Sales Specialist

In
Florence Next
, non facciamo "progetti IT". Cambiamo il modo in cui le aziende funzionano.

Il nostro founder Andrea Martinello ha portato in Italia il rigore e la disciplina appresi nei Nordics (gestendo programmi per realtà come
Spotify
) fondendoli con la velocità e la creatività italiana.

Oggi, grazie al merge con
Sirocco Group
, siamo una realtà internazionale che raggiunge 5 mercati: Nordics, Dubai, USA, Spagna, Italia - unendo la delivery CRM/CPQ con quella dell'AI e della System Integration.

In
FlorenceNext
, insieme a Sirocco Group, abbiamo un modello che ha già conquistato i mercati Nordici, gli USA e la Spagna. Vogliamo importare in Italia un successo già consolidato a livello globale.

Cerchiamo la persona giusta che ci aiuti in questa espansione. Ti diamo una struttura d'eccellenza, un brand solido e la libertà di tracciare la rotta per l'Italia, offrendoti una fetta importante dei risultati che raggiungeremo insieme.

Sarai il braccio destro del nostro CEO e scriverai tu il capitolo di questa storia.

Cosa ti mette a disposizione il Gruppo Sirocco?

Avrai il supporto di una piattaforma globale consolidata per accelerare l'espansione sul mercato italiano:

• Team Sales Global:
  professionisti internazionali con cui scambiare best practice e strategie.
• Un modello che funziona:
  negli USA abbiamo chiuso 12 deal Enterprise nell'ultimo anno partendo da zero.
• Dipartimento BDR dedicato:
  un team pronto a supportarti nella generazione di pipeline.
• Team Marketing dedicato:
  un team a tua disposizione per supportare le tue attività di lead generation e branding.

Cosa troverai in FlorenceNext?

Ti offriamo l'agilità di una azienda boutique con la forza di una multinazionale:

• Obiettivi chiari e libertà d'azione:
  Avrai la libertà di definire la tua rotta operativa all'interno di un quadro di obiettivi chiari e condivisi, lavorando a stretto contatto con il management.
• Sales Patch definito e Sales Quota motivanti.
• Stack Tecnologico Avanzato:
  avrai a disposizione i migliori strumenti di vendita sul mercato (Dynamics 365, Amplemarket, Vainu, Sales Navigator).
• Mobilità Internazionale:
  viaggi all'estero (circa una settimana al mese) per l'allineamento della gestione dei deal internazionali.
• Smartworking:
  Gestione dinamica del lavoro per bilanciare performance e vita privata.
• Benefit:
  pacchetto retributivo competitivo e macchina aziendale.

Cosa cerchiamo in te:

• Competenza Tecnica:
  Ottima conoscenza dei processi di integrazione e degli ecosistemi Enterprise (
  MuleSoft, Salesforce, Microsoft, SAP o IBM
  ). Non ti fermi alla superficie commerciale: abilità nella discussione di soluzioni tecniche complesse e generare valore reale durante ogni fase della vendita.
• Network Consolidato:
  Disponi di un portafoglio attivo di relazioni e lead sul mercato italiano. Hai la capacità di attivare i canali corretti sin dal primo giorno, interfacciandoti con i principali vendor del settore.
• Lingue:
  Inglese ottimo. Sarai il partner strategico del CEO non solo nello sviluppo del mercato italiano, ma anche nel supporto alle attività di vendita estere.
• Mindset
  : Hai l'autorevolezza e la maturità necessarie per confrontarti con i C-Level. Dimostri visione strategica, concretezza operativa e la perseveranza indispensabile per raggiungere obiettivi di crescita ambiziosi.
• Visione:
  Sei pronto a costruire e dirigere il futuro Team Vendita di
  Florence Next
  .

Cosa farai concretamente

1. Channel & Vendor Management:
   Sarai il punto di riferimento in Italia per tessere e consolidare i rapporti con gli Account Executive dei principali vendor (
   Salesforce, Microsoft, Kong
   ). L'obiettivo è creare una sinergia costante per creare opportunità di co-selling sul mercato.
2. Hunting & Market Engagement:
   Gestirai in prima persona le attività di hunting e l'acquisizione di nuovi clienti. Questo include l'esecuzione di campagne mirate, l'organizzazione e la partecipazione a sales event di settore e un'attività costante di contatto diretto (cold calling e social selling).
3. Global Sales Support:
   Non sarai limitato ai confini nazionali. Supporterai le attività sales di Florence Next all'estero, collaborando attivamente sui mercati dei
   Nordics, USA, Iberia e Middle East
   , agendo come partner strategico del CEO.
4. Lead Qualification & BDR Sync:
   Lavorerai a stretto contatto con il dipartimento BDR (internazionale e locale per l'Italia) che ti supporterà nella qualificazione di lead allineati agli obiettivi di business.

Sei pronto a scommettere su te stesso? Inviaci il tuo cv