Key Account Manager

1 settimana fa

Trento, Trentino-Alto Adige, Italia Decathlon A tempo pieno

Entra in Decathlon

Sei pronto/a a giocare una partita decisiva sul territorio del Trentino Alto Adige? La nostra missione è "muovere le persone attraverso le meraviglie dello sport" e, per farlo, non ci limitiamo ai nostri negozi. Vogliamo creare un vero e proprio Ecosistema Sportivo Locale che promuova uno stile di vita attivo ovunque: nelle Scuole, nei Club sportivi, nelle Aziende e nella Pubblica Amministrazione.

Come Key Account Manager, sarai il motore di questa trasformazione nel mercato B2B. Avrai la libertà e la responsabilità di costruire ponti tra Decathlon e il tessuto locale, sviluppando partnership strategiche e portando la nostra offerta lì dove lo sport viene praticato e vissuto ogni giorno.

Avrai la libertà di costruire la tua strategia commerciale, agendo come un vero imprenditore sul territorio.

Ecco le sfide concrete che affronterai:

1.
Sviluppo Commerciale e Networking (Business Development)
Sei il motore della crescita locale. Non aspetti le opportunità, le crei.

Mapperai il territorio: Analizzerai il mercato del Trentino Alto Adige per identificare Club, Scuole, Aziende e Enti Pubblici ad alto potenziale. Costruirai un database di prospect strategici.

Svilupperai il Network: Sarai il volto di Decathlon sul campo. Parteciperai attivamente a fiere, eventi locali e tavoli di lavoro per costruire la tua rete.

Venderai Valore: Proporrai non solo prodotti, ma soluzioni complete (attrezzatura, abbigliamento personalizzato, servizi di noleggio). Negozierai accordi commerciali "Win-Win", gestendo rinnovi ed espansioni dei contratti esistenti.

Attiverai Partnership: Stringerai accordi con Federazioni locali ed Enti (es. settore turistico/alberghiero), promuovendo i nostri servizi B2B come leva di business per i partner.

2.
Gestione della Relazione e Fidelizzazione (Customer Success)
Il cliente è al centro del tuo gioco. La tua vittoria è la sua soddisfazione.

Coltiverai la Relazione: Imparerai a conoscere a fondo i bisogni dei tuoi partner, offrendo soluzioni su misura che li aiutino a raggiungere i loro obiettivi.

Riattiverai il Business: Analizzerai il portafoglio clienti per identificare le realtà "dormienti" e implementerai strategie dedicate per riattivarle.

Gestirai il CRM: Utilizzerai i dati per monitorare la salute delle tue relazioni e garantire un follow-up puntuale e preciso.

3.
Analisi Strategica e Performance
Guidi il tuo business guardando i numeri e anticipando i trend.

Monitorerai i KPI: Analizzerai costantemente le performance di vendita (Fatturato, Margine, Nuovi Account, Vendita Gift Card B2B) e produrrai report chiari per condividere i successi e le aree di miglioramento.

Pianificherai il Futuro: Collaborerai nella costruzione di una traiettoria economica a 3 anni per la tua area, definendo priorità e strategie di investimento.

Condividerai Best Practice: Porterai il tuo contributo al progetto B2B nazionale, condividendo insight dal territorio per migliorare processi e strumenti

Profilo

Non cerchiamo solo competenze tecniche, ma una personalità pronta a mettersi in gioco e a crescere con noi. Questa opportunità fa per te se:

Le Tue Attitudini (Soft Skills)

Imprenditorialità
: Hai lo spirito di chi sa costruire. Sai influenzare positivamente, prendere decisioni audaci e guidare il tuo business con autonomia.

Relazioni Umane
: Sai ascoltare con empatia e comunicare in modo autentico. Per te, ogni stretta di mano è l'inizio di una relazione di fiducia.

Agilità e Adattabilità
: Il mercato cambia velocemente e tu con lui. Sai gestire la complessità e trovare soluzioni flessibili in situazioni dinamiche.

Gioco di Squadra
: Credi nella forza del collettivo. Collaborerai con i team dei negozi e con i servizi centrali per garantire il successo dei tuoi progetti.

Growth Mindset
: Hai una fame insaziabile di imparare. Accogli le sfide come occasioni di crescita e non hai paura di metterti in gioco.

I Requisiti per Scendere in Campo

Esperienza
: Hai maturato un'esperienza (almeno 2 anni) in ambito commerciale in ruoli di vendita B2B e Account Management.

Mindset Digitale
: Ti muovi con disinvoltura tra CRM, analisi dati e strumenti digitali. Vedi la tecnologia come un acceleratore del tuo lavoro.

