in azioni concrete mantenendo il focus sug