Direttore Commerciale settore architettura ed edilizia

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Direttore Commerciale

• SettoreArchitettura ed edilizia con più di 5 anni d'esperienza

Punti distintivi / Valori:

MIR Group si distingue per l'approccio "full-service" nella rigenerazione urbana: dalla diagnosi energetica alla ristrutturazione, dalla progettazione BIM all'adeguamento sismico, fino allo sviluppo immobiliare e alla consulenza finanziaria integrata. L'azienda pone forte enfasi sulla sostenibilità ambientale, riduzione delle emissioni di CO₂, elevata efficienza energetica (NZEB - Nearly Zero Energy Building) e trasformazione digitale del patrimonio edilizio

Ruolo

Il Responsabile Commerciale, rispondendo al Direttore Commerciale, avrà un impatto strategico nella crescita del business aziendale, coordinando le attività commerciali e contribuendo direttamente alla definizione delle strategie di vendita. Sarà il punto di riferimento per il team commerciale e per il servizio clienti, garantendo un'assistenza efficace al cliente lungo tutto il processo di vendita e post-vendita.

La figura interagirà quotidianamente con la direzione aziendale per definire obiettivi, strategie e piani operativi, mantenendo un costante allineamento con il marketing, la produzione e le altre funzioni interne. Grazie alla conoscenza del mercato e alla tua leadership, guiderà il team nella conquista di nuovi segmenti di mercato e nel rafforzamento delle relazioni con i clienti esistenti.

Il ruolo è ideale per un professionista orientato ai risultati, capace di combinare visione strategica, capacità organizzativa e forte attitudine al problem solving, in un contesto aziendale dinamico e orientato all'innovazione.

Responsabilità:

• Gestione integrale del processo di vendita con l'obiettivo di incrementare le opportunità di business

• Pianificazione, organizzazione e coordinamento delle attività e degli obiettivi commerciali in accordo con la direzione

• Ampliamento del portafoglio clienti e fidelizzazione dei clienti esistenti

• Gestione diretta di trattative di vendita con clienti strategici

• Analisi dei reclami e gestione delle azioni correttive per garantire la soddisfazione del cliente

• Coordinamento con l'Ufficio Marketing per lo sviluppo di ricerche di mercato e analisi dei trend di settore

• Studio della concorrenza e delle relative strategie promozionali per ottimizzare la competitività aziendale

• Monitoraggio delle performance delle vendite e valutazione dei risultati in riferimento agli obiettivi prefissati

• Interazione con gli altri responsabili aziendali per migliorare l'offerta dei prodotti sulla base del feedback del mercato

• Sviluppo di nuove opportunità di business e proposta di iniziative commerciali innovative

• Gestione e aggiornamento della documentazione commerciale

• Elaborazione di report periodici alla direzione aziendale con budget, previsioni di vendita e analisi strategiche

Requisiti Skills, esperienza e studi:

• Esperienza consolidata in ruoli di direzione commerciale, preferibilmente con conoscenza del mercato Engineering e/o Edile

• Capacità di gestione team (commerciali, customer care) e coordinamento trasversale con altri reparti

• Forte orientamento agli obiettivi e capacità di analisi dei dati di vendita

• Eccellenti doti comunicative, negoziali e di leadership

• Approccio strategico e spiccata capacità di problem solving

• Conoscenza delle dinamiche di mercato, delle tecniche di vendita e di fidelizzazione cliente

• Buon utilizzo di strumenti CRM e software per l'analisi dati

• Disponibilità a trasferte occasionali presso le altre filiali italiane ed estere (Svizzera, UAE, India)

Lingue:

• Italiano: madrelingua o C1

• Inglese: buona conoscenza (C1), utile per interazioni con clienti e partner internazionali

• Francese e Tedesco, non necessari ma sono considerati un forte plus

Benefit

Offerta:

• Contratto CCNL a tempo indeterminato

• RAL indicativa: €40.000 – €50.000 in base all'esperienza

• Bonus MBO

• Auto aziendale di servizio

• Ticket Restaurant

• Piano welfare aziendale

• Opportunità di crescita e sviluppo professionale all'interno dell'azienda

Luogo di lavoro: Bergamo (con trasferte saltuarie presso le altre filiali italiane ed estere)

Recruiting/Scouting Tips:

• La figura ricercata è per una nuova posizione;

• Il candidato deve provenire dal mondo engineering o edile ed avere esperienza come Sales

• La figura è molto operativa in ambito Sales e non è di mera gestione/management

• La rete commerciale da coordinare è oggi composta da 5 persone in Italia

• La risorsa affiancherà il Direttore commerciale nell'attività di sviluppo anche dei mercati esteri

• Si interfaccerà anche con le filiali estere: UAE, India e Svizzera

• Italiano e Inglese sono essenziali, Francese e Tedesco fortemente apprezzate

• L'auto non è ad uso promiscuo (per ora), ma solo di servizio

• La risorsa deve già abitare in zona Bergamo/Milano Est o essere eventualmente disponibile a trasferirsi (l'azienda non dà supporto monetario per la relocation)

• La figura è full onsite sulla sede di Bergamo. Da valutare con l'azienda 1 giorno di smart working a settimana

Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato

Retribuzione: €40.000,00 - €50.000,00 all'anno

Benefit:

• Auto aziendale
• Buoni pasto
• Supporto allo sviluppo professionale