Field Sales-Commerciale per Soluzioni Digitali

Missione del Ruolo

La figura commerciale ricercata ha l'obiettivo di sviluppare e consolidare relazioni commerciali con clienti esistenti e nuovi, promuovendo in particolare i servizi e le soluzioni di cybersecurity e risk management, le soluzioni digitali dell'azienda, seguendo il metodo di vendita Cyberloop e garantendo una relazione continuativa e di fiducia con i clienti.

Sede di lavoro

-      Sede dell'azienda: Cesena (FC)

-      Area geografica di riferimento: Emilia-Romagna

A chi riporta

Riporta al Responsabile Commerciale

Responsabilità principali

• Gestire l'intero ciclo di vendita: contatto iniziale, qualificazione, trattativa, chiusura e post-vendita di base.

• New lead generation Gestire e gestione clienti esistenti sul territorio assegnato.

• Generare nuove opportunità, fare canvassing, riattivare contatti freddi, seguire i follow-up

• Account Management – Gestire il portafoglio Clienti esistente con visite ricorrenti – e coordinamento delle attività di re/up e crosselling

• Consulenza e supporto: comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni Cyberloop proattivamente.

• Sviluppo del territorio su PMI e aziende mid-market

• Partecipazione a eventi, fiere, meeting commerciali

• Applicazione del metodo di vendita Cyberloop come da percorso formativo iniziale.

• Analisi e reporting del mercato di riferimento: pianificazione di allineamenti ricorrenti con il team interno (marketing, operations, direzione) per condividere i bisogni evidenziati dal mercato.

• Produzione di offerte commerciali, preventivi e presentazioni.

• Gestione CRM aziendale come attività, contatti, opportunità e risultati.

Trasferte

• Disponibilità a frequenti spostamenti presso clienti e prospect nel territorio assegnato.

• Disponibilità a trasferte fuori area (es. fiere, eventi, visite presso clienti strategici in altre zone).

Profilo ricercato

• Età compresa tra 24 e 33 anni

• Almeno 1–2 anni di esperienza commerciale B2B in servizi/soluzioni digitali/IT e di Cybersecurity.

Profilo idealeCompetenze digitali (base)

• Conoscenza di base del mondo digitale (siti web, social media, strumenti di collaborazione online, cloud, ecc.).

• Confidenza con strumenti informatici:

• Pacchetto Office

• Utilizzo di CRM o disponibilità ad apprenderne rapidamente l'utilizzo.

• Utilizzo quotidiano di email, calendari digitali, strumenti di video-call.

• Disponibilità a formarsi in modo strutturato su concetti di base della cybersecurity (minacce, vulnerabilità, normative di riferimento, servizi SOC, VAPT, MDR, ecc.).

Soft skills e sensibilità commerciale

• Attitudine e intenzione alla formazione sul metodo Cyberloop: disponibilità a seguire un percorso formativo strutturato e ad applicare fedelmente il metodo di vendita aziendale.

• Apertura mentale, umiltà, desiderio di imparare.

• Forte energia e proattività e voglia di mettersi in gioco: persona dinamica, che ama muoversi sul territorio.

• Ottime capacità relazionali e comunicative, sia in presenza sia da remoto.

• Spiccata sensibilità commerciale – attitudine alla negoziazione e orientamento al risultato.

• Resilienza e perseveranza di fronte ai "no" e alle trattative complesse.

• Autonomia di organizzazione e pianificazione delle attività e della propria agenda

• Lavoro in team: collaborazione e condivisione delle informazioni con colleghi e uffici interni.

• Flessibilità oraria: disponibilità ad adattare gli orari di lavoro alle esigenze commerciali

Requisiti essenziali

• Residenza o domicilio in Romagna o Bologna (o disponibilità a trasferirsi a breve).

• Patente B e disponibilità a frequenti spostamenti in auto presso clienti.

• Disponibilità a trasferte occasionali in altre regioni/aree, per eventi, formazione e visite presso clienti chiave.

• Flessibilità negli orari di lavoro, in funzione della pianificazione delle visite e delle esigenze dei clienti.

• Interesse reale per il mondo digitale/tecnologico e voglia di crescere in questo settore.

Plus graditi

• Esperienza pregressa in ruoli commerciali B2B

• Conoscenza approfondita di temi come: marketing digitale, cybersecurity, soluzioni software/IT, trasformazione digitale.

• Conoscenza della realtà imprenditoriale del territorio (PMI, studi professionali, ecc.).

• Analisi di mercato

• Analisi e interpretazione dati economici (bilanci – Conto economico,..)

Cosa offriamo

• Contratto come da CCNL commisurato alla reale esperienza del candidato

• Percorso di formazione strutturata sul metodo di vendita Cyberloop (teoria + affiancamento sul campo).

• Strumenti di Lavoro: Pc, Cellulare, Office desk

• Organizzazione del lavoro flessibile, con autonomia nella gestione dell'agenda nel rispetto degli obiettivi commerciali.

• Inserimento in un ambiente dinamico, giovane e orientato alla crescita.

• Sistema premiante con componente variabile legata ai risultati di vendita.

• Possibilità di crescita nel ruolo (Key Account, Area Manager, ecc.) per chi dimostra performance e allineamento ai valori aziendali.

Pari opportunità

L'azienda adotta una politica di pari opportunità e valuta le candidature indipendentemente da genere, orientamento, provenienza, etnia o altra caratteristica personale non rilevante ai fini professionali. Tutte le persone che si riconoscono nel profilo sono invitate a candidarsi.