Business Development

Blue Networks è alla ricerca di un/una Business Development Specialist – Cybersecurity & GRC

Obiettivi del ruolo

• Generare 
  nuove opportunità di business
   nei vertical 
  fintech, software/SaaS, servizi IT, PMI industriali e manifatturiere
  .
• Posizionare Blue Networks come 
  partner di riferimento
   per servizi di cybersecurity, GRC e vCISO, costruendo 
  relazioni di fiducia
   con decision maker e stakeholder chiave.
• Contribuire in modo diretto al 
  raggiungimento degli OKR aziendali
   in termini di fatturato, MRR e sviluppo del portafoglio clienti.

Responsabilità principali

• Mappare mercati e segmenti target
  , identificando account ad alto potenziale e interlocutori chiave (C-level, founder, CTO, COO, responsabili IT/Risk/Compliance).
• Svolgere attività strutturata di 
  prospecting outbound
   (email, LinkedIn, call) e gestire in modo proattivo le opportunità inbound qualificate.
• Condurre 
  discovery call e meeting consultivi
  , comprendendo bisogni, rischi e priorità dei clienti in ambito sicurezza e compliance.
• Lavorare a stretto contatto con il team tecnico/consulenziale per definire 
  proposte su misura
   (es. vCISO, ISO 27001, GDPR, NIS2, DORA, security assessment, percorsi di adeguamento GRC).
• Gestire l'intero ciclo di vendita end-to-end
  : qualificazione, proposta, follow-up, negoziazione e chiusura.
• Mantenere una 
  pipeline ordinata e aggiornata su CRM
  , con forecast realistici, gestione delle priorità e attenzione ai tempi medi di chiusura.
• Monitorare e contribuire al raggiungimento dei 
  KPI commerciali
   (numero opportunità, conversion rate, valore medio, nuovi clienti attivati).
• Partecipare a 
  eventi, webinar e iniziative di settore
   per generare contatti qualificati e rafforzare il posizionamento di Blue Networks.
• Condividere con il team 
  insight su mercati, competitor e bisogni emergenti
  , per contribuire all'evoluzione dell'offerta e delle strategie commerciali.

Profilo ideale

• Esperienza di ​2–4 anni
    in ruoli di Sales / Business Development B2B, preferibilmente in: cybersecurity, servizi IT, consulenza tecnologica, SaaS B2B, system integration o servizi professionali ad alto valore aggiunto.
• Esperienza concreta
   nella generazione e chiusura di nuovo business, non solo account management di clienti esistenti.
• Abitudine a gestire 
  vendite complesse con cicli medio-lunghi
   e più stakeholder coinvolti.
• Ottime capacità relazionali e di comunicazione
  , sia scritta che verbale, con interlocutori di livello manageriale e imprenditoriale.
• Approccio analitico e data–driven
  all'attività commerciale (pipeline, KPI, reportistica).
• Padronanza di strumenti CRM e dei principali strumenti digitali di lavoro remoto
  (suite collaborativa, videoconferenze, ecc.).
• Attitudine imprenditoriale: 
  autonomia, iniziativa, orientamento al risultato, capacità di lavorare per obiettivi
  .
• Italiano
   madrelingua o equivalente ed eccellente conoscenza dell'
  inglese
   (almeno C1) per interagire con clienti e partner internazionali. Gradita conoscenza dell'
  olandese
   (almeno C1).

Formazione ed esperienze preferenziali

Formazione / certificazioni in ambito sales (fortemente apprezzate)

• Percorsi strutturati in vendita consulenziale B2B
   (es. SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling, Sandler, Miller Heiman o equivalenti).
• Corsi o master in Sales Management / Business Development / Account Management
  (business school, academy corporate, ecc.).
• Formazione specifica su 
  negoziazione, gestione delle trattative, closing e gestione obiezioni
  .
• Esperienza documentabile in vendita complessa verso C-level
   / imprenditori (deal con ticket medio/alto, cicli di vendita articolati).

Nice to have

• Esperienza di vendita in uno dei seguenti ambiti: 
  cybersecurity, servizi IT, consulenza tecnologica, SaaS B2B, GRC/compliance
  .
• Familiarità di base con concetti come 
  ISO 27001, GDPR, NIS2, DORA, vCISO, security assessment
  , o forte motivazione a formarsi rapidamente su questi temi.
• Partecipazione a progetti, co-marketing o campagne con 
  vendor di sicurezza, provider IT, integratori o realtà fintech
  .

Lavorando per noi avrai:

• Posizione Full remote dall'Italia
  , con preferenza per candidati con base in Sicilia / Sud Italia.
• Orario flessibile e ambiente orientato al lavoro per obiettivi
  , non al controllo orario.
• Framework di gestione basato su 
  OKR aziendali
  , con 
  obiettivi chiari
   e condivisi a livello di team.
• Ticket restaurant da 8 €
  per ogni giornata lavorata.
• Bonus legati alla produttività
   e ai risultati commerciali, con variabile collegata a nuovi contratti, MRR generato e target raggiunti.
• Percorso di 
  formazione continua
   su cybersecurity, GRC, normative di settore e tecniche di vendita B2B.
• Contesto snello, dinamico, con ampia autonomia
   operativa e rapporto diretto con il founder e i referenti tecnici.

Inquadramento e RAL

• Contratto full-time
   (con possibilità di trasformazione a tempo indeterminato dopo eventuale periodo iniziale) oppure collaborazione a P.IVA, da valutare in base al profilo.
• RAL indicativa: 
  € – € lordi/anno
  , in funzione dell'esperienza e dell'autonomia nel ruolo + componente variabile legata a risultati, KPI e obiettivi concordati.