Lingua
: Data la specificità del territorio, la conoscenza della lingua Tedesca è considerata un requisito fortemente gradito e preferenziale per interagire efficacemente con tutti i partner della regione.

Passione Sportiva
: Sei uno sportivo/a praticante. La tua passione è il linguaggio universale che userai per connetterti con i tuoi clienti.

Mobilità
: Disponibilità a spostamenti frequenti sul territorio del Trentino Alto Adige.

Riconosciamo il valore del tuo percorso
: la proposta economica sarà definita e commisurata in base alla tua esperienza e alle competenze che porterai nella squadra.

Cosa Ti Offriamo? Un contesto vitale e stimolante, dove potrai esprimere il tuo potenziale e costruire la tua carriera. Entra in una squadra che gioca per vincere, insieme.

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Trento, Trentino-Alto Adige, Italia Decathlon A tempo pieno

    Sei pronto/a a giocare una partita decisiva sul territorio del Trentino Alto Adige? La nostra missione è "muovere le persone attraverso le meraviglie dello sport" e, per farlo, non ci limitiamo ai nostri negozi. Vogliamo creare un vero e proprio Ecosistema Sportivo Locale che promuova uno stile di vita attivo ovunque: nelle Scuole, nei Club sportivi, nelle...

  • key account sales

    1 settimana fa

    Trento, Trentino-Alto Adige, Italia CercaSì Ricerca e Selezione del Personale A tempo pieno

    Per società cliente operante nel settore delle telecomunicazioni con sede a Trento selezioniamo un/a Key Account Sales.La Risorsa Si Occuperà Delle Seguenti AttivitàSviluppo del portafoglio clienti;Cross e upselling sui clienti già acquisiti;Scouting di nuovi progetti strategici per l'aziendaIl/la Candidato/a Ideale è In Possesso Dei Seguenti...

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    Trento, Trentino-Alto Adige, Italia Engineering Group A tempo pieno

    Cosa ti proponiamo: All'interno della divisione Public Sector,  nell'area di mercato Pubblica Amministrazione Locale, siamo alla ricerca di una figura di Associate Account Manager. La persona selezionata avrà un ruolo chiave nell'elaborazione ed implementazione della strategia commerciale sui nostri clienti in ambito Pubblica Amministrazione.  Quali...

  • Sales Account Junior HoReCa

    2 settimane fa

    Trento, Trentino-Alto Adige, Italia Culligan Italiana S.p.A. A tempo pieno

    Culligan è leader mondiale nelle soluzioni per l'acqua, da oltre 85 anni impegnata nella sostenibilità e nella riduzione della plastica monouso.Cerchiamo un/unaSales Account Juniormotivato/a, con spirito imprenditoriale, che voglia crescere nel settore Horeca acquisendo nuove aziende clienti nel territorio assegnato.MissioneGestire i lead qualificati...

  • Store Account Trentino

    1 giorno fa

    Trento, Trentino-Alto Adige, Italia The HEINEKEN Company A tempo pieno

    STORE ACCOUNTCHI SIAMODa oltre 50 anni HEINEKEN è leader del settore birrario in Italia, con una quota di mercato del 33,3% e oltre 2.000 collaboratori su tutto il territorio nazionale. Produciamo più di 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei nostri quattro birrifici situati a Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), a cui si...

  • Inside Sales Representative

    4 giorni fa

    Trento, Trentino-Alto Adige, Italia ALLPLAN A tempo pieno

    ResponsibilitiesAs an Inside Sales Representative at ALLPLAN, you will play a key role in fueling growth by qualifying inbound leads, booking product demonstrations, and ensuring a seamless handoff to our Sales Executives. Your primary focus will be to engage with prospects who have already shown interest in our digital solutions for the construction and...

  • social media strategist

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    Trento, Trentino-Alto Adige, Italia Alma A tempo pieno

    Siamo alla ricerca di una figura creativa, strategica e dinamica da inserire nel nostro team.Cerchiamo una persona appassionata di comunicazione digitale e social network, capace diunire strategia social, creazione di contenuti e produzione video, contribuendo attivamente alla crescita dei progetti social dei nostri clienti.La risorsa lavorerà in...

  • Research position in Automated Assistants for Actionable Security

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    Trento, Trentino-Alto Adige, Italia Fondazione Bruno Kessler - FBK A tempo pieno

    Fondazione Bruno Kessler (FBK) is a private research institution devoted to excellence in research in numerous disciplines and designated to the role of keeping the Autonomous Province of Trento in the mainstream of European and international research. Each research area is assigned to a specific research Centre, of which there are twelve totals. Information...

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    Trento, Italia Eternoo A tempo pieno

    In particolare si ricerca una figura da inserire come **KEY ACCOUNT MANAGER**per l'area di **Trento (TN).** **Posizione**: La risorsa opererà, rispondendo all'Area Manager, nell'area di Trento per lo svolgimento delle seguenti attività: - sviluppo commerciale e analisi del mercato assegnato; - gestione e mantenimento del portafoglio di clienti...

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    trento, Italia Eternoo A tempo pieno

    Eternoo Spa ( azienda leader in Italia nella distribuzione edile multi-specialistica al servizio di imprese, artigiani e privati, conta più di 660 persone che lavorano insieme ogni giorno e ricerca sempre nuovi talenti da unire alla propria squadra.In particolare si ricerca una figura da inserire come KEY ACCOUNT MANAGER per l'area di Trento...

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    trento, Italia Menschen im Vertrieb A tempo pieno

    Key Account Manager (mwd), industrielle Befestigungstechnik, SüdtirolSüdtirolMaschinenbau, Anlagenbauab .,- PLUS inkl. variable AnteileIndustrieunternehmen in Südtirol und NorditalienHomeoffice JaÜber den AuftraggeberFalls Sie die Welt von innovativen High-Tech Lösungen der Verbindungstechnik bei einem global tätigen und innovationsstarken Konzern...

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    Trento, Italia starfinder A tempo pieno

    Per dinamica società trentina operante nel settore ICT ricerchiamo un Key Account Manager settore medie e grandi aziende da inserire nell'ufficio commerciale.La figura ricercata si occuperà delle seguenti attività:Proposta di nuovi progetti nel settore delle Medio/Grandi Aziende e dei Gruppi MultinazionaliAcquisizione di nuovi clienti e gestione del parco...

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    Trento, Italia Starfinder A tempo pieno

    Per dinamica società trentina operante nel settore ICT ricerchiamo un Key Account Manager settore Pubblica Amministrazione da inserire nell'ufficio commerciale. **La figura ricercata si occuperà delle seguenti attività**: - Proposta di nuovi progetti nel settore della Pubblica Amministrazione Locale/Istruzione - Acquisizione di nuovi clienti e gestione...

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    4 giorni fa

    Trento, Italia Starfinder A tempo pieno

    Un'azienda nel settore ICT è alla ricerca di un Key Account Manager per la Pubblica Amministrazione a Trento.Il candidato ideale ha 3/5 anni di esperienza nel settore, una laurea pertinente e conoscenze delle norme della PA.È richiesta la capacità di acquisire nuovi clienti e gestire trattative commerciali, oltre a competenze nel settore ICT.Offriamo un...

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    2 settimane fa

    Trento, Italia ARCODA srl A tempo pieno

    Siamo alla ricerca di un/a **Key Account esperto/a**, con conoscenza del mercato delle utility e con esperienza nella vendita di software, possibilmente relativi alle reti, per unirsi al nostro team. È richiesta una solida esperienza di mercato e capacità nel gestire e sviluppare relazioni strategiche con clienti chiave, garantendo la crescita e la...

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    3 settimane fa

    Trento, Italia Starfinder A tempo pieno

    Trento, Italy Per dinamica società trentina operante nel settore ICT ricerchiamo un Key Account Manager settore Pubblica Amministrazione da inserire nell'ufficio commerciale. La figura ricercata si occuperà delle seguenti attività: - Proposta di nuovi progetti nel settore della Pubblica Amministrazione Locale/Istruzione - Acquisizione di nuovi clienti...

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    4 settimane fa

    trento, Italia Altro A tempo pieno

    Hai tanta energia e vuoi condividerla con noi? All’interno del Gruppo Alperia collaborerai con più di 1.300 colleghi e colleghe alla realizzazione di un obiettivo condiviso: arrivare al 100% di energia verde. Attendiamo la tua candidatura!Siamo alla ricerca di un Key Account Manager per il settore Corporate Sales da inserire nel nostro team. La risorsa...

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    6 giorni fa

    Trento, Italia Eternoo A tempo pieno

    Eternoo Spa (/), azienda leader in Italia nella distribuzione edile multi-specialistica al servizio di imprese, artigiani e privati, conta più di 660 persone che lavorano insieme ogni giorno e ricerca sempre nuovi talenti da unire alla propria squadra.In particolare si ricerca una figura da inserire comeKEY ACCOUNT MANAGERper l'area diTrento...