Key Account Manager

5 giorni fa

Trento, Trentino-Alto Adige, Italia Decathlon A tempo pieno 48.000 € - 72.000 € all'ano

Entra in Decathlon

Sei pronto/a a giocare una partita decisiva sul territorio del Trentino Alto Adige? La nostra missione è "muovere le persone attraverso le meraviglie dello sport" e, per farlo, non ci limitiamo ai nostri negozi. Vogliamo creare un vero e proprio Ecosistema Sportivo Locale che promuova uno stile di vita attivo ovunque: nelle Scuole, nei Club sportivi, nelle Aziende e nella Pubblica Amministrazione.

Come Key Account Manager, sarai il motore di questa trasformazione nel mercato B2B. Avrai la libertà e la responsabilità di costruire ponti tra Decathlon e il tessuto locale, sviluppando partnership strategiche e portando la nostra offerta lì dove lo sport viene praticato e vissuto ogni giorno.

Avrai la libertà di costruire la tua strategia commerciale, agendo come un vero imprenditore sul territorio.

Ecco le sfide concrete che affronterai:

1.
Sviluppo Commerciale e Networking (Business Development)
Sei il motore della crescita locale. Non aspetti le opportunità, le crei.

Mapperai il territorio: Analizzerai il mercato del Trentino Alto Adige per identificare Club, Scuole, Aziende e Enti Pubblici ad alto potenziale. Costruirai un database di prospect strategici.

Svilupperai il Network: Sarai il volto di Decathlon sul campo. Parteciperai attivamente a fiere, eventi locali e tavoli di lavoro per costruire la tua rete.

Venderai Valore: Proporrai non solo prodotti, ma soluzioni complete (attrezzatura, abbigliamento personalizzato, servizi di noleggio). Negozierai accordi commerciali "Win-Win", gestendo rinnovi ed espansioni dei contratti esistenti.

Attiverai Partnership: Stringerai accordi con Federazioni locali ed Enti (es. settore turistico/alberghiero), promuovendo i nostri servizi B2B come leva di business per i partner.

2.
Gestione della Relazione e Fidelizzazione (Customer Success)
Il cliente è al centro del tuo gioco. La tua vittoria è la sua soddisfazione.

Coltiverai la Relazione: Imparerai a conoscere a fondo i bisogni dei tuoi partner, offrendo soluzioni su misura che li aiutino a raggiungere i loro obiettivi.

Riattiverai il Business: Analizzerai il portafoglio clienti per identificare le realtà "dormienti" e implementerai strategie dedicate per riattivarle.

Gestirai il CRM: Utilizzerai i dati per monitorare la salute delle tue relazioni e garantire un follow-up puntuale e preciso.

3.
Analisi Strategica e Performance
Guidi il tuo business guardando i numeri e anticipando i trend.

Monitorerai i KPI: Analizzerai costantemente le performance di vendita (Fatturato, Margine, Nuovi Account, Vendita Gift Card B2B) e produrrai report chiari per condividere i successi e le aree di miglioramento.

Pianificherai il Futuro: Collaborerai nella costruzione di una traiettoria economica a 3 anni per la tua area, definendo priorità e strategie di investimento.

Condividerai Best Practice: Porterai il tuo contributo al progetto B2B nazionale, condividendo insight dal territorio per migliorare processi e strumenti

Profilo

Non cerchiamo solo competenze tecniche, ma una personalità pronta a mettersi in gioco e a crescere con noi. Questa opportunità fa per te se:

Le Tue Attitudini (Soft Skills)

Imprenditorialità
: Hai lo spirito di chi sa costruire. Sai influenzare positivamente, prendere decisioni audaci e guidare il tuo business con autonomia.

Relazioni Umane
: Sai ascoltare con empatia e comunicare in modo autentico. Per te, ogni stretta di mano è l'inizio di una relazione di fiducia.

Agilità e Adattabilità
: Il mercato cambia velocemente e tu con lui. Sai gestire la complessità e trovare soluzioni flessibili in situazioni dinamiche.

Gioco di Squadra
: Credi nella forza del collettivo. Collaborerai con i team dei negozi e con i servizi centrali per garantire il successo dei tuoi progetti.

Growth Mindset
: Hai una fame insaziabile di imparare. Accogli le sfide come occasioni di crescita e non hai paura di metterti in gioco.

I Requisiti per Scendere in Campo

Esperienza
: Hai maturato un'esperienza (almeno 2 anni) in ambito commerciale in ruoli di vendita B2B e Account Management.

Mindset Digitale
: Ti muovi con disinvoltura tra CRM, analisi dati e strumenti digitali. Vedi la tecnologia come un acceleratore del tuo lavoro.

Lingua
: Data la specificità del territorio, la conoscenza della lingua Tedesca è considerata un requisito fortemente gradito e preferenziale per interagire efficacemente con tutti i partner della regione.

Passione Sportiva
: Sei uno sportivo/a praticante. La tua passione è il linguaggio universale che userai per connetterti con i tuoi clienti.

Mobilità
: Disponibilità a spostamenti frequenti sul territorio del Trentino Alto Adige.

Riconosciamo il valore del tuo percorso
: la proposta economica sarà definita e commisurata in base alla tua esperienza e alle competenze che porterai nella squadra.

Cosa Ti Offriamo? Un contesto vitale e stimolante, dove potrai esprimere il tuo potenziale e costruire la tua carriera. Entra in una squadra che gioca per vincere, insieme.

  • Key Account Manager

    5 giorni fa

    Trento, Trentino-Alto Adige, Italia Decathlon A tempo pieno 30.000 € - 60.000 € all'ano

    Sei pronto/a a giocare una partita decisiva sul territorio del Trentino Alto Adige? La nostra missione è "muovere le persone attraverso le meraviglie dello sport" e, per farlo, non ci limitiamo ai nostri negozi. Vogliamo creare un vero e proprio Ecosistema Sportivo Locale che promuova uno stile di vita attivo ovunque: nelle Scuole, nei Club sportivi, nelle...

  • Responsabile Commerciale di Area

    2 settimane fa

    Trento, Trentino-Alto Adige, Italia Ten A tempo pieno 40.000 € - 60.000 € all'ano

    Impresa commerciale operante nel settore utilieties ricerca un/una Area Manager per la gestione e lo sviluppo commerciale del territorio.Mansioni:Gestione e sviluppo del portafoglio clienti attivi sul territorio assegnatoCoordinamento e affiancamento della rete vendita (agenti o consulenti)Analisi del mercato locale e individuazione di nuove opportunità...

  • Sales Account

    5 giorni fa

    Trento, Trentino-Alto Adige, Italia Seac spa A tempo pieno 30.000 € - 60.000 € all'ano

    Fondata a Trento nel 1969 come software house 100% italiana, Seac S.p.A. è società specializzata nella produzione di software gestionali, prodotti e servizi per l'aggiornamento professionale e casa editrice di editoria fiscale e normativa del lavoro.Seac S.p.A. è oggi parte di un Gruppo che conta più di clienti e diverse sedi dislocate sul territorio...

  • Specialista Risorse Umane

    2 settimane fa

    Trento, Trentino-Alto Adige, Italia Randstad A tempo pieno 20.000 € - 40.000 € all'ano

    Ti piacerebbe far parte di un'azienda che sappia coltivare il tuo potenziale e che investa sul tuo sviluppo?Tu sei il talento, noi l'opportunitàChi siamo?RandstadLeading Company nel settore HR.Siamo una multinazionale olandese presente in 39 paesi, con oltre 280 filiali su tutto il territorio a livello nazionale.Specialista Risorse Umane - HR Account...

  • Business Development Manager

    2 settimane fa

    Trento, Trentino-Alto Adige, Italia Wyser A tempo pieno 40.000 € - 80.000 € all'ano

    Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale.Il nostro cliente è una realtà di respiro internazionale specializzata in materiali tecnici innovativi per...

  • Inside Sales Representative

    1 giorno fa

    Trento, Trentino-Alto Adige, Italia ALLPLAN A tempo pieno 35.000 € - 60.000 € all'ano

    ResponsibilitiesAs an Inside Sales Representative at ALLPLAN, you will play a key role in fueling growth by qualifying inbound leads, booking product demonstrations, and ensuring a seamless handoff to our Sales Executives. Your primary focus will be to engage with prospects who have already shown interest in our digital solutions for the construction and...

  • Field Engineer

    2 settimane fa

    Trento, Trentino-Alto Adige, Italia Hilti Italia A tempo pieno 40.000 € - 80.000 € all'ano

    Combine technical skills with real impact - start as a Field Engineer.We are looking for a brilliant Field Engineer who is keen to start a rewarding and successful career path in an international company.What You'll DoYou will work with customers, sales teams, contractors, and designers to drive the specification and sales of Hilti products such as anchors,...

  • Field Engineer

    2 settimane fa

    Trento, Trentino-Alto Adige, Italia Hilti Group A tempo pieno 45.000 € - 65.000 € all'ano

    COMBINE TECHNICAL SKILLS WITH REAL IMPACT - START AS A FIELD ENGINEER.We are looking for a brilliant Field Engineer who is keen to start a rewarding and successful career path in an international company.WHAT YOU'LL DOYou will work with customers, sales teams, contractors, and designers to drive the specification and sales of Hilti products such as anchors,...

  • KEY ACCOUNT MANAGER

    4 settimane fa

    Trento, Italia Eternoo A tempo pieno

    Eternoo Spa ( azienda leader in Italia nella distribuzione edile multi-specialistica al servizio di imprese, artigiani e privati, conta più di 660 persone che lavorano insieme ogni giorno e ricerca sempre nuovi talenti da unire alla propria squadra.In particolare si ricerca una figura da inserire come KEY ACCOUNT MANAGER per l'area di Trento...

  • KEY ACCOUNT MANAGER

    4 settimane fa

    Trento, Italia Eternoo A tempo pieno

    Eternoo Spa ( azienda leader in Italia nella distribuzione edile multi-specialistica al servizio di imprese, artigiani e privati, conta più di 660 persone che lavorano insieme ogni giorno e ricerca sempre nuovi talenti da unire alla propria squadra. In particolare si ricerca una figura da inserire come KEY ACCOUNT MANAGER per l'area di Trento (TN)....

  • Key Account Manager

    5 giorni fa

    Trento, , Italy starfinder A tempo pieno 30.000 € - 50.000 € all'ano

    Per dinamica società trentina operante nel settore ICT ricerchiamo un Key Account Manager settore Pubblica Amministrazione da inserire nell'ufficio commerciale.  La figura ricercata si occuperà delle seguenti attività:Proposta di nuovi progetti nel settore della Pubblica Amministrazione Locale/IstruzioneAcquisizione di nuovi clienti e gestione del parco...

  • Key Account Manager

    4 giorni fa

    Trento, Italia starfinder A tempo pieno

    Per dinamica società trentina operante nel settore ICT ricerchiamo un Key Account Manager settore medie e grandi aziende da inserire nell'ufficio commerciale.La figura ricercata si occuperà delle seguenti attività:Proposta di nuovi progetti nel settore delle Medio/Grandi Aziende e dei Gruppi MultinazionaliAcquisizione di nuovi clienti e gestione del parco...

  • Key Account Manager

    5 giorni fa

    Trento, , Italy starfinder A tempo pieno 30.000 € - 60.000 € all'ano

    Per dinamica società trentina operante nel settore ICT ricerchiamo un Key Account Manager settore medie e grandi aziende da inserire nell'ufficio commerciale.  La figura ricercata si occuperà delle seguenti attività:Proposta di nuovi progetti nel settore delle Medio/Grandi Aziende e dei Gruppi MultinazionaliAcquisizione di nuovi clienti e gestione del...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Trento, Italia Starfinder A tempo pieno

    Per dinamica società trentina operante nel settore ICT ricerchiamo un Key Account Manager settore Pubblica Amministrazione da inserire nell'ufficio commerciale. **La figura ricercata si occuperà delle seguenti attività**: - Proposta di nuovi progetti nel settore della Pubblica Amministrazione Locale/Istruzione - Acquisizione di nuovi clienti e gestione...

  • Key Account Manager

    1 giorno fa

    Trento, Italia Starfinder A tempo pieno

    Un'azienda nel settore ICT è alla ricerca di un Key Account Manager per la Pubblica Amministrazione a Trento.Il candidato ideale ha 3/5 anni di esperienza nel settore, una laurea pertinente e conoscenze delle norme della PA.È richiesta la capacità di acquisire nuovi clienti e gestire trattative commerciali, oltre a competenze nel settore ICT.Offriamo un...

  • Key Account Manager

    4 settimane fa

    Trento, Italia starfinder A tempo pieno

    Trento, Italy Per dinamica società trentina operante nel settore ICT ricerchiamo un Key Account Manager settore Pubblica Amministrazione da inserire nell'ufficio commerciale.La figura ricercata si occuperà delle seguenti attività:Proposta di nuovi progetti nel settore della Pubblica Amministrazione Locale/Istruzione Acquisizione di nuovi clienti e...

  • Key Account Manager

    4 giorni fa

    Trento, Italia Starfinder A tempo pieno

    Un'azienda nel settore ICT è alla ricerca di un Key Account Manager per la Pubblica Amministrazione a Trento. Il candidato ideale ha 3/5 anni di esperienza nel settore, una laurea pertinente e conoscenze delle norme della PA. È richiesta la capacità di acquisire nuovi clienti e gestire trattative commerciali, oltre a competenze nel settore ICT. Offriamo...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Trento, Italia starfinder A tempo pieno

    Trento, Italy Per dinamica società trentina operante nel settore ICT ricerchiamo un Key Account Manager settore Pubblica Amministrazione da inserire nell'ufficio commerciale. La figura ricercata si occuperà delle seguenti attività: Proposta di nuovi progetti nel settore della Pubblica Amministrazione Locale/Istruzione Acquisizione di nuovi clienti e...