Channel Account Manager
1 settimana fa
8x8 connects our customers and teams globally, empowering CX leaders with performance and insights to make smarter decisions, delight customers, and drive lasting business impact.
The Channel Account Manager (CAM) is part of the Indirect Channel sales organization and is responsible for sales and revenue growth in a geographic territory which includes designated Regional Partners, Sub-agents and branches of National Partners. Our Channel Account Managers are expected to use consultative and strategic selling skills along with a strong understanding of the UCaaS industry to consistently achieve quota attainment as assigned by management. They are also expected to develop highly productive reseller and referral partner relationships so that partners become self-sufficient in marketing and selling our products.Responsibilities
Discover and manage sales opportunities with all designated Partners in region, providing accurate and updated sales funnel with current status
Provide accurate and detailed weekly, monthly and quarterly forecast funnel of identified and proposed opportunities to meet or exceed quota requirements, in Salesforce
Manage and execution of Partner planning document
Develop territory plan, including documenting recruiting strategy
Meet with Partners, participate in joint sales calls to customers and assist the Partner in closing opportunities
An in-depth knowledge of the features and benefits and requirements of all Alliances routes to market and the ability to articulate it to Partners along with the value proposition
Assist Partners in broadening their product expertise and sales opportunities, striving for growth from all associated selling resources
Train partners on product, processes, and effective sales techniques
Escalate any pricing, SLA or other issues as needed
Coordinate Partner access to Sales Engineering, Field Marketing and overlay resources as appropriate
Disseminate all communications and announcements
Coordinate local Partner participation in events and training
Drive product and promotions and programs
Read all communications and maintaining a high level of knowledge on all products, programs and promotions
Recruitment of partners in territory into partner program
Qualifications
Proven experience leveraging AI-enabled tools to enhance efficiency, problem-solving, and collaboration.
5+ years of related experience in the Channel with Channel Partners
Proven success of building strong relationships and partnerships
Advanced understanding of company's telecommunications products and network capabilities
Minimum of intermediate understanding of company financial measures and advanced understanding of telecommunications industry and indirect sales model
The compensation range reflects the Company's good faith belief at the time of posting. 8x8 has different base pay ranges for different work locations within the United States, which allows us to pay employees competitively and consistently in different geographic markets. The range above reflects the potential base pay across the U.S. for this role; the applicable base pay range will depend on what ultimately is determined to be the candidate's primary work location. Further, individual base pay depends on various factors, in addition to primary work location, such as complexity and responsibility of role, job duties/requirements, and relevant experience, knowledge, success, education and skills. Base pay ranges are reviewed and typically updated each year. Offers are made within the base pay range applicable at the time. Certain roles are eligible for additional rewards, including discretionary merit increases, bonus and/or stock. Certain roles have the opportunity to earn sales variable compensation incentives based on the terms of the plan and the employee's role.
Salary Ranges:
$186, $310,625.008x8 is proud to provide equal employment opportunities (EEO) to all employees and applicants for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, disability or genetics.
For 8x8 jobs located in the US: 8x8 participates in the E-Verify program.
View the Participant Poster in English and Español.
View the Right to Work Poster in English and Español.
We also provide reasonable accommodation to individuals with disabilities in accordance with applicable laws. Learn more or email us at (Include "Reasonable Accommodation" in the subject line)
Our Job Applicant Privacy Notice can be found here.
Learn more on our company website at follow our pages on LinkedIn, Twitter, Facebook and Instagram.
-
International Sales Manager Rtp Europe
2 settimane fa
Castelnuovo del Garda, Italia Gardaland Resort A tempo pienoGardaland Resort - grazie al suo Parco Divertimenti tra i primi in Europa, il nuovo parco acquatico LEGOLAND® Water Park, l’acquario tematizzato SEA LIFE Aquarium e i tre hotel Gardaland Hotel, Gardaland Adventure Hotel e Gardaland Magic Hotel - è una meta turistica di primaria importanza dove soggiornare più giorni per poter vivere a pieno memorabili...
-
International Sales Manager Rtp Europe
3 giorni fa
Castelnuovo del Garda, Italia Gardaland Resort A tempo pienoGardaland Resort - grazie al suo Parco Divertimenti tra i primi in Europa, il nuovo parco acquatico LEGOLAND® Water Park, l’acquario tematizzato SEA LIFE Aquarium e i tre hotel Gardaland Hotel, Gardaland Adventure Hotel e Gardaland Magic Hotel - è una meta turistica di primaria importanza dove soggiornare più giorni per poter vivere a pieno memorabili...
-
Account Manager
2 settimane fa
Garda, Italia Seleform A tempo pienoAgenzia di comunicazione internazionale specializzata in pubbliche relazioni ed organizzazione di eventi in ambito food & beverage e sport in seguito ad un potenziamento dell’organico aziendale ci ha incaricato di ricercare un Account Manager. L’ inglese fluente e la disponibilità a trasferte estere sono requisiti indispensabili. Spiccate doti...
-
Revenue Manager
3 giorni fa
Limone sul Garda, Italia Parc Hotels Italia A tempo pienoParc Hotels Italia, realtà che gestisce direttamente differenti strutture ricettive in Veneto, Lombardia e Sicilia, è alla ricerca di un/a Revenue Manager da inserire nel proprio staff c/o i propri uffici di Limone sul Garda (BS). In qualità di Revenue Manager, sarai adibito/a alla gestione del reparto dell’intera catena alberghiera, in supporto al...
-
Sales Account Estero
1 settimana fa
Desenzano del Garda, Italia ADHR GROUP A tempo pienoIl nostro cliente è un’azienda leader nei sistemi di distribuzione gas e fluidi. In ottica di ampliamento dell’organico stiamo ricercando: **SALES ACCOUNT ESTERO - AREA FRANCESE** La risorsa, inserita nel Team commerciale, si occuperà di gestire i clienti dell’azienda per quanto riguarda le fasi di presentazione del prodotto e le fasi di trattativa...
-
Energy Account Manager | Crescita in Energia Rinnovabile
2 settimane fa
Mazara del Vallo, Italia Enegan - Energy Partner A tempo pienoUn'azienda leader nel settore energetico cerca professionisti motivati per ruoli di Energy Account, Account Manager, e District Manager in tutta Italia. Le responsabilità includono gestione di clienti B2B, promozione di servizi energetici e telecomunicazioni, e coordinamento di team. È richiesta esperienza in vendite B2B e ottime capacità comunicative....
-
Account Manager
1 giorno fa
Torre del Greco, Italia CIAVARELLA PNEUMATICI A tempo pienoLa **Ciavarella Pneumatici**, azienda leader nella distribuzione di pneumatici, ricerca per potenziamento della rete vendita nella provincia di **NAPOLI** un: **ACCOUNT MANAGER** **Responsabilità** La figura si occuperà delle seguenti attività: - Definizione della strategia commerciale per la zona di competenza - Organizzazione di appuntamenti e visite...
-
Sales Manager
1 settimana fa
Desenzano del Garda, Italia Blancdenoir Srl A tempo pienoNell'ambito della propria attività, Blancdenoir Srl, agenzia di comunicazione attiva in ambito internazionale, intende inserire una nuova risorsa con esperienza nel ruolo di **account manager** **senior, che supporti il CEO nella gestione del pacchetto clienti e dello scouting nuovi clienti**, attraverso la creazione e implementazione di mailing e contatto...
-
Social Media Manager
3 giorni fa
Desenzano del Garda, Italia Blancdenoir srl A tempo pienoNell'ambito della propria attività, Blancdenoir Srl intende inserire una nuova risorsa nel ruolo di **social media manager**. La risorsa si occuperà di creazione contenuti quotidiani sui diversi canali social media (Instagram, Facebook, Tik Tok) animazione dei profili, supervisione del design degli account e community management, oltre a collaborare con la...
-
Key Account Manager
2 settimane fa
Bassano del Grappa, Italia BFAecosistema S.p.A. STP A tempo pienoAzienda Cliente con sede a Milano, leader per l'offerta di soluzioni di Business Information, Credit & Supply Management, Direct Marketing e Credit Collection , in forte sviluppo, ci ha affidato l'incarico... Manpower CASALE M.TO (HUB) Ricerchiamo una figura di Key account per il settore Health Care. La risorsa si occuperà della Gestione e sviluppo...
