Sales Development Representative

Chi è Ganiga

Ganiga è una startup italiana di AI e robotica, il nostro obiettivo è di trasformare i rifiuti in dati concreti.

Creiamo hardware e soluzioni software che utilizzano
AI e computer vision
per ridurre i costi operativi, aumentare la qualità della raccolta e fornire metriche real-time.

Fornendo dati dove oggi ancora non esistono.

Nell'ultimo anno:

• Abbiamo installato dispositivi in
  aeroporti, centri commerciali, stadi, grosse corporate, mense, ristoranti, in giro per il mondo, dall'Italia all'Europa agli USA all'Australia.
• Abbiamo processato centinaia di migliaia di materiali, ridotto
  tonnellate di CO₂
  e migliaia di ore di lavoro per i nostri clienti;
• Siamo diventati un punto di riferimento nel mondo
  waste-tech & sustainability
  .

Dove vogliamo arrivare

Vogliamo portare la gestione dei rifiuti nell'era dei dati, diventando lo
standard europeo per il waste management intelligente
.

Nei prossimi 24 mesi moltiplicheremo in numero esponenziale le installazioni, entreremo in nuovi Paesi e lanceremo funzionalità e prodotti che cambieranno il settore (di nuovo).

Per farlo, abbiamo bisogno di una macchina da guerra nelle vendite.

Qualcuno che abbia fame, curiosità, disciplina.

Perché questa posizione è fondamentale

L'SDR è
il motore della crescita commerciale di Ganiga
.

Sarai la prima voce, il primo volto e il primo contatto del potenziale cliente.

Se Ganiga cresce, è perché tu hai acceso il motore.

Non cerchiamo "un SDR". Cerchiamo
il
talento capace di trasformare curiosità in conversazioni, conversazioni in opportunità, opportunità in clienti soddisfatti.

Cosa farai (in pratica)

• Identificare e qualificare nuovi lead nei settori target (aeroporti, retail, facility management, real estate, smart cities).
• Contattare prospect via email, LinkedIn e telefono con creatività e metodo.
• Fare ricerca intelligente per capire problemi, priorità e opportunità dei clienti.
• Collaborare con Marketing e Sales per scrivere messaggi, sequenze ed esperimenti di outreach.
• Mantenere il CRM ordinato (sì, ci teniamo).
• Raccogliere feedback dal mercato e portarli al team prodotto.
• Celebrare ogni meeting fissato come se fosse un gol ai mondiali.

Chi sei

• Hai almeno 1 anno di esperienza in ambito Sales in ambienti startup o dinamici
• Hai energia, entusiasmo e voglia di imparare velocemente.
• Ti piace parlare con le persone e sei bravo/a ad ascoltarle davvero.
• Sei organizzato/a, affidabile e non ti spaventa una chiamata chiusa in faccia.
• Sai gestire priorità, obiettivi e momenti di pressione.
• Hai un mindset da crescita continua (feedback? li vuoi).
• Ti piace la tecnologia e credi nell'impatto positivo dell'AI.

 Plus

• Hai esperienza con CRM e tools sales e di management.
• Hai esperienza in ruoli commerciali B2B in startup o ambienti dinamici.

Cosa offriamo

• Pacchetto: €35K OTE
  (25k fisso + 10k variabile). Il variabile è uncapped, se superi il 100% del target, vai oltre
• Lavoro ibrido:
  abbiamo l'ufficio a Milano. Per 3 giorni a settimana è richiesta la presenza, gli altri 2 flessibile. Senza essere fiscali, operiamo molto a buonsenso.
• Opportunità di carriera:
  Sarai tra i primi nel team Sales con la possibilità reale di crescita veloce in ruoli AE (Account Executive) o Sales Manager.
• Vedrai crescere una startup e diventare scale-up:
  avrai un impatto reale nella crescita di una startup che sta scalando in fretta.
• La soddisfazione di vedere i nostri prodotti nel mondo reale (non solo slide).
• Un ambiente veloce, collaborativo, senza burocrazia e pieno di sfide reali.

Processo di selezione

1. Call conoscitiva:
   per capire chimica, motivazioni e obiettivi.
2. Intervista strutturata:
   scenario, domande, metodo.
3. Mini-esercizio di outreach:
   vogliamo vedere come pensi e come comunichi.
4. Final meeting
   con il team: se arriviamo qui, siamo già a buon punto.
5. Se è match… benvenuto/a in Ganiga

Cosa non ci interessa

• Chi pensa che la vendita sia solo mandare email in blocco, fredde e senza un tocco personale.
• Chi non sopporta fare chiamate.
• Chi ha paura di ricevere porte in faccia.
• Chi dice "non è mio compito".
• Chi non vuole mettersi in gioco, crescere e imparare ogni giorno.