Business Developer

Intesi Group è una Certification Authority specializzata nello sviluppo e nella commercializzazione di soluzioni ad alto contenuto tecnologico, nonché nella fornitura di applicazioni e servizi per la sicurezza dei dati.

Tutti i candidati sono invitati a leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro e le relative informazioni prima di candidarsi.

Come Prestatrice di Servizi Fiduciari Qualificati (QTSP) certificata eIDAS a livello europeo, da oltre 25 anni offriamo prodotti e servizi avanzati nei seguenti ambiti:

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• Identità digitale e autenticazione multifattoriale
  
• Gestione sicura delle transazioni e dei documenti
  
• Crittografia e protezione dati
  

Attraverso l’area Solutions, forniamo servizi di consulenza su misura e supporto operativo per progetti strategici, affiancando i clienti nei percorsi di trasformazione tecnologica e generando reale valore competitivo.

Descrizione del ruolo

Intesi Group ricerca una risorsa da inserire nel team Sales Solutions, con l’obiettivo di supportare lo sviluppo e il presidio commerciale dei clienti assegnati, contribuendo alla crescita del business nell’ambito dei servizi ICT.

Si occuperà della relazione continuativa con i clienti assegnati, della raccolta delle esigenze, della predisposizione di offerte economiche, dell’aggiornamento del CRM aziendale e del coordinamento con i referenti tecnici interni. Inoltre, contribuirà all’identificazione di nuovi prospect e opportunità commerciali coerenti con il posizionamento della divisione.

Responsabilità principali

La risorsa si occuperà di:

· Presidiare e sviluppare i clienti assegnati, mantenendo una relazione continuativa con i referenti del cliente.

· Raccogliere esigenze, opportunità e richieste di servizio in ambito ICT.

· Supportare attività di hunting e ricerca nuovi clienti, identificando prospect coerenti con l’offerta ICT aziendale.

· Supportare la preparazione di offerte economiche, quotazioni e proposte commerciali.

· Coordinarsi con i referenti tecnici interni per raccogliere stime, effort, profili professionali e soluzioni da proporre.

· Aggiornare in modo puntuale il CRM aziendale con opportunità, attività, forecast, offerte e stato avanzamento.

· Monitorare l’andamento delle attività commerciali sui clienti assegnati.

· Supportare la gestione del ciclo di vendita: analisi esigenza, proposta, negoziazione, follow-up e chiusura.

· Collaborare con delivery, recruiting, amministrazione e management per garantire coerenza tra offerta, disponibilità delle risorse e marginalità attesa.

· Contribuire all’identificazione di nuove opportunità commerciali su clienti già attivi.

Requisiti richiesti

· Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali, account, sales support o business development in ambito ICT.

· Conoscenza di base dei servizi ICT, preferibilmente in ambito consulenza, sviluppo software, testing, application maintenance, project management o servizi professionali.

· Capacità di comprendere esigenze tecniche e tradurle in proposte commerciali.

· Buona capacità di relazione con Clienti e stakeholder interni.

· Attitudine al presidio, al follow-up e alla gestione ordinata delle opportunità.

· Capacità di predisporre offerte economiche, anche con il supporto di figure tecniche e manageriali.

· Precisione, autonomia operativa e orientamento al risultato.

· Ottima conoscenza della lingua inglese (Almeno B2)

Requisiti preferenziali

· Esperienza in aziende di consulenza ICT, system integration o servizi professionali.

· Conoscenza di modelli di vendita in ambito Time & Material, progettualità, managed services o application maintenance.

· Familiarità con processi di recruiting, staffing e gestione profili professionali ICT.

· Conoscenza base di strumenti come Jira, Confluence, o piattaforme CRM.

· Interesse per innovazione, AI, digital transformation e soluzioni tecnologiche.

Competenze trasversali

· Orientamento al cliente.

· Capacità di ascolto e analisi del bisogno.

· Precisione nella gestione delle informazioni.

· Proattività commerciale.

· Capacità di lavorare in team.

· Buona comunicazione scritta e verbale.

· Orientamento a marginalità, forecast e obiettivi di business.

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• Un ambiente di lavoro dinamico e innovativo, dove la qualità del codice e la collaborazione sono valori fondamentali.
  
• Partecipazione a progetti sfidanti e di impatto sui prodotti digitali dell’azienda.
  
• Percorsi di formazione continua per lo sviluppo tecnico e personale.
  
• Modalità di lavoro ibrida e orario flessibile per un