Go-to-Market Strategy Senior Consultant

Enter our world. Transform with us.

Sarai parte attiva della crescita del nostro Team Customer Platforms, la practice di Bip che integra la gestione del business con le tecnologie di sviluppo più all'avanguardia e che si dedica ad aiutare i Clienti ad intraprendere con successo percorsi di Sales Transformation, con un approccio data driven.

Aiutiamo i nostri clienti a massimizzare i processi di business enablement senza dover dipendere da processi tecnologici complessi e costosi, attraverso: l'automazione e l'ottimizzazione dei processi commerciali, l'analisi e lo sviluppo di tutte le applicazioni Salesforce e l'esperienza cross-industry di "Platform Enabling".

All'interno di questo contesto parteciperai a progetti complessi di trasformazione digitale riguardanti l'implementazione e/o la migrazione in ambito CRM. Avrai modo di prendere parte attiva nelle diverse fasi progettuali occupandoti della raccolta e dell'analisi dei requisiti funzionali condivisi dal Business, di redigere la documentazione tecnica e funzione e di partecipare in maniera attiva e proattiva nei diversi incontri con i Clienti con la possibilità di portare il proprio contributo aggiuntivo ideando soluzioni ad hoc rispetto alle esigenze e con responsabilità crescenti.

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Chi cerchiamo?

Stiamo cercando un Senior Consultant esperto in Commercial Transformation per unirsi al nostro team. Il candidato ideale ha una buona esperienza nella consulenza strategica e operativa, con un focus particolare sulle tematiche Sales e Marketing.

Il Consulente entrerà a far parte della practice di Commercial Transformation, che si pone come obiettivo di supportare le aziende in percorsi di trasformazione commerciale e digitale attraverso un approccio end-to-end che integri strategia, tecnologia e operatività.

Le principali aree di competenze della practice Commercial Transformation sono:

• Business Process Design: analizzare e comprendere gli attuali processi del cliente per individuare e suggerire aree di miglioramento finalizzati al raggiungimento di obiettivi chiari e misurabili (KPI) coerenti con la strategia di business;

• People Enablement: strutturare programmi di sviluppo delle persone in contesti commerciali attraverso la progettazione ed erogazione di programmi di formazione, coaching e certificazione delle competenze;

• Digital Transformation: guidare la valutazione, selezione, implementazione delle migliori soluzioni tecnologiche (piattaforma e strumenti) per incrementare l'efficienza dei processi all'interno dell'organizzazione e sviluppare valore per il cliente;

• Advisory & PMO: costruire business case finalizzati alla definizione della roadmap di trasformazione commerciale e digitale, definire gli ambiti di intervento prioritari, facilitare l'interazione tra stakeholder interni ed esterni e supportare l'adoption delle attività identificate.

Responsabilità principali:

· Analizzare il contesto aziendale del cliente, per comprendere le esigenze e costruire proposte utili a sviluppare ed accelerare le performance commerciali identificando opportunità di trasformazione digitale e delle vendite;

· Contribuire all'implementazione di soluzioni digitali come CRM, piattaforme di e-commerce, strumenti di e-learning e data analytics, etc.;

· Garantire, anche lavorando in autonomia, la realizzazione e la consegna dei deliverable di progetto, nel rispetto degli alti standard di qualità e delle tempistiche concordate;

· Monitorare KPI e performance, suggerendo miglioramenti continui per garantire l'efficacia delle soluzioni adottate e ricercare nuovi spazi progettuali di sviluppo.

Requisiti:

· Laurea in Economia (preferibilmente ad indirizzo Marketing o Management) o Ingegneria Gestionale;

· Esperienza di almeno 4 anni in ambito consulenziale o in dipartimenti sales & marketing in aziende multinazionali o di grandi dimensioni (preferibilmente a prevalente contenuto tecnologico) in ruoli legati all'analisi e al miglioramento dei processi;

· Esperienza pregressa in ambito di progetti complessi di trasformazione digitale che hanno avuto oggetto l'adozione o il miglioramento di strumenti tecnologici (es. CRM, BI, ERP, Process Mining, LMS, etc.) legati ad attività commerciali;

· Capacità di proposizione e definizione di indicatori (KPI) di processo, di interpretazione degli insights, di sintesi dei risultati;

· Consolidate competenze analitiche (excel avanzato e preferibilmente utilizzo di strumenti BI) e di problem-solving;

· Spiccate doti di comunicazione e capacità di presentazione di output di progetto/risultati analisi;

· Forti capacità di lavorare efficacemente con clienti e team interni.

Cosa offriamo:

· Opportunità di lavorare su progetti stimolanti e innovativi con clienti di alto profilo;

· Ambiente di lavoro collaborativo e dinamico;

· Possibilità di crescita professionale e sviluppo delle competenze;

· Pacchetto retributivo competitivo e benefit aziendali.

Perché scegliere BIP

In BIP mettiamo le persone al centro. Offriamo un ambiente sfidante e meritocratico, dove la collaborazione e lo spirito imprenditoriale vengono valorizzati ogni giorno.

· Crescita e Formazione: più di 300 corsi su tecnologie e business emergenti, programmi di sviluppo personalizzati e iniziative di training e people care per supportare la tua crescita professionale e personale.

· Flessibilità e Work-Life Integration: lavoro agile con possibilità di programmare le giornate da remoto e in ufficio con il proprio responsabile e in base alle esigenze di progetto, Banca Ore Solidale per usufruire o mettere a disposizione ore di permesso a colleghi e colleghe che vivono momenti di difficoltà e una cultura che favorisce l'equilibrio tra vita e lavoro.

· Salute & Benefits: assicurazione sanitaria, check-up agevolati, piattaforme per il benessere psicofisico e un piano welfare integrativo. Ticket restaurant e altri benefit dedicati.

· Famiglia e Genitorialità: supporto concreto a neogenitori: integrazione al 100% per i primi 3 mesi del congedo parentale o bonus una tantum, giorni extra per i papà e iniziative di supporto durante il congedo e al rientro in azienda.

· Inclusione e Valori: promuoviamo l'unicità e garantiamo pari opportunità a tutte le persone. Lavoriamo per un ambiente etico, equo e accogliente, anche attraverso politiche attive per le categorie protette (L. 68/99).

Next Steps

Una volta ricevuto il tuo cv ci prenderemo del tempo per valutarlo attentamente.

Se c'è un match con questa o con altre posizioni aperte all'interno del Gruppo, ti contatteremo per iniziare la nostra conoscenza reciproca.

L'iter di selezione comprende generalmente un colloquio con HR, un colloquio tecnico con un line manager ed un eventuale colloquio con un Partner.

L'ordine e il numero delle interviste potrebbero variare a seconda delle esigenze di recruiting.

In alternativa, saremo felici di conservare il tuo CV nel nostro database per poterlo rivalutare per altre opportunità future.

Se dovessi identificare ulteriori posizioni di tuo interesse ed in linea con il tuo profilo, aspettiamo la tua candidatura per poterla valutare nuovamente.

Su di Noi

Nati nel 2003, abbiamo raccolto e valorizzato l'esperienza storica della consulenza e abbiamo aggiunto due ingredienti chiave: l'innovazione e la digitalizzazione.

Grazie a questo percorso siamo oggi oltre 5500 professionisti e professioniste, presenti in 13 Paesi, con oltre 4500 progetti alle spalle e le conoscenze più all'avanguardia nell'ambito della Digital Transformation, Data Science, Cybersecurity, Industry 4.0, IOT e di tutte le Disruptive Technologies che mettiamo a servizio di ogni settore di mercato.

Aiutiamo i nostri clienti a fare la differenza creando qualità su larga scala attraverso una formula che opera su tre leve: Valore, Persone e Tecnologia.

Crediamo nel valore dell'eccellenza, che è la bussola su cui orientiamo il nostro agire, e adottiamo un approccio etico e leale nei confronti di quante e quanti scelgono di lavorare con noi, promuovendo un ambiente in cui le persone possano crescere insieme, grazie alla contaminazione tra competenze diverse.