Sales Account

1 giorno fa

Greater Milan Metropolitan Area, Italia Ali Professional A tempo pieno

Ali Professional ricerca per azienda specializzata nel settore informatico e cybersecurity un/una:

Sales Account - Cybersecurity

L'azienda è un partner tecnologico che aiuta altre realtà a modernizzare le proprie infrastrutture IT e a gestire al meglio i propri dati, con un approccio orientato al cloud e ai servizi remoti. La missione sarà quella di progettare, implementare e gestire da zero l'intera pipeline di vendita per i servizi di Cybersecurity.

Ti occuperai di:

  • Analisi del mercato di riferimento per identificare i settori target, i potenziali clienti e le opportunità di crescita.
  • Definire la strategia commerciale (Value Proposition, pricing, canali di acquisizione) in collaborazione con la direzione e il team tecnico.
  • Sviluppare il piano operativo di vendita, stabilendo obiettivi chiari e misurabili (KPI).
  • Mappare e contattare proattivamente potenziali clienti (cold calling, networking, eventi di settore, social selling su piattaforme come LinkedIn).
  • Costruire e qualificare un database di lead, gestendolo in maniera strutturata attraverso un sistema CRM.
  • Condurre l'intero processo di vendita: dal primo contatto all'analisi dei bisogni del cliente, dalla presentazione delle soluzioni tecniche e commerciali alla negoziazione.
  • Collaborare strettamente con il team tecnico per elaborare offerte e proposte personalizzate che rispondano in modo efficace alle esigenze del cliente.
  • Sviluppare e mantenere relazioni di lungo periodo con i clienti acquisiti
  • Produrre report periodici sulle attività svolte, sull'andamento della pipeline e sui risultati raggiunti, fornendo analisi e insight alla direzione.

Requisiti:

  • Esperienza di almeno 2 nella vendita B2B di servizi complessi, preferibilmente nel settore IT, system integration o, idealmente, cybersecurity
  • Conoscenza dei principi fondamentali della cybersecurity (es. sicurezza perimetrale, endpoint protection, vulnerability assessment) e dei servizi IT (es. cloud, managed services, networking).
  • Creazione di Pipeline: Dimostrata capacità di costruire e gestire una pipeline di vendita partendo da zero.
  • Metodologie di Vendita: Conoscenza delle principali tecniche di vendita consulenziale e orientata al valore.
  • Strumenti Digitali: Familiarità con l'utilizzo di sistemi CRM (es. HubSpot, Salesforce) e strumenti di social selling (in particolare LinkedIn Sales Navigator).

Cosa Offriamo:

  • Contratto a tempo indeterminato
  • RAL commisurata all'effettiva esperienza
  • Premio variabile basato risultati individuali
  • Auto aziendale ad uso promiscuo
  • Smart Working al 40% del monte orario
  • Welfare

Sede di lavoro:
Milano - Zona Porta Romana

  • Sales Account

    1 giorno fa

    Greater Milan Metropolitan Area, Italia BECHTLE Direct Italia A tempo pieno

    Company DescriptionBechtle Direct è uno dei principali fornitori di servizi IT in Europa. La nostra strategia multicanale unisce il supporto personale in oltre 120 sedi in 14 paesi europei con servizi digitali e collaborazione globale. Per la nostra sede di Milano siamo alla ricerca di un Sales account di valoreLa posizioneSales account: siamo alla ricerca...

  • Junior Sales Account

    1 settimana fa

    Greater Milan Metropolitan Area, Italia IN+ (Inplus) A tempo pieno

    Inplus, società specializzata nel Business Develpment di Brand Internazionali nel settore Fashion Premium / Lusso (Ready to Wear, Beachwear, SkinWear, Accessori e scarpe), con Showroom a Milano (Zona Sant'Ambroggio), ricerca un/a Junior Sales Account da inserire come Stagista con la finalità di un’assunzione in azienda. La persona, solare, positiva,...

  • Junior Sales Account

    1 settimana fa

    Greater Milan Metropolitan Area, Italia IN+ (Inplus) A tempo pieno

    Inplus, società specializzata nel Business Develpment di Brand Internazionali nel settore Fashion Premium / Lusso (Ready to Wear, Beachwear, SkinWear, Accessori e scarpe), con Showroom a Milano (Zona Sant'Ambroggio), ricerca un/a Junior Sales Account da inserire come Stagista con la finalità di un'assunzione in azienda.La persona, solare, positiva,...

  • Sales Account Executive

    7 giorni fa

    Greater Milan Metropolitan Area, Italia EKORE A tempo pieno

    Unisciti a EKORE e costruisci il futuro del Real Estate sostenibileEKORE è una startup tech italiana in forte crescita, che sta trasformando il modo in cui edifici, industrie e città vengono monitorati e gestiti grazie alDigital Twin, all'Intelligenza Artificialeconnettendo dati energetici, ambientali e manutentivi. La nostra missione è chiara: aiutare...

  • Sales Account Executive

    2 settimane fa

    Greater Milan Metropolitan Area, Italia EKORE A tempo pieno

    Unisciti a EKORE e costruisci il futuro del Real Estate sostenibile! Se vuoi essere parte di chi sta davvero cambiando le regole del gioco nel Real Estate digitale, EKORE è il posto giusto per te. Siamo considerati la miglior startup del settore PropTech in Italia, con una piattaforma proprietaria che combina Digital Twin ed Agentic AI per portare...

  • Sales Account Executive

    2 settimane fa

    Greater Milan Metropolitan Area, IT EKORE A tempo pieno

    Unisciti a EKORE e costruisci il futuro del Real Estate sostenibile! Se vuoi essere parte di chi sta davvero cambiando le regole del gioco nel Real Estate digitale, EKORE è il posto giusto per te. Siamo considerati la miglior startup del settore PropTech in Italia, con una piattaforma proprietaria che combina Digital Twin ed Agentic AI per portare...

  • Sales Account

    1 settimana fa

    Greater Milan Metropolitan Area, Italia Billding A tempo pieno

    Non un lavoro qualsiasi, ma la tua chance di entrare in unastartup tech in forte crescita.Da startup a scaleup: vivi la trasformazione dall'interno.Outbound, telefonate, email, pitch: qui impari sul campo e cresci velocemente.Il nostro hub centrale (sede centrale) è a Milano : sarai in prima linea, aprendo conversazioni con le PMI italiane .Un lavoro...

  • Key account sales

    3 settimane fa

    Greater Milan Metropolitan Area, Italia PausePay - il Buy Now Pay Later B2B italiano A tempo pieno

    PAUSEPAY , Primaria piattaforma Italiana BNPL, dedicata al canale B2B, offerta e realizzata dal Gruppo CashInvoice, in partnership con Allianz Trade. Stiamo ricercando un KEY ACCOUNT SALES che a diretto contatto con i vertici aziendali si occuperà delle seguenti attività: definire gli obiettivi di vendita, elaborando e proponendo strategie per gestire ed...

  • Sales Account B2B/B2C

    3 giorni fa

    Greater Milan Metropolitan Area, Italia San Marino Mail Italia A tempo pieno

    SALES ACCOUNT B2B – TRASPORTI E LOGISTICAMilano | San Marino Mail Italia S.r.l.Chi siamoSan Marino Mail Italia S.r.l. opera nel settore dei trasporti e della logistica per aziende, offrendo soluzioni distributive nazionali e internazionali progettate su misura per clienti B2B e B2C.Il nostro approccio commerciale è consulenziale, orientato alla...

  • Sales Account Director

    2 settimane fa

    Greater Salerno Metropolitan Area, Italia Urti Group A tempo pieno

    Urti Group ricerca un/unaSales Accountper l'area commerciale dedicata ai servizi tecnico-immobiliari e di ingegneria.Gestirai relazioni con clienti corporate, svilupperai nuove opportunità commerciali e supporterai la crescita delle business unit del gruppo.Siamo alla ricerca di un/unaSales Accountda inserire nel teamBusiness Development & Sales, con